擺攤創業的真實經歷
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擺攤創業的真實經歷,擺地攤一直都是深受廣大創業者的青睞,而擺地攤是創業開始的前奏,很多商業大佬在創業的初期,都有擺地攤的人生經歷。接下來便詳細介紹擺攤創業的真實經歷。
我是如何用1000元擺地攤賣襪子的?
沒有上學了,就想着如何去搞生意,那時候我身上基本上沒有太多的錢,所以我就把我省吃儉用下來的1000塊錢想拿去做點什麼小生意,反覆想了一下,做什麼生意成本又低,又能賺錢呢,於是我想到了賣襪子,但是賣襪子需要攤位,我身上根本就沒有多餘的錢去租攤位,所以我就決定了擺地攤,不需要付攤位費,只需要進點襪子貨源就可以了。
於是我就去了全國最大的小商品進貨城市:義烏。當裏我只知道義烏,所以當時我首選的進貨地方就是義烏,因爲最早定的是想做襪子,所以我到了義烏之後,就去找襪子工廠,想跟他們合作,進點襪子回來賣賣。
義烏小商品城全景
但是我被他們拒之門外了,工廠負責人告訴我,你有公司嗎?我說沒有,那你有團隊嗎?我說沒有,他們問我一年能賣多少雙襪子?我說我也不知道,我手上只有幾千塊錢,我想在這裏進點襪子回去先試試水,效果好的話我在來您這裏進貨。
工廠負責人告訴我,來我們這裏進襪子的人要麼是有公司的,要麼是有團隊的, 每年都能賣出幾百萬雙襪,您這點錢不能在我們這裏進貨,所以我當時就被他們拒絕了。後面我想工廠既然不能進貨給我,我索性就去小商品城看看,雖然是二手商販,但如果運氣好的話可能會遇到廠家呢。
於是我又去了小商品城,第一去那裏給我的感覺真的很大,小商城品分四樓大樓,每在棟樓只賣一個行業的小商品,我當時爲了找襪子那棟樓問了花了不少時間,問了不少人,最後我終於找到了賣襪子的那棟樓,但是我看完這棟樓的襪子整整花了一週的時間,是真的花了一週的時間,因爲它整棟樓都是賣襪子的,除了襪子還是襪子,上萬種款式挑的`你眼睛疲勞。
由於襪子的店鋪太多了,我很難分清哪些是廠家的襪子,哪些是商販的襪子,所以我後面決定每個襪子店鋪我都拿一雙襪子,拿一張名片,把襪子和名片釘在一起,然後我在名片上面備註好這家主要賣哪些襪子等參數。
看完一天下來纔看完一層,還有四層沒有看,但儘管只是一層,已經讓我看了很多不同的襪子款式了,也重點對比一下價格和質量,各家都不錯,最後我在三的對比之下,進了差不多了有2000雙左右的襪子回來,因爲當時的襪子的確也比較便宜,當時那裏也很少有人做電商的,所以當時的襪子的確便宜。
我進了2000雙左右的襪子回來,買好擺地攤所需要的基本設備以後第二天就找到了個工廠門外,我的第一次擺地攤就在工廠門口開始擺的,因爲當時是第一次擺地攤,所以難免有點不好意思,也沒有準備擴音器,所以第一次擺地攤賣襪子就以失敗告終了,回去算了一下,也賺了幾十塊錢。
不管怎麼樣,第一次擺地攤就賺了幾十塊錢,感覺還是很意外的,這也給我接下來擺地攤賣襪子樹立了非常強大的信心,因爲我始終相信,只要我敢賣,就一定會有人敢買,於是第二天我把襪子的襪子爲類之後,不同質量的不同款式的,我定不同的價格,讓客戶有不同的選擇權利,因爲當時的進貨成本才六毛錢,所以我賣的也並不高,在加上是零售,都是靠走量也能賺點小錢。
