如何讓公司更好的發展下去
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如何讓公司更好的發展下去,從微觀形勢上看,最近大家都能感覺到現在的生意越來越難做。一方面,有很多人的客戶說丟失就丟失,也有很多的收入說沒有就沒有了,還有很多人面臨着應收款基本收不上來,那麼下面分享如何讓公司更好的發展下去。
(1)做企業主要有兩種賺錢方式
一種是賺“金融”的錢,一種是賺產品的錢;賺金融錢的人,一開始就想着“向外求”,畫大餅拿風投搞上市,戰略打法是有多大想多大,結果是十有八九苦苦掙扎,最後夭折於資金鍊斷裂……賺產品錢的人,一開始只想着“向內求”,做產品建團隊搞營銷,戰略打法是有多實做多實,反而是十拿九穩穩定賺錢,甚至發展成超大型企業……做企業猶如做人,向外求看似容易實則最難,向內求看似最難實則最容易!
(2) 怎樣薪酬才能實現共贏
懂人性:員工既想要固定工資,又不滿足於它的固定;
2、定方向:既要讓員工有安全感,又不能讓員工安逸;
3、激勵性:在設計薪酬時,既要考慮其規範性持續性,更要做到激勵性;
4、增長性:薪酬的設計不是簡單纔好,而是在共贏基礎上如何滿足員工對薪酬增長性的需求。最好的薪酬機制一定會讓觀望的人動起來,讓優秀的人富起來,讓懶惰的人慌起來,如果不能做到這三點,都不能稱之爲好機制!
(3 )管理的三大核心
一、選對人;
二、制好定崗職位責、薪酬、考覈、培訓、升降、獎懲…等機制;
三、打積造極上進,高效執行的企文業化!作老爲板,千萬要不相你信能一統所有人的思想,那是基本不可能的!30%的人遠永不可能完全相信你,不讓要員工爲你幹活,讓而他爲們自己的欲和望我的們共目同標奮鬥!以他個的人望欲和團隊的同共目爲標媒介,把他們團結在一起,比他讓們團結在自你己的周圍容要易的多!
(4)吸收員工入股,已成爲企業發展的新常態,但以下幾種人不適合成爲股東
1、不職業化的`人,因爲做事不靠譜,給管理執行拖後腿!
2、無法掌控自己情緒,無法管理好自己腦袋和嘴巴的人,因爲消極情緒是管理執行的天敵!
3、沒有脫離基本貧困的人,因爲一點小事,就容易斤斤計較!
4、不能顧全大局的人,遇到與自己利益衝突時,習慣性會以自我爲中心,甚至無法自拔!
5、不能找到自己位置的人,因爲沒有思想,搞不清楚股東和員工的區別,不知道發現自己的優勢爲公司發展添磚加瓦!
搭乘中國 GDP這趟電梯的幸運兒
其實從這種微觀形勢上就可以說明一個問題,即原來的生意邏輯已經變了。我們經常把過去40年或者過去20年的生意邏輯用一個生動形象的笑話來講——有一架電梯,電梯裏面有三個企業家,這三位企業家乘坐這架電梯坐到了一百多層,之後人們問他們是怎麼上去的?第一個企業家說:“我在電梯裏面不斷地做俯臥撐,鍛鍊自己。”
第二個企業家說:“我在電梯裏面不斷地讀書,提升自己。”
第三個企業家說:“我在電梯裏面不斷打電話,增加社交。”
其實大家回過頭想一想,就會知道他們之所以成功,是因爲他們乘上了這架電梯,至於他們在電梯裏面幹了什麼,現在已經不是特別重要了。在過去幾十年中國經濟的發展歷程中,這架電梯就是中國的GDP。
大家都知道,中國的GDP增長了幾十年,一直都是高歌猛進,甚至漲的高的時候達到了百分之十幾,即使降的低的時候也有百分之七八。
但是最近可能因爲各種情形的影響,我國GDP增速今年計劃爲百分之五點五左右。
當然,這個也可以理解,因爲它不可能永遠都是快速增長的。
所以,這個快速上漲的大環境在我國三十年前的股票市場,二十年前的房地產市場,以及十年前的互聯網領域存在。
但現在而言,這個神奇的電梯恐怕已經沒有了。
其實,每一波經濟的'增長大概以一個十年爲週期,而每一個經濟增長的週期,它都在推動中國財富的變遷和企業家的成長。
你看上去很多人的成功,他們除了有個人的稟賦之外,主要還是他們把握住了機會,進入了這個行業,所以這裏面是一個很關鍵的問題。
在過去你選對行業,看好形勢,或者你悶着頭狂奔,都有成功的可能,它是這麼一個邏輯。但現在這個底層邏輯已經變了,底層邏輯變成什麼了?這說起來可能就比較嚴肅了。
