沒才藝沒口才怎麼直播賣貨
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沒才藝沒口才怎麼直播賣貨,直播帶貨是當下非常流行的一種營銷方式,隨着各個直播平臺的火爆,直播賣貨也隨之興起,直播賣貨是個機會。下面來看看沒才藝沒口才怎麼直播賣貨?
沒才藝沒口才怎麼直播賣貨1
新手主播沒有才藝,也沒有粉絲量,是很難在競爭激烈的直播中獲得關注的。想要獲得熱門,還是需要憑藉粉絲基礎,這樣即使沒有才藝,直播也可以進行。
這就要求主播找到快速漲粉的方法,比如說先通過製作優質的短視頻內容,讓觀衆瞭解到你,同時增加直播平臺的推薦和曝光率。做主播最重要的是貴在堅持,積累粉絲並不是一天就能夠完成的,所以不能因爲沒有粉絲,就縮短直播的時長,這樣更難收穫到粉絲,久播聯盟建議主播每天至少要播2個小時到4個小時。
通常直播中的大部分時間,都是主播展示才藝法人時間。如果沒有才藝,主播還是需要保證直播間不冷場,並保持活躍的氣氛,這就需要主播熱情的進行互動。這種互動是面向整個直播間觀衆和粉絲的,當觀衆覺得主播認真回答了他的問題時,就可以感受到主播的真誠。
在直播過程,可以多分享一些自己生活的趣事和感受,通過真實的經歷,來拉近主播和粉絲的距離。同時也可以與大家交流美食、美妝、遊戲、旅遊等熱門話題,這樣能夠找到大家的共同點引起討論,這時粉絲量會大大增加。
新人首播的步驟
一、準備工作
1、必須先保證賬號沒有問題(不懂得看養號教程,號有問題一切白費)
2、提前發跟直播內容有關的作品(寫好有關標題用來提高賬號的垂直度(獲得賬號標籤,不懂賬號標籤的,看什麼是賬號標籤教程),不要相信小白主播套路,很多人說不需要發作品,是爲了讓人感覺他很有能力,不發作品直播也有人,忽悠小白找他學習(別人0作品都是隱藏了。正常號0作品是不能開櫥窗的),發作品跟開直播一點不衝突,作品引流也算直播數據!
二、第一場直播:激活直播間(打開直播推薦)
第一場:1-2個小時提前準備好直播素材(以解決別人痛點爲主),做系統發放的禮物任務。提高權重,跟同城人互動,提高直播能力)重點:幹掉系統機Q人(點名觀衆席的機Q人,跟他聊天,讓它判斷你是一個有能力的直播間,直播優秀,就會打開直播推薦
三、第二場開始(做好直播數據,不斷地提升流量池)
第二場:1-2個小時(如果直播推薦進人,開始做直播數據(停留互動點贊、付費、關注、轉發),數據能做到20%左右,就能進入下一個流量池!直播數據做得不好,不到5%,必須拉時長,否則可能會被降權重,出現人越來越少問題!如果直播推薦0%重複第一場直播)
主播基本素質
1、主播必須全程自嗨模式,提前準備好直播素材(你的受衆羣體喜歡什麼,你就講什麼,以解決別人痛點爲主)準備好直播話術(結合自身情況、整理自己話術,讓別人對你加深印象。
2、不管直播間有沒有人,必須全程說話,因爲直播間進人提示會有延遲看到人再說話可能就晚了!如過你全程不說話,很難留住剛進入直播間的人,系統也會判斷你爲不優質的直播間,沒有直播能力!很難給你推流!
沒才藝沒口才怎麼直播賣貨2
一、直播前留人
看到這裏你可能會說,直播前人都沒有,怎麼留?
注意,直播前我們一般會做直播預告,能吸引人進入直播間的預告就是能夠留人的預告。
這裏我們給朋友們分享2個直播預告留人小技巧:
1、用懸念來勾起用戶的好奇心
好奇心人人都有,你的直播留下了懸念,用戶就會好奇,因爲好奇進入直播間,在直播中滿足用戶的好奇心,讓他們的期望得到滿足,就能留住用戶。
例如,羅永浩直播首秀的海報宣傳文案就是這樣做的:
高人氣直播間必備的8個直播留人技巧
如果不是全網最____,怎麼會讓上千萬人,擠在一個屋子裏買東西?