所以我當時賣的是10元8雙,壞了可以來我這裏換新的, 我當時打出這個口號之外, 吸引了不少圍觀的客戶,所以當時的生意真的很好,有部分的大爺大媽看我比較老實,還給我介紹新的客人來我這裏買襪子,所以在那一個月我就賺了小6000塊錢,可能對於當時一些白領來說不是太多,可是對於我來說已經非常的多了,我很知足了。
好景不長,過了半個月,有很多客人來我攤位上要求換新的,說我的襪子穿了之後腳臭,也不找我退了,想直接換新的,我當時很清楚他們是爲何而來,任何地方都有這種人羣,撿了便宜還不知足,沒有辦法,我只能幫他們換新的。
那一次雖然我賠了不少,但也賺一點,足夠我第二次進貨用了。在這裏,我想跟大家說一下襬地攤進貨的法則:前面幾次你別想賺錢,即使你賺了,你也要拿去繼續進貨,真正賺錢一定是在後面。
就這樣反反覆做了半年賺了7萬塊錢,也是我當時的第一桶金,雖然在很多人眼裏覺得非常少,但那是2008年,當時真的已經非常多了,後面我賺到錢之後,就不太想擺地攤了,後面我把賺到的錢在網上弄了一個網店,名字是在路上襪子,當然,現在已經不存在了,因爲時間太長了,襪子現在做的話競爭非常的大。
如果你沒有體會在擺地攤的話,我建議剛大學畢業的同學可以去體驗一下,真的是一個非常好的體驗,我告訴大家我擺地攤那一年我學會了什麼。我學會了吃苦,因爲每次來貨,都是一大卡車的來,所以每次都是我一個人從物流園搬到倉庫,每在都是汗流浹背的,特別是在廈天。
因爲擺地難我學會了堅持,每個人剛開始擺地難都是沒什麼生意的,很多人就是因爲堅持不下去所以就放棄了,但是我始終堅持的每天出攤,每天擺天,每天晚上10點才撤攤,功夫不負有心人,長期的堅持換來了回報!
因爲擺地攤我學會了不容易,我學會更省錢,更懂得來之不易。沒有一個擺地攤的創業者說自己是很容易地,特別是在每天堅持6點起牀去倉庫配貨,去物流園下貨,沒有幾個人敢這麼做的,所以他賺來的每一分錢都是血汗錢,他都會非常的珍惜!
儘管時間過去這麼多年了,我真的很感謝曾經的自己,感謝曾經的他那麼努力,以至於我現在混的不是很慘。我現在每次經過地攤邊都要買幾雙不品種的款式,並不是爲了穿,而是想多回憶曾經的自己,一直在強調自己,不管以後做什麼事情都要堅持,堅持下去,不要放棄,你有可能會成功。
如何擺攤創業
第一步,選擇合適的地點。
選擇合適的地點是成功擺地攤的關鍵。首先需要考慮的是人流量,當然越多人的地方,人氣與利潤也就越高。其次需要考慮的是立體交通狀況,是否方便,是否有足夠的安全設備。最後,還需要考慮當地政府有沒有規定擺地攤的時間和地點,避免因規定違反而被罰款或者扣留零售品。
第二步,選擇好銷售品。
銷售品是擺地攤賺錢的關鍵所在,需要根據當地消費羣體的需求和區域特色來選擇銷售的商品。一般來說,毛利率高的`商品比如文具、小玩具等,更有可能讓你賺到大錢。此外,也需要考慮商品的業內競爭情況,以及你自己的調查和觀察,並加以分析決策。
第三步,提供好服務。
“顧客就是上帝。”擺地攤最重要的就是要提供好服務,並讓顧客感受到你對他們的重視。例如,可以提供一些小禮品或者優惠券來吸引顧客。同時,保持店面的整潔、衛生,以及與顧客親切的交流溝通,都是重要的因素。
第1步:找到人流量大的有利位置
出攤之前,觀察一下附近區域,看看別人擺攤都是賣的什麼?
哪裏的位置更優越?什麼時間擺攤人更多?
找一個人流量大的位置,另外避開同類競品區。
第2步:選好地攤銷售產品,靠譜貨源是關鍵
擺地攤選品最主要的問題,逛夜市的人羣,基本都是屬於低端消費經濟人羣,所以選產品一定對用戶進行分析需求。
其次再的拿貨問題?
