職場之道升職加薪坦蕩追求明規則
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「職場人物」
魏明(化名),男,35歲,武漢某名牌大學管理學碩士,現爲一策劃公司高層,有多次跳槽經歷。
成功需要等待
大學剛畢業時,我在一家廣告公司做業務,因在報紙雜誌上發表過一些文章,所以老總對我另眼相看。我也很努力,打電話聯繫客戶,馬不停蹄地去與客戶溝通、商談,然後做方案……可我的努力沒有得到回報,接連面對“煮熟的鴨子卻飛了”的怪事,業務一個也沒談成。
有一天下班時,老總讓我和他一起吃飯,說他要跟我談談。到了飯店,點完菜後,老總對我說:“來,先乾一杯。”放下杯子,老總又說:“小魏,我很欣賞你啊。”
“您別這麼說。”我紅着臉說,“您看,幾個月了,我也沒出一張單。”“這我知道,今晚就想跟你說說這事。”老總說,“你很敬業,做事很認真,這一點我非常欣賞,你沒做成業務,也不是你不努力,而是……”
“是什麼原因?”我迫不及待。
“你啊,就是少了點耐心。”老總笑道,“你是不是聯繫好了客戶,做好了方案,就急着找人家籤合同,一個接一個給人家打電話,去找人家?”我連連點頭。老總接着說道,“這就是你失敗的原因,你犯了職場新人易犯的錯誤,心太急,沒給客戶留下思考、比較、權衡的時間,而且,你不斷催促,人家不但會煩,還會對你產生不信任……”老總說,不論做什麼事,都需要時間,所以得有耐心。
“要想成功,就得學會等待。”臨了,老總拍拍我的肩膀,說道。
我品味着老總的話,反思自己的言行,覺得這正是癥結所在。隨後的工作就得心應手起來,也有了較好的收入。
讓貢獻證明“值得加薪”
在廣告行業工作一段時間後,我跳槽到一家物流公司上班,還是犯過急功近利的錯誤。
憑着在廣告公司積累的資源,我很快就爲公司完成了一樁賺錢的大生意。本以爲老闆會主動爲我加薪,沒想到一個星期過去了,老闆卻完全沒反應。幾次鼓起勇氣想提醒老闆,但又沒膽子開口,只能天天生悶氣。
有一天,我藉着酒膽,告訴老闆我很努力,且房貸沉重,要求加薪,但老闆並沒有同意。接着我和老闆的關係大不如前,我甚至想離開這家公司。
說來也巧,其後不久,一同學父親開的公司又跟我簽了一筆大單。我不敢再和老闆面對面談加薪,就寫了一封郵件給老闆,將爲公司創造的價值換算成金額,一項項列出來,並附上一封誠意十足的信。結果,這次要求加薪成功了。
一位做人力資源的朋友分析說,許多人認爲,在交出一份漂亮的'成績單後,立刻去向老闆要求領賞是最適當的時機。其實,大部分老闆都不太喜歡員工這樣做,“這讓老闆有立即付出成本的壓力,且有受威脅的感覺。”因此,對於提薪一事,事後談不如事前談。
不過,這位朋友認爲,“事前提加薪”只適用於難度的確較高的大生意。如果只是一般的生意,反而會留下負面印象。
朋友還表示,員工要求加薪,最忌諱對老闆大談你有一大堆貸款,老闆沒有必要同情你的處境,他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪和提拔”,而不是“需要加薪和提拔”。
坦誠溝通獲提拔
六年前,我應聘到現在的這家策劃公司。當時,我在公司裏學歷最高,因此,公司老總非常賞識我,爲報答知遇之恩,我工作格外賣力,很快就成了業務骨幹,每次有重要的談判,老總都要把我帶上。在大家心目中,我成了總經理跟前的紅人,而我自己也覺得前途光明。
兩年後,人事部經理離開了公司,大家都認爲我是最熱門的接替人選。不久,董事會的決定下來了,新任命的人事經理不是我。得到消息的那一剎那,我真有些想不通。
次日,老總找我談話了,他充分肯定了我的工作和能力,並表示如果調我出去,一下子找不到合適的頂替人選,他就等於缺了一隻手。所以要我正確對待這次人事變動。他的話已說到這份上了,我也無話可說。
不久後,辦公室主任又另謀高就。這下,我都幾乎做好了走馬上任的心理準備,可公司卻又閃電般地將一新職員任命爲辦公室主任。眼睜睜地看着又一次機會失去,我的心情低落到了極點。從那時起,我對工作產生了消極情緒。
一朋友提醒說,你們總經理不是一直都很器重你嗎?幹嗎不找他談談,把你自己的想法都跟他說說?
我主動找到了總經理,他真誠地對我說,“有些事情我是很難都跟你說明白的。現在我不妨告訴你,我們提拔那位辦公室主任,是因爲她有資源,能給公司帶來很多業務。年輕人碰到這種事有想法,也很正常,關鍵是要學會調整心態,正確對待。既然你今天把心裏話都跟我袒露了,那我看你還是留在我身邊吧。”
那以後,我一直乾得很好,不久便被提拔爲總經理助理。一年後,又升任公司副總經理。
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