衛浴產品市場推廣發展
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消費者
如何人生可以倒着走,肯定不會有很多後悔。新房子的喜悅,促銷小姐幾句甜言蜜語,就突破魯先生的理性防線,花了四百多買了一個馬桶。
使用不到三個月出問題了:先是進水閥失靈,不能自動關閉,魯先生下班未進家門,就被樓下的幾個鄰居拉拉扯扯地問責,打電話給經銷商的'維修部,說好忙,得等兩天,魯先生夜裏也只好上公廁;又過了兩個月,馬桶排水閥好象堵了,便水開始漫出馬桶。
魯先生趕快捂着鼻子清理乾淨,打電話請維修,維修師傅來得及時,但嘴裏嘟囔不停,說什麼“還不如買蹲便器呢!”抱怨聲讓魯先生很難受;過了一個月,排水閥徹底壞了,沒了水封,弄得家裏臭氣熏天……維修師傅需要50塊錢上門費纔過來,交涉未果,想想這幾個月水費翻了三倍,魯先生一氣將這低檔馬桶砸碎了,發誓不再買這等便宜貨!
經銷商
賣了兩年多的衛浴,佔有好地段的肖老闆終於成精了。他將門前豎了很寬很高的某品牌衛浴的廣告牌(當然是廠家出的廣告費了),吸引了不少人。
肖老闆先是當然先推薦品牌產品,當客人計價還價時,肖老闆便神神祕祕地將客戶拉到後院,指着滿倉庫、自己都說不清的低檔馬桶向客人介紹:這個“品牌產品”我給你五折優惠,看我有裝修隊(工資由品牌企業支付),質量和服務給你保證,你放心好了。三來兩往,客戶就中招了,魯先生的遭遇就這樣不斷被複制、粘貼。
肖老闆說:賣品牌馬桶能賺個百把塊錢,一天也賣不了幾個,我這房租、水電、工人工資怎麼辦?
衛浴企業
A企業董事長說得好:老百姓天天都用到這些東西,質量是最重要,我不想聽到有人指着我的名字罵。因此,該企業近幾年,建成了國內一流試驗室、在央視投入了不少廣告、將渠道拓展到三級市場、今年又投資一千多萬清潔生產達標,花了不少錢。然而,國內銷售不長勁,加上09年國際經濟形勢不佳,出口銷量滑得很厲害,令董事長好頭痛!
B企業在當地不算小,有兩窯,百來號人,拿着別的企業淘汰的設計圖紙生產,一年銷售額也就兩千多萬,但銷量卻是十萬多臺。雖然不愁銷路,但麻煩不斷,工商、稅務、質監、環保找過來,用陶總的話說:都得花錢打點,還一筆帳,就是經銷商以質量問題,顧客退貨,還要訛上好多錢,哪有錢去開發新產品、去做試驗室……
思考
誰之過:整個衛浴產業誰過得最滋潤:大部分消費者、企業都一肚子苦水,是市場監管不力,市場經濟是流通經濟,而我們的質量管理機構管不住源頭(生產企業)、管不住終端(銷售門店),大家一同受罪!
誰想過:應該說,市場的話語權掌握在品牌企業手中,那麼,市場如何識別你的產品,或者說如何識別你的產品是品牌產品?廣告做得很花是沒用的,關鍵是讓消費者從切身利益中感受你的產品是品牌產品。(比如,你的產品質量過硬,那你承諾是“免維修的產品”,做個很好的市場區隔)。
誰錯過:無論哥本哈根會議結果如何?自上而下,減排工作是大勢所趨。從根本上講,衛浴企業肩負減排的擔子不輕:產品上講,用水效率關乎水資源利用,國家設置市場門坎;從企業講,無論是減排,還是陶土資源,從國家到地方、從行業內部到每位陶瓷員工,各方面都不會容忍的。因此,眼下的大部分衛浴企業,可能回頭重溫一些政策,別錯過了!
