化妝品銷售做什麼的

負責門店檔期活動銷售跟進，完成銷售目標。

化妝品銷售做什麼的1

1、站在顧客的角度着想

有的銷售人員爲了高提成經常推薦一些不適合顧客皮膚的護膚品，這樣有可能用高明的話術本次成交了，但顧客使用後沒有效果或者有反效果就會喪失顧客對你的信任，不光他本人不會再次光臨， 還會和身邊的人說，這樣對品牌以及店面的形象都會有損。

2、掌握自己所售產品的'知識

通過公司培訓、產品說明等信息充分掌握自己所售產品的知識，另外還需要了解有關皮膚基礎構造的知識、皮膚護理的基本知識，以避免顧客在購買詢問過程中你的非專業回答影響了銷售。

3、提前預演話術

公司雖然會提供一些話術，但是不能死記硬背，因爲沒有一個顧客會按照話術來購買，所以你還是需要記住銷售的賣點，然後進行銷售。

化妝品銷售流程

1、先學會包裝自己

在銷售化妝品之前,應該先將自己給包裝好

如果你自己都不重視自身的形象,那麼你代表的產品品牌可能也沒辦法令人產生吸引力

畢竟,人家買你的東西,首先就是先看重你這個人

如果沒有看重你的話,那說明你還要繼續努力

2、可給出專業建議

在客戶諮詢的過程中,你要能給出客戶專業的建議,這樣客戶才認可你,才願意嘗試你的產品

比如說,你可以根據客戶的膚色,建議客戶選擇什麼樣的護膚產品,這樣客戶纔會覺得你這個人還是有專業涵養的

3、可解答任何疑問

如果客戶有很多的疑問,但是你都能一一解答的話,那麼客戶肯定能對你大加讚賞,自然就能夠跟你建立信任的感覺。

一旦客戶選擇信任你,那麼你再給客戶推薦產品的時候,就不必擔心客戶會拒絕了

化妝品銷售做什麼的2

賣化妝品的技巧和話術

化妝品銷售技巧一、顧客來之前

熟悉產品、要真正熟悉公司產品規格、產地、價格、促銷政策、性能、消費者定位、賣點，做到爛熟於胸

瞭解公司、熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、銷售政策、規章制度

必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感

形象要求、淡妝上崗、髮型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口裏無異味影響顧客情緒

給人一種專業(佩戴胸牌)、親切(微笑服務牌)、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴

化妝品銷售技巧 二、見到顧客時

1、話術前奏--讓顧客產生對我們的信任

自信表現、面對顧客時，聲音不要發抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力

眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現，換句話說就是“銷售等於銷售你的自信”

自信建立在你的專業知識上，對產品性能、使用方式等細則瞭如指掌

微笑服務、儘量保持親切大方的微笑，態度熱情，切記以貌取人，服務周到體貼

(如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來)把一個顧客服務好了，實際上等於打了一期形象廣告，她很有可能轉告身邊的朋友，介紹公司的服務，爲公司做免費的口碑宣傳。

主動接待、“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語

要主動爲顧客服務，顧客帶小孩時要幫忙照顧;顧客拎大包時要提示她可以把包先放下;“現在搞活動呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。

用心溝通、“姐需要點什麼”一句問候拉近與顧客的'距離，儘量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客

仔細傾聽顧客講話，適時對其進行讚美與點頭微笑表示認同

2、話術開始---與顧客溝通，達成這筆交易

問題、你們這裏有沒有****化妝品?

分析、顧客兜裏有錢，就是來買化妝品的，要想法設法留住她

不好意思，我們這個店暫時沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時間送過來(可以記錄下來，有的話打電話通知)。

不好意思，這個牌子的化妝品沒有，不過我們這裏有和它一樣功效的化妝品，現在有很多顧客都在用這款

姐，不好意思沒有，我們公司的產品比較齊全，一定有適合您的

有，這一款賣得很快，回頭客很多

(這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等於讚揚了顧客的選擇)

有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢(誘導顧客進行購買)

姐，很抱歉沒有，您可以試試這個產品，這個產品也很適合您的膚質，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好

銷售化妝品需出差，出差是做什麼

看到這個問題，正好反映出了我生活工作的寫照

從事化妝品行業20年，基本上都在出差中，最近3年裏出差的頻率非常高

基本上每月出差4次，按照每週來制定行程，週一到週五出差，每月有近20天在出差不是在火車和飛機上就是在客戶或去客戶的路上。

每年出差近200天

隨着現在信息的快速傳播，化妝品也藉助現在科技和信息手段，實際上信息分享和信息傳播都能快速的到達客戶的手裏，但是客戶是否看，是否能拿出時間來理解，這個需要後期的溝通，當然電話溝通也能解決。

那麼，我們出差肯定是見客戶，那是要解決什麼更重要的問題呢？（做什麼？）

出差主要是解決客戶的信任問題

百聞不如一見、有朋自遠方來不亦悅乎，這些都是古語但都是出差的現實寫照

見了面，面對面的溝通才能建立更高的信任，在信任的基礎上才能發展更多的生意計劃，擴大我們的合作範圍

所以，出差主要是見客戶，解決客戶的信任問題

讓客戶更加的信任我們，讓我們的合作更加穩固並擴大生意額和生意機會

化妝品銷售人員需要具備什麼知識

1、具有基本的基本情操

比如微笑迎人，禮貌待人，耐心介紹等等

2、要有良好的業務素質

3、要掌握自己產品的相關知識，包括它的售價、容量、規格、功能、生產廠家、符合什麼認證標準，使用時的注意事項等等。

4、要掌握銷售技巧知識

5、要全面掌握店面知識，包括店面的商品佈局、店面佈局、可不可以刷卡，有沒有發票等等

6、懂化妝品的分類和用法

7、掌握一些技術知識，比如：描眉、畫眼線等等