開店前要準備什麼
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開店前要準備什麼, 其實對於我們來說不管是做什麼事情,一定要做好足夠的準備才動手,特別是開店創業這種事情。而且創業開店是不少人長期以來的想法,那麼開店前要準備什麼
開店前要準備什麼1
1、市場考察
你要做什麼生意?爲什麼是這個?你有什麼優勢?值得注意的是,越是**的生意競爭越激烈,失敗的概率也越大,對經營能力和產品的要求也越高,做自己有競爭優勢的領域纔是明智之舉。
2、穩定的貨源
開店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已,不知道在哪裏進貨比較好?開店一定要有自己穩定的進貨供應商,確保貨源充足。可以從這幾個方面來進行選擇,如:去批發市場進貨,去品牌商家進貨,尋找特別的進貨渠道(如代購等)。
3、經營策略
簡單點說,店靠什麼手段參與競爭並把錢賺到。比如是靠高性價比,還是有獨特的體驗?因爲,並不是你開了店,顧客就往裏涌的,別人也開店了,憑什麼來你家?
要想清楚。定位清楚顧客羣是誰,爲他們畫像,清楚描述他們的特徵,而後過濾掉其他人,爲一個羣體提供精準服務,千萬不要指望所有人都成爲你的顧客,那樣只會讓所有人都不選擇你。
還有店鋪名稱的選擇,這個也很重要,不要以爲就是個名稱,其實這也是經營策略的一部分,要謹慎選擇,還有會員制規則等,這些都有了,才能指導你有具體的有效行動。切記:整套經營戰略沒想通,沒有競爭力之前不要盲目開店。
4、選址與面積的考慮
根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:
①店鋪周圍環境如何(客流動線);
②交通條件是否方便(有沒有地方停車等);
③周圍設施對店鋪是否有利;
④服務區域人口情況(人流量是否足夠);
⑤目標顧客收入水準。
開店*大的成本是房租。面積大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。全品類的店鋪面積要大一些,品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。
5、店面裝修
這一步也要符合目標顧客的喜好,總之,一切圍繞定位的目標顧客展開。在店鋪裝修的同時就可以開始辦理營業執照等手續,現在手續相對簡化,辦起來不那麼費事,如果一竅不通,可以考慮請代辦公司來辦理。
如果是街邊店,特別注意鋪位是否符合環評標準,如果鋪位是購物中心內的,就要特別留意場地是否符合消防審批要求,這兩塊要在選址時就先確定好,否則一旦交了租金,卻發現租賃的場地不能做自己的生意業態,那就很麻煩。
6、員工招聘,店員的培訓
裝修店鋪的同時也要開始招聘工作,因爲還有培訓階段,所以這個工作也應該儘早開始,越早着手,選擇餘地越大,培訓越到位,開業時就越不容易出錯。 俗話說“三分產品,七分賣”,店員在店鋪銷售中起着舉足輕重的作用,店員銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。新招聘的店員上崗前,要進行全面的培訓。
第一、產品的`細節等賣點,
第二、銷售話術、銷售技巧的培訓,保證整個店鋪服務的專業度。招聘銷售前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。
7、宣傳推廣
*後根據經營策略制定營銷推廣計劃,印刷傳單、優惠券、海報等物料。這個是經營策略,也是一家店開業前要做的*後準備工作。
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開店需要做的準備有:
⑴市場調查:包括商圈調查、競爭店鋪調查等。
⑵經營計劃:店鋪地點確定,測算營業額及規模,投資預算等。
⑶內部裝修:包括店鋪內部裝修、貨架定製、所有設備與經營用具、招牌製作等。
⑷商品及服務內容:商品及服務構成、政策、商品訂購、重點商品及服務確定。
⑸商品採購:理清進貨渠道,並具體實施。
⑹陳列方式:確定陳列方式及數量。