箭牌
箭牌在設計上與世界頂級設計機構達成合作,爲衛生潔具產品的研發帶來強大的物質動力。其產品主要涉及各種廚房和浴室空間系列,如衛生間、水龍頭及相關配套產品。自成立以來,它贏得了許多市場榮譽,一直處於衛生潔具行業的領先地位,帶來了高水平的衛生潔具作品。
科勒
科勒的研發實力非常強大,在這方面獲得了許多國際創新獎項,深受國內女性消費者的喜愛。作爲一個有百年曆史的浴室品牌,經驗的沉澱使其每個浴室產品都是經典的,但不會失去創新。將時代元素與浴室設計相結合,有助於提高整體空間品味,產品廣泛應用於室內浴室裝飾空間的知名設計師。
TOTO
該品牌隸屬於日本著名的東陶公司,其浴室產品可以滿足各種民用和公共用途的需求。在全球範圍內,它享有很高的聲譽。進入中國市場後,它發展迅速,多年來一直處於行業的前沿。
恆傑衛生潔具
恆傑衛生潔具成立於1998年,一直專注於陶瓷衛生潔具產品的生產和研發,並在行業中提出了綠色衛生潔具的概念。它不僅滿足了消費者的`使用需求,而且利用技術使產品更加節能環保,讓用戶放心使用,很好地滿足了現代可持續發展的戰略目標。
法恩莎浴室
法恩莎浴室在行業中取得了良好的成績,一直處於品牌的前沿,並獲得了許多榮譽。在生產過程中,引進國際一流的浴室設備,標準化的工業模式,結合時尚和藝術氛圍。給消費者帶來的不僅是高質量的浴室產品,而且是家庭水平的享受,被稱爲陶器航空母艦,可以看出其非凡的實力。
安華品牌
安華品牌成立之初,一直致力於產品創新,採用北美人文理念與產品設計相結合,爲消費者帶來簡單大方的浴室體驗。通過提取自然元素,將自然美融入產品,給消費者帶來自然和諧感。
如何選購衛浴產品
衛浴間涉及複雜的水電路改造,雖然面積不會很大,裝修中卻不容疏忽。衛浴配套潔具的選擇方面,從開始的測量方位尺寸到最後一步購買,其中要經過九大步驟,不可小視。
第一步:量。測量衛生間各區域大小與裝飾風格等。
第二步:想。選購時首先應想到配套產品,整套產品的各個部件、配件,都應處在同一檔次水平,配套產品造型風格、色調必須與衛生間裝飾風格相匹配,這樣才能和諧美觀。
第三步:選。選擇合適尺寸的衛浴品,確定坐便器的排水方式、安裝尺寸及其他衛浴品與衛生間大小、風格是否相符。
第四步:看。可選擇在較強光線下,從側面仔細觀察衛浴產品表面的反光,表面沒有或少有砂眼和麻點的爲好;亮度指標高的產品採用了高質量的釉面材料和非常好的施釉工藝,對光的反射性好,從而視覺效果好。
第五步:摸。可用手在表面輕輕摩擦,感覺非常平整細膩的爲好;還可以摸到背面,感覺有“沙沙”的`細微摩擦感爲好。
第六步:聽。可用手敲擊陶瓷表面,一般好的陶瓷材質被敲擊發出的聲音是比較清脆的,當有沙啞聲時,可能會有裂紋。
第七步:比。主要是在考察吸水率,吸水率越低的越好。陶瓷產品對水有一定的吸附滲透能力,水如果被吸進陶瓷,會產生一定的膨脹,容易使陶瓷表面的釉面因膨脹而龜裂;尤其對於座便器,如果吸水率高,則很容易將水中的髒物和異味吸入陶瓷,時間一長就會產生無法去除的異味。
第八步:認。認品牌、認服務、認節水。目前衛生潔具有通過節水認證的,也有國家名牌產品,消費者可放心購買。同時,坐便器的安裝也有一定的要求,要由專業安裝人員安裝。
第九步:買。經過以上層層考驗,最後貨比三家,放心購買吧。
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