如果沒有大量地發____,怎麼會讓路人也興奮得,大呼小叫?
如果不能漲____怎麼會讓這麼多的人,花了錢之後還心懷謝意?
是什麼能讓路人興奮大叫?是什麼能讓人花錢了還心懷謝意?這種誇張搞怪似的的懸念就能十足激發人的窺探欲,讓人忍不住想進入直播間看看。
2、開門見山
在直播預告中直接告訴用戶,你能給什麼,例如,有送包包,送口紅的福利,那麼,想要包包口紅的這羣人就會進入你的直播間,等着你發送福利。
二、直播中留人
把用戶吸引到直播間後,你就要想辦法把人留在直播間。
首先是開場。
高人氣直播間必備的8個直播留人技巧
1、直播開場留人
關鍵詞:暖場話術+熱場活動/遊戲
首先,開場時要熱情,用熱情的話術和動作歡迎進入直播間的觀衆。
例如——
*歡迎XX 進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事麼?(解讀觀衆名字) *歡迎XX回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。(感動對方)
*大家晚上好~那個搞笑/沙雕主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手,點擊我的頭像點點關注,這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這裏等你哦~
*大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的話我就給你唱,不會我就就去學,感謝大家的支持。
其次,直播開場時,如果你覺得自己沒那麼多話說,或者一直只是歡迎觀衆沒有技術含量,就可以用小遊戲/紅包的方式留人。
例如,可以和觀衆玩成語接龍,腦筋急轉彎等等各種能及時開始的小遊戲。
或者像薇婭一樣,開場就先來抽一波獎,不論獎品、紅包大小,觀衆湊的就是一個熱鬧。
一方面可以活躍氣氛,另一方面,觀衆期待你還會有抽獎發紅包的活動,也會留在直播間看直播
沒才藝沒口才怎麼直播賣貨3
直播賣貨常用的互動技巧
一、直播開始時
1、歡迎每個進入直播間的小夥伴,這個需要大聲地說出來粉絲的ID和暱稱,讓人家覺得進入你的直播間,受到了尊重。
也可以在粉絲的暱稱後面加上寶寶、老鐵、親愛的等稱呼,再加上一些語氣助詞,提高一下音調也是可以的。
當然了,太過於死板的歡迎詞語是不會讓人有興趣繼續留下來看直播的,你得讓人一進入先了解你是一個什麼樣的主播。
比如:“歡迎XXX老鐵進入的直播間,恭喜你上了一位老司機的車,馬上點點關注,帶你上高速,保證不迷路”。
歡迎之後對主播的自我介紹話術要簡短有個性,並且一旦設置了這些話術就不要輕易改動,長期以往形成自己的品牌宣傳語。
2、進入直播主題之前,你往往需要不斷地重複以上歡迎和自我介紹,除此之外需要重複的是引導關注。
比如:“進入直播間的小夥伴們,關注一下主播,主播每天都會給大家帶來福利,沒有關注的趕緊關注一下”等等。
同時下面彈幕也會提示誰關注了你,這時就要給粉絲表示一下感謝,也是尊重粉絲的一種方式。
另外,如果直播間有紅包、秒殺等活動的時候,還可以引導一下粉絲去分享,比如:“紅包10分鐘之後開搶,寶寶們馬上分享到你們朋友的微信羣,人越多紅包搶得越多哦”等等。
還有一種類似的引導分享方式,比如:“進入直播間的小可愛們,點一下分享給你們的微信好友,直播間人氣破萬,主播就送大福利哦,快快快分享搞起來,還差1千人氣啦”等等。
二、直播中
1、直播過程中切忌不用王婆賣瓜自賣自誇,開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品,除了基本的產品屬性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。
這點大家可以多去看看薇婭的直播,她賣貨的時候都會說這個我拿來幹啥幹啥挺不錯的,吃了啥啥之後皮膚好了之類的。
總結來說就是一句話把自己的使用感受和結果說出來,跟朋友聊家常一樣,而且這句話很簡短,可以不斷地在直播間重複,照顧到後續進入直播間的粉絲。
2、直播間的問答是很頻繁的,特別是聊天窗口刷出大量信息的時候,如果一個個去回答那是相當累的,還會漏掉一些粉絲的問題,導致粉絲對你不滿。
建議你還是引導,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。