⑺銷售計劃:包括銷售目標、促銷計劃及收支預算。
⑻廣告宣傳策劃:開業前後的廣告計劃、媒介選擇。
⑼店規及制度擬定:經營績效評估方法、獎勵制度、服務制度、各種競賽制度等。
⑽人事任用:人事任用與店員招聘及教育訓練。
⑾總務事宜:報表、購物袋、指示牌、店員制服、店內音樂等事務性用品及總務性工作用品的準備。
⑿商品進場:商品進場、陳列布置。
⒀開張準備:開張方式擬定、開張贈品準備、開張廣告方式的確定。
注意事項:
1、地點你應該選擇在一些品牌街周圍:,因爲這可以提升你的價錢(雖然成本低),千萬不要選在大型批發的地方。
2、全年齡段,連環買賣,生意肯定比單一層次的好,我確定。
3、大多是中年婦女,會給自己買,丈夫買,婆婆買,兒子買。
4、大型批發市場,建立信譽聯繫,上價低,賣價高,同樣的貨,在不同的地方就會有不同的價錢,這就是爲什麼要把店開在品牌街的原因。
5、大衆,因爲另類只是少數人所追求的,而且另類又是非主流,也有專門賣非主流服飾的,人家肯定會去那買,品種多,大衆化消費,我問問你,你想賺100個人的錢還是賺1個人的錢。
6、品牌街店鋪,因爲我不知道你那是什麼地方所以不敢說價錢,大概貨+店=15W,就可以搞好的吧,店鋪。最好裝修的比較精美。
7、投資回報率,用事實跟你說話,一件衣服上價50,售價180,8折打120完全可以賣出去,這就是經濟效益。
8、需要給點經驗,如果條件允許搞點活動,比如說積分累計制度,多拉老客戶,多舉行點活動,這對於消費人羣是很有吸引能力的。
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一、進行市場分析
開店首先要做的就是要對市場進行分析,這是必須要做的。如果沒有事先進行市場分析,就盲目的開店,你連市場競爭強度、你的競爭對手有多少、主要的競爭對手是誰都不清楚,如何對症下藥,幹倒對方呢。
所以在開店前期,首先要對市場進行分析,判斷市場競爭強度、飽和度等等,找到市場之後,還要對市場進行細分,一步步地進行剖析,看到更多的細分市場,從而尋找合適的細分市場進行切入。
記住:往往二級類目的類目詞就是這個類目的核心詞,80%以上都是這樣,可以把這個類目詞拿到生意參謀裏面去查看是否有細分的方向。
尋找細分市場的思路:
到你所選的類目中尋找細分類目,拿子類目關鍵詞去搜索相對應的關鍵詞;
在行業粒度中,看子類目,看競爭對手的流量、關鍵詞、成交量和利潤;
在淘寶搜索框搜索關鍵詞,看類目中是否有主流品牌,以及價格帶利潤分析、銷量分析。
二、產品的選擇(選品)
產品本身對於店鋪的發展也是至關重要的。要知道店鋪的成功,70%就是選品的成功。
如果不懂選品,在競爭市場上,就算是本事再高,也只能價格戰,而且選品還會影響到店鋪的點擊率、轉化率、收藏率、加購率、DSR等等。
在選擇產品的時候一定要注意你選的產品有沒有核心競爭力,能不能給你的競爭對手帶來壓力,一個好的有競爭力的產品,其本身自帶流量的產品,會在開始的時候就給你的店鋪帶來很大的流量;而且可能在短時間內迅速成爲爆款,從而間接帶動店鋪其他商品的銷量,提高店鋪的整體權重。
而且要注意不同階段、不同實力,商家對於選品的策略是完全不一樣的,常見的選品的方向有:抓住熱門、事件產品、選擇冷門品牌產品、應季產品;大家可以從這幾個方向入手。
三、店鋪策劃
策劃方面主要包括主圖、詳情頁的優化。
主圖是吸引顧客點開你的店鋪的最直接的方式,一定要夠吸引人。如果不懂得主圖設計,你的流量就相當於被切掉了2/3,要知道主圖決定了店鋪一個很大的流量入口,做好主圖的優化,你的店鋪就已經成功了一步。
在詳情頁的策劃方面,首先要解決客戶的核心疑問,要挖掘產品的價值,有整體表現的價值、對比細節的價值和對比而來的價值,在排版細節方面加以突出產品。這樣的詳情頁才能抓住顧客的心理,從而直接讓顧客下單購買,提高店鋪的轉化率。
注意:在優化詳情頁的時候可以參考競爭對手的詳情頁,調研其優點,然後借鑑其優勢,對方是有數據支撐的,所以可以直接借鑑,將自己產品的優勢陳列出來,做出屬於自己的詳情頁。
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