直播腳本文案創作
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直播腳本文案創作,直播帶貨讓很多平凡的普通人翻了身,但是,依然有很多的小夥伴站在直播的大門外徘徊,一份高質量的腳本決定了直播間的品質,以下分享直播腳本文案創作。
直播腳本文案創作1
一、單品解說腳本
單品解說腳本,顧名思義是圍繞“產品”來寫的,產品賣點是核心;
以服裝爲例,解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講,解說過程中與粉絲進行實時互動,及時回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來,品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裏應該有的。 這樣能清晰地展現“重點”,方便團隊對接工作。
二、單場直播腳本
單場直播腳本用以規範整場直播流程與內容,在直播過程之中,最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。
要做到五個明確:
1、明確直播主題
是回饋粉絲?新品上市?讓粉絲明白能在直播中能得到什麼。
2、明確給誰看
這需要做好粉絲畫像,挖掘粉絲的慾望點和深層需求。
3、明確直播節奏
安排好商品解說的順序,控制解說時間。提前安排好福利發放。例如:每個整點抽獎,或者觀看人次到10w送粉絲禮物。
4、明確直播賣點和看點
比如:發放什麼福利,設置直播中的彩蛋。
5、明確預算
設計好能發放多少優惠券面額,多少贈品支出等等。
一般來說,一場直播大概4~6個小時,接下來我們以一場直播4小時(240min、爲例,對整場直播的腳本進行一個闡述。
第0~1min
開播就直接進入直播狀態,和最先來的粉絲打招呼,拉家常,拉近用戶距離。
第1~5min
近景直播,跟粉絲互動的同時渲染本場直播產品,可以從產品產地、口碑、銷量等數據說起,吸引眼球,勾起用戶好奇心。並且不斷強調每天定點開播。
第5~10min
這裏可以開始宣佈本場直播福利,比如互動抽獎,派發紅包,或者娛播直播間有秒殺功能,可以活躍直播間用戶,聚集人氣。設置分享榜獎勵,可以激發用戶幫你轉發直播間,帶來新的流量。
第10~20min
按照提前規劃好的場景,將本場直播的所有產品走馬觀花走一遍,不做過多停留,本場主推款可以多做介紹。整個劇透持續10分鐘,助理跟上,服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論,不跟粉絲走,按自己的節奏逐一劇透。
第20~135min
正式進入產品逐個推薦。主播可以根據粉絲需求來介紹,每個產品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。
第135~195min(最後1個小時、
做呼聲較高產品的返場演繹。
第195~225min(最後半個小時、
完整演繹爆款購買路徑,教粉絲怎麼領優惠怎麼成功拍下。
第225~235min(最後十分鐘、
主播劇透明天的新款,或者見縫插針回覆今日產品的問題。
第235~240min(最後5分鐘、
強調關注主播,下期開播時間,以及下期福利。
優秀的直播腳本,一定是考慮到這些流程的各個細節,可以讓正式直播的內容有條不紊,而不是處處隨機。
簡而言之,總的來說就是時間、場景、人員、道具、產品的綜合性調度。
直播結束後,及時跟進訂單、獎品名單公佈和發放、做好粉絲維護等,確保用戶的消費體驗。
特別是在發貨環節,一定要及時。另外,可以調研粉絲對於本場活動的評價,便於改進優化;還可以對直播視頻進行剪輯,包裝成一篇推文,進行多渠道的宣傳。
除了上述要點外,還要注意直播腳本絕不是永遠固定的,每一場活動都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然後,以每週爲一個單位,每週更新一次玩法。
直播腳本文案創作2
關鍵一:有價值
抖音直播間除了要吸引人流進來觀看,更重要的是要留住觀衆在直播間停留。所以直播間中商家一定持續性輸出有價值的內容。一是要滿足消費者的需求,要站在用戶的角度思考爲什麼要選擇這款產品,所以商家在直播間中一定不能單純推銷產品,而是多輸出關於產品的價值點,讓消費者需求產品的價值,解決消費者的痛點。
二是能夠授予消費者專業的知識,比如介紹服裝面料跟其他面料的對比的優點、舒適度,飾品製作有什麼特殊工藝,或者是水果需要怎麼存放等等,商家都可以給用戶介紹,也可以豐富直播間內容。
關鍵二:有溫度
在直播間中不僅可以推銷商品,主播也能充分展現自己,給用戶傳遞個人態度和思想。所以主播一定要多傳達正能量,讓別人覺得自己積極向上,比如主張理性消費,即使直播優惠力度大,但也一定要購買自己需要的.商品。這樣的態度讓粉絲感到直播內容是有溫度的,還能夠建立起和粉絲之間的信任,主播才能擁有鐵桿粉。
關鍵三:有趣味
主播若是用平淡無味的語氣介紹產品,觀衆肯定不會停留多久,所以主播的語言一定要生動有趣,讓觀衆能夠將主播的介紹真的聽進去,記在心裏。
同時直播間內的玩法也要豐富多樣性,主播不只是坐在鏡頭面前拿着商品介紹,還可以親自使用給觀衆看,主播可以直接上身穿搭展示給觀衆看,並給出穿搭指導。或者在直播間直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀衆停留,還實時展示了商品的特點。在直播間中還可以利用限時秒殺、抽檢免單等方式搭建商品搶購的氛圍。
直播腳本文案創作3
1、直播主題
直播腳本中,第一先明確的是直播主題!
直播主題是什麼?比如清倉、做活動、賣新款等等,
現在很多商家手裏可能囤了一些年前留下來的老產品,可以做一場秒殺活動,這時候就可以給他們送一場福利。
2、直播時間段
直播腳本中,第二明確的是直播時間段,選擇在一天之內的哪個時間段直播?也是有一些技巧的!
比如,早上6::0——10:00,早上開播的人並不多,因爲很多粉絲可能是上班族,這時候基本已經在準備上班的階段或者還在賴牀,因此這個時間段很多主播不會開播!
所以,這時候播主之間競爭力就減少了很多,你就可以開播了,人氣是可以輕而易舉的上來的。
另外:
12:00~14:00點,可以做直播,有利於粉絲維護;
14:00~18:00點,不建議做帶貨直播,建議做遊戲直播;
18:00~24:00點是黃金時間段,新人主播競爭力大,一定要提前策劃好!
24:00~03:00點也可以去做直播,但是這個時間段遊戲主播比較多。
3、直播腳本格式範例
以上所有的點,我們都可以安排進直播腳本中,直播腳本一般有兩個部分,單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本!
單品直播賣貨腳本,一定要注意把產品的賣點提煉出來,寫進直播腳本中, 包括產品的亮點、賣點,主播怎麼展示產品、有哪些優惠、怎麼引導轉化等等;
整場直播腳本設計,就是把把直播從開始到最後所有的東西全部編排出來,相當於抖音短視頻腳本一樣——
從開始到結束的所有細節、環節都編排完整,介紹產品的單品腳本只是其中一環!
一個完整的直播腳本是必不可少的!
它規定了你在什麼時間做什麼?怎麼與粉絲互動,怎麼賣產品?時間有多長?每個環節都要在直播腳本中寫得清清楚楚!
這有助於主播在直播前理清思路,熟記直播腳本的環節,在直播中保證直播過程順暢,不疏漏任何一個環節,保證專業的直播效果!
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