拿貨要選擇靠譜的大公司,1688、慧聰網,批發市場,選擇那些做了多年值得信賴的公司,剛起步的貨源公司一定要謹慎。
第3步:出攤必備工具
1、車(三輪車、麪包車、私家車都可以),運輸東西方便攜帶。
2、根據自己出手的產品,選擇符合的擺攤貨架,一般都沒什麼要求,優先選擇容易收放的貨架,省時省力好操作。
3、藍牙音箱必備一個,小音箱既可以用來播放廣告語,還能吸引廣大人羣的好奇,逛夜市的人,大部分都喜歡湊熱鬧的。
4、其他(摺疊傘、電子發光燈、發光廣告牌),晚上如果有發光的燈光,更加容易醒目。
擺攤不可不知的技巧
1.無論做什麼事情,先做最好的準備,最壞的打算,擺地攤也可以說的自己人生中一個創業的`環節,當你真心準備開始創時。
不要啥都不準備,腦子一熱就幹,也不要畏畏細縮,怕東怕西不敢開始,大部分都會在大腦裏幻想很多遍,想一千遍,步入幹一遍,如果連擺地攤的勇氣都沒有,那你想憑什麼發財?靠幻想?
2.賣產品一定要專一,種類不能過多,一定要專注、賣內衣就是內衣,賣燒餅就賣燒餅,賣襪子就是賣襪子,這其實就跟打造個人品牌定位類似,定位一定要清晰明瞭。
3.出售商品定價不能太高,也不能低,太貴了別人就去商場、櫃檯買,很少有人會願意在地攤上花大錢,但商品這個價錢,顧客去別的地方又買不到,這樣就很容易成交。
4.注服形象,別邋遢,大家都喜歡乾淨整理的人交流。
5.一開規模不要搞太大;能節省的就節省掉,擺攤不是開店,貨少是很正常的。初次擺攤投入最好不要超過5000塊,按50一個的進貨價,5000都能進貨100件商品了。
6.戰術要精準化;不管什麼攤位要考慮投入產出比(收益),可以根據自己的時間,進行合理安排時間才能獲得利益最大化,一個攤位你不能只去1天,也沒必要一整天都在。
早晨(5-8)去早市;上午(9-10)去公園,中午休息,下午(2-5)去商場,晚上(6-9)去小區,節假日再調整,自己可以根據實際情況進行調整優化。
7.商品的價格不要定太死板,要有一定的彈性空間,遇到老實人多要點,遇見賊精的只好少賺點,遇見白富美送他兩件也可以,說不定從此就走向人生巔峯,擺地攤別跟顧客死硬到底,儘量出貨爲主。
8.正確合理的看待同行,保持良好關係、也不要仇視,能互幫互助更好,出門在外,多一個朋友總比多一個敵人強。
9.收款一定要清楚,雖然現在移動支付爲主,支付現金的比較少,但也不代表沒有假錢,掃碼支付記得必須開啓語音提醒,避免逃單造成不必要的損失。
10.學會看天氣,不止要看天氣預報,也要學會自己看。
11.前期設備無需太高端,能夠適用就行、等到後期賺錢了,可以考慮用賺到的利潤升級相關設備。
12.做生意,都是願買願賣,和氣生財,關於對顧客的態度問題,不要過分熱情,好像我們求人像買一樣,到時候給你狠心砍價就不好了?
價格太低了,你不賣據白忙活了,賣了也掙了幾個錢?也不要過分冷淡,我們不是類奢侈品的,人來熱情招呼,價格可以談,但不要觸碰自己的價格底線,
遇到碰到死纏爛打的那種人,不要甩臉色,不要轟人走,走去喝點水或者玩下手機,顧客再說就不接他話了,微笑搖頭就行。
13.選品一定要合理避開新奇特產品,還要避開氾濫的產品。
14.專職還是兼職問題,看個人情況;上班有前途有上升機會可以選擇上班,畢竟安穩,前期可以白天上班,晚上和週末兼職擺地攤
15.記賬;一定要記賬,同時還要努力加顧客微信,記自己掙了多少,加了多少顧客,哪些顧客容易變成回頭客、哪些產品好賣
16.起伏;擺地擁有時半天賣4000有時一天沒開張,這很正常,所有生意也大概如此。
看的淡一些就好,天氣這種客觀原因就隨他去吧,今天心情不好不在狀態這種主觀原因儘快改正。擺地攤是成長服快的一種生意。
17.搞好社羣,後期在微信也可以賣貨,不比擺攤少,加行業羣,多結識大佬,努力學習,爭取儘早少把目己也提升到行業大佬的水平。
18.終極思想,擺地攤戰無不勝的核心思想就一個,那就是補缺,擺地攤是來填補市場空缺的,不是來搶實體店生意的
19多學多間;三人行必有我師,擺地攤也是一門學問。
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