房產中介會消失嗎?
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房產中介會消失嗎?在房地產野蠻生長的20年時間裏,出現了太多的怪相。 哄擡房價、製造焦慮、散佈謠言、壟斷房源、發佈虛假信息、利用信息差忽悠買賣雙方等等!但理性地來說,這個行業是不會消失的
房產中介會消失嗎?1
杭州市二手房交易監管服務平臺正式上線“個人自主掛牌房源”功能,讓買賣雙方可以自主掛牌交易,並且還不讓中介查看,避免被打擾。
此消息一出,全國人民都拍手叫好!
幹掉中介爽!幹掉中介秒!終於沒有中間商賺差價了!
有人一算,一套500萬的房子,至少省掉10萬的中介費,這筆錢是好多人兩三年的收入。甚至可以培養出貧窮農村的一個大學生!
在全民沸騰時,我向幾位中介從業人員打聽,看看他們對此有什麼看法。
但無一例外,他們非常不屑地說:別搞笑了,中介不可能消失!
中介A:沒了中介,看房都成問題
你知道我們的工作時間嗎?
那些什麼996在我們面前根本不值一提。
我早上可以5點起牀,晚上12點回家。房東做得到嗎?
如果房東和購房者自己在平臺上交易,絕大多數情況下,兩人的時間根本不趕趟。
而且可不可能看一次房就成交?
顯然不可能!在我們這裏,即便行情很好,平均下來怎麼也得一個月才能找到買家。行情不好,掛半年都成交不了。更別提房東自己賣了。
房東能爲了賣房不工作嗎?你知道我們一天要接打多少電話嗎?幾百個電話!
作爲房東來說,當你在工作和開會時,有電話約看房你接不?萬一是一個很有意向的買家呢?要是每個電話都接,你受得了不?
記得有一次,房東急着要出差,正好有一個很有意向的買家,撮合了半天,最終定在早上5點見面!如果那天不見面,房東的房子指不定還要掛多久。對了,當時他已經掛了8個月!
中介B:沒有騷擾就沒有成交
看到杭州政府介紹說,這個平臺不讓中介查看房東的聯繫方式,避免中介被打擾。確實,我們看到房源肯定會聯繫房東拉生意。
但如果房東的聯繫方式長期明目張膽地掛在平臺上,其他的商家找個賬號實名認證一下,就能查看到。這不就是房東自己心甘情願地暴露自己的隱私嗎?
結果是,免去了我們的騷擾,不僅房子長期賣不出去,還會受到更多商家的騷擾,甚至是詐騙分子!
中介C:如果中介不值得信任,房東更不值得信任
很多人都認爲買個房子不是很簡單的事?你願意買,我願意賣不就成交了嗎?
要知道,動輒上百萬甚至幾百萬的錢,誰能這麼草率的決定?
很多人都覺得我們中介總是套路他們,但讓他們直接面對一個陌生的房東,他們更害怕被套路。畢竟我們總還是受到一定監管,而且即便我們跑路了,公司也跑不了。但房東跑路了,你找誰去?
以前遇到一個買家,爲了省中介費,他跳過中介,私下跟房東簽了合同,還給了5萬定金。結果房東因爲欠高利貸跑路了。買家想告房東都找不到人,白白損失了5萬塊。如果通過我們來交易,這筆錢肯定不會損失。
所以,雖然大家都不信任中介,但信任卻是我們存在的最大理由!
中介D:買房不是買白菜
很多人說我們的工作輕鬆,不過就是發佈信息,然後帶人看房嗎?
但我們經常帶看上百次都沒有成交,大熱天還要西裝革履陪客戶跑上跑下。帶看一百次,少說也要10天時間。而且我們還要做市場調查,拍照,更新信息,打電話,準備資料,跑流程等等。
很多客戶都說,他們買一次房都要脫一層皮,更何況我們?
就光說市場調查吧。
房子不只是鋼筋混凝土,還有最重要的因素。
比如,地段,公交班次、地鐵線、超市、學校、醫院、菜市、商場、電影院、房齡、屋內設備、房型、朝向、物業、水電氣供應、停車場。
除此之外還有更專業的知識:容積率、租售比、房貸、學區、最新的政策等等。
這些全都要背得滾瓜爛熟。
在交易的時候,辦貸款,辦公積金,預約還款,提供各種資質,交稅,水電煤氣物業查表。這一大堆項目,離開了中介都很難辦。
中介不會消失,但需要規範
小編我對中介的印象也不好,在房地產野蠻生長的20年時間裏,出現了太多的怪相。
哄擡房價、製造焦慮、散佈謠言、壟斷房源、發佈虛假信息、利用信息差忽悠買賣雙方等等!
但理性地來說,這個行業是不會消失的,因爲買房這個交易的流程太多太複雜,沒有專業人士的協助,自己做起來很吃力!