比如有些粉絲會問:“這個面膜18歲的少年適合用嗎?”,這類問題往往不會涉及到我們產品的具體適用條件,這時就需要引導一下粉絲使用標準模版提問。
比如:“寶寶們可以說一下你們的`皮膚是油性還是乾性的,有沒有長痘痘就行了,主播會給你們推薦合適的面膜哈”,就像這樣給粉絲做選擇題,跟引導粉絲直播間摳數字1是一個道理的。
3、直播時遇到翻車的情況,可以稍微停頓一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找個粉絲的話題接一下茬繞過去,總之不要慌,問題不大。
不過產品事故的問題就是比較尷尬的,像李佳琦賣不粘鍋這種情況,一下子引發粉絲的羣體嘲笑,實際上只是使用方式不當而已。
的建議是及時承認錯誤,說明自己直播前的準備的工作是沒有做好,提醒大家注意使用產品時一定不能像自己那樣子,否則就會出現這種情況,然後順手地把鍋甩給產品說明書。
當然,粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的,比如賣服裝的時候,很多粉絲就會不斷要求你趕緊試穿某一個款式,一旦你沒注意或者反應比較慢,他們就開始噴了。
這時可以稍微安撫一下他們,比如:“親愛的彆着急,我們一件件來試穿給大家看,你們說的待會主播都會詳細介紹的”。
如果有些老粉絲在直播間裏也找茬,提出一些售後的問題,比如:“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等,這種砸場子的人還是有可能存在的。
如果只是說一兩次的,可以一句話帶過回覆,比如:“收到衣服的寶寶們有問題都可以私信主播哈”,接着無視掉繼續直播。如果是持續不依不饒的,建議安排其它工作人員單獨對接解決。
現在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油膩大叔,他們並不一定是來買產品的,多數都是來看美女和調情的。
遇到這類粉絲就要見人下菜,男人都愛面子的,多誇誇他們,在直播間這種場合捧高他們,最後再利用羣衆的目光和壓力迫使他們下單。
比如:“哥哥一看你說話方式就是個好男人,我們這個面膜最適合嫂子了,哥哥買點回去嫂子肯定誇你貼心吶,大家說是不是”等等。
只談情不說愛,只拍馬屁不扯蛋,油膩大叔消費能力很強的,偶爾幾句過分話不用放在心上,總之就是直播期間對待粉絲得有耐性。
3、介紹完產品到了下單的環節了,不用想的了直接上促銷,比如:“直播間現在下單的纔有這個8折優惠福利,僅限1000件,寶寶們趕緊去付款吧”等等。
像很多的秒殺活動的下單引導都是類似的,還有一點要注意的是發貨時間的說明,可以加上去,比如:“現在付款的訂單,我們等一下就發順豐,寶寶們明天就能收到了”等等。
三、直播結束時
1、感謝的話還是要用來結尾的,比如:“本次直播就快要結束了,很捨不得寶寶們,感謝寶寶們這X小時的陪伴,我們下場直播一定要來哦,主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。
2、預告一下下場直播的時間點、主題,當然埋一些伏筆是需要的,比如:“下一場直播在明晚同樣的時間,不見不散,主播會給大家帶來本年度超火爆的產品,羅永浩老師用了都說好”等等。
3、再引導一波關注,畢竟這個時候還是會有一些趕着場尾進來,或者忘記了關注主播的粉絲,提醒他們趕緊關注一下,下一場主播開播時就會收到系統通知,就不會錯過精彩的直播內容了。
4、把公域流量轉化成私域流量,如果你有這個需求的話可以這麼幹,像抖音這類平臺直接貼個微信二維碼,說出微信號啥的是有風險的,建議你可以口述出來讓粉絲私信你,或者看一下抖音帳號的簡介(簡介內留微信的方式去百度一下)等等。
5、終於要結束直播了,還有時間還有精力的話,可以放首歌給粉絲聽聽,聊聊家常,說說笑話,扯扯犢子啥的都行,這個時間不要留太長,主要是跟粉絲之間促進一下感情。
以上就是直播賣貨時,三個階段中常用的一些互動技巧。
技巧是死的,人是活的,主播怎麼說話才能更好賣貨,這個確實幫不了你們。
唯一能解決這類問題的也就是你們自己,多看多練多試錯,執行力是第一位!
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