第一,因爲這個高速增長的電梯沒有了,所以以往的遊戲規則——不管做什麼,只要你跑得足夠快,就能獲得增長——也行不通了。
接下來就會變成前幾年某位大員開宗明義講的:“借錢是要還的,吹牛是要交稅的,靠山是會倒的,車開得太快是會翻車的。”
其實,這句話的核心就是讓大家控制擴張,控制自己吹泡沫。
因爲對於這個事情來講,雖然是別人跟着你一起玩,但是隻有你自己身處漩渦之中,你不要玩得太瘋狂。
否則,別人最多就是拿着你的資金去投資,像那些風險投資的資金反正也是從LP(有限合夥人)那邊募集過來的,對別人來講不會傷筋動骨,你盲目的擴張,對你來講就是生死存亡的事情。
因此,你要控制對融資的渴望,你如果做一個生意,要靠融資才能續命,我們這裏勸你最好趕緊調整了。
當然,如果你說:我有特別硬核的科技,我要開發芯片領域,而且我能夠突破目前的技術水平。我覺得這個事情倒也好辦,因爲你要相信現在好項目太少,硬核科技項目更少,如果你有硬核科技,就一定會有人追着你,給你投資,你也不用擔心別人看不見。
除非那個技術只是你自己覺得硬核,而市場上或者社會上沒有人覺得它那麼硬核,那就沒辦法了。
事實上來講,你只看見賊吃肉,沒有看見賊捱打。
所以,當經濟一遇到“急剎車”,就能看到很多企業陸陸續續地倒下了。
比如,之前的安邦、樂視都是這個問題。按照近幾年的整個商業形勢來講,在過去三四年的時間裏,其實一直都有大企業在翻車、在出事。
這已經成爲了一個共性問題。
所以,這一點你一定要認真的體會,即你不要做資金擴張型的,或者估值型的這一類公司,換言之,你在跟別人講你自己公司的時候,不要跟人家講:我的公司值多少錢,而是要講你能夠做什麼東西,你能夠解決什麼問題,一定要回到一個真正務實的市場。
組建優質團隊
如果把企業比作一棵大樹,管理團隊就如同大樹生長的土壤,是企業市值增長的基本要素。
如何打造一支優秀的管理團隊,不妨參考《西遊記》中的師徒四人組合模式。
唐僧作爲領導者,本事不大,但執着、自律、信念堅定,無論取經路上有多少艱難險阻,從不放棄夢想;
孫悟空雖然桀驁不馴,但能力強、崇尚行動、幹勁十足、業績突出;
沙和尚雖然本事不大,但忠厚老實、遵守紀律、任勞任怨、執行力特別強;
豬八戒雖然懶惰好色,但思維活躍、幽默樂觀、善於處理人際關係、活躍團隊氣氛。
因此,一個優秀的團隊也需要這四種人:目標堅定、品德高尚、善於管理的唐僧型領導者。
工作能力強、懂產品、懂技術的孫悟空型人才。
認真負責、執行力強的沙和尚型人才。
善於交際、懂市場和推廣的豬八戒型人才。
這樣,通過各盡所能、優劣互補,才能攻克難關,達成目標。
提高核心競爭力
創新能力是企業競爭力的核心。
因此,企業應該加大新科技、新項目和新產品的.科研投入,整合科技資源,利用先進的技術改造和提升傳統項目,促進產品更新換代,更加切合市場需求。
創新不僅僅體現在技術和產品上,也體現在管理、運營和服務上,企業可以通過創新管理制度、運營機制、服務模式來提高企業的核心競爭力。
轉變經濟增長方式
企業應根據經濟形勢和市場變化,優化產業結構,集中有效的資產力量,提升主導產品的科技含量,做大做強品牌產品,同時培育有潛力的項目,關閉效益低、成本高的項目,使經濟增長方式由粗放型向集約型轉變。
例如,海爾通過資源整合,剔除了高成本、低效益項目;通過實施名牌戰略,打造明星產品,使企業的經濟增長方式發生了質的變化。
拓展利潤空間
只有企業的利潤空間足夠大,其技術又能支持這樣的目標市場,企業才能真正具有發展潛力。因此,企業應該積極拓展能爲其帶來利潤的業務領域,獲得較高的成長性。
例如,京東從日用百貨到圖書、生鮮、藥品;從京東商城到京東金融、京東雲、京東JIMI機器人;從211限時達到次日達、極速達、夜間配,京東的利潤空間越來越大。
構建好的商業模式
管理學大師彼得·德魯克曾經說過:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。”
好的商業模式會帶來利潤的持續增長,進而提高企業市值。
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