而且最關鍵的一點,買房這個事,需要有機構爲買賣雙方的信任做背書。
所以從根本上來講,中介行業需要的是規範。
至於中介費,這其實是一個市場行爲,由供需所決定。假如大家都再不對房子着迷了,那麼中介費自然就降下來了。
現在讓中介們提心吊膽的,不是杭州這種買賣平臺的出現,而是整個二手房交易市場的冷清。在房產供過於求的今天,這個行業勢必會經歷一場洗禮!最後能活下來的,恐怕是那些能真正爲客戶提供優質服務的中介!
房產中介會消失嗎?2
傳說中的“房主直賣”模式來了?
一個月前,我就說過,整治教育培訓之後,就是房產中介。
打響第一槍的,這次是杭州。
就在昨天,國內多家媒體先後報道,杭州住保房管局旗下的“杭州市二手房交易監管服務平臺”,正式上線了“個人自主掛牌房源”功能。
二手房去中介化的時代真的`要來了?
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據我們瞭解,杭州市二手房交易監管服務平臺上的“個人自主掛牌房源”功能,很早就有了。
最近只是做了一次很大的功能升級。
第一,對登錄系統的個人都要求做實名認證,中介不能在裏面掛不屬於自己個人的房源;
第二,實現個人自主掛牌房源信息,僅向個人實名認證用戶開放,經紀人無法查看,杜絕信息外泄,防止騷擾。
這個平臺搭建的目的,就是打破傳統依賴中介機構的房屋銷售模式,改善二手房交易過程中,買賣雙方和中介機構房源信息不對稱的弊端。
說白了,就是建立全新的“房主直賣”模式。
其實早在10年前,也就是2011年,北京海淀區就曾經搭建過,官辦免中介費二手房交易平臺。
2015年,北京市還上線了官辦房地產交易網站——北京市房地產交易信息網。
爲什麼這次羣衆的反應會這麼大?
用四個字來總結:積怨太深。
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說到買房,本該是件開心的事情,但對有些人來說,痛苦並痛苦着。
如果說看房只是身體累,那麼交易過程,就是心累,尤其被中介坑了。
幾萬塊錢的中介費交了之後,誰知道,接下來沒完沒了,從貸款服務費,到二手房評估費,從擔保費,到所謂的保障服務費。
給人一種感覺,菜板上的肉——任人宰割。
無意放大其中的“惡”,但從業人員有沒有想過一個問題,爲什麼現在但凡提到房產中介,老百姓除了吐槽,還是吐槽。
今年5月26日,《經濟日報》發表文章《打擊中介成爲房地產調控重要舉措:消除購房者焦慮情緒》,強調對房地產中介服務違規行爲應零容忍。
有些中介爲了成交,真的不擇手段,交易雙方最後反而成了弱勢羣體。
業績是生命,導致專業性差,並且下手黑。不少中介公司,表面文化是專業服務好每個客戶,背地裏的文化是趕快趁錢好搞多搞點,多賣點房子儘快脫離底層,坑死這幫本地有房的土豪。
案例?還用我舉嗎?利用信息不對稱兩頭吃得少嗎?估計評論區都是血淚史。
大品牌,在這方面做得稍微好一點。恩,就好那麼一點點。
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現階段的另一個矛盾,是高昂的中介費。
相對於一手房,二手房目前的中介費確實太高了,3%是什麼概念,一套1000萬的房子,光是中介費就是30萬,這錢也賺得太容易了。
有中介說,現在生意難做,幾個月才能成交一套房,業務員的提點並不多。
那正說明從業人員太多了,根本不需要這麼多人,該關門關門,該轉行轉行,這些不是收費高的理由。
並且絕大多數中介的業務水平,根本配不上2%-3%的中介費。
不能因爲房源壟斷,就可以隨便開價。
我從來沒有否認中介存在意義和價值,二手房,最大的“人力消耗”是房源的動態維護,買賣雙方的精準匹配。
中介服務也不是簡單掛個信息,實質是挖掘買賣雙方真實需求,熨平彼此預期價格差,撮合交易。
同時,利用專業知識和規範流程,降低交易過程中的風險。
實際上,大部分人都願意,爲中介的篩選服務和法律服務付款,但僅僅因爲壟斷房源信息,就要拿走2%-3%的中介費,確實不公平。
此前有消息稱,近期政府或將規範二手房中介交易費用。
我覺得,合理的方式,應該以看房信息費的模式,如不同房屋信息明碼標價,同時將買賣的服務明碼標價,體現服務的價值。而不是簡單粗暴以最終成交價扣點。
實際上,包括新加坡,這幾年也在推進,買賣組屋不再依賴中介,可直接網上進行,如沒銀行貸款,律師也可以省掉了。
穩定、規範,是房地產調控的主旋律。
官方交易平臺的出現是在倒逼行業改革,當然,還需要配套更多的服務以及資金監管制度。
有一說一,中介不可能完全消滅掉,但他們到了靠服務吃飯,而不是靠信息壟斷吃飯的時候了。
未來,平臺價值會被削弱,個人服務價值正在加速!也許會誕生一個全新的行業——獨立房產經紀人,對自己負責,對客戶負責。
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