賣衣服直播話術順口溜
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賣衣服直播話術順口溜,如今隨着物流的發展,很多的東西都開始在網上售賣,很多的直播間也開始售賣各種各樣的東西,比如衣服就是非常熱門的,賣衣服的話術很重要,以下分享賣衣服直播話術順口溜。
賣衣服直播話術順口溜1
一、開場話術
直播間來新觀衆了,咱們主播一定要記得熱情的打聲招呼,讓粉絲覺得被重視 有參與感。
例 ① :" 歡迎大家來到直播間,希望朋友們多多支持,多多捧場哦~ "
例 ② :" 哈嘍 哈嘍! 歡迎xxx這位朋友來到直播間~ "
ps : 大家可以多用 " 哦 呀 啦 " 等語氣詞讓粉絲感受到咱們的熱情。
二、互動話術
直播時 客戶肯定會對貨品存在疑問,當他們提問題時,咱要立馬迅速的解答跟回覆。
當客戶問:" 怎麼不理我呀?不回答我的問題?"
這時候你一定要及時安撫,可以說:" 沒有不理哦,彈幕太多刷得太快啦~ "
" 親愛的 可以多刷幾遍哦 "" 我看到一定會回的,不要生氣哈~ "
當客戶問:" 太胖了,能穿嗎?"
這時候可以說:" 小姐姐報一下身高和體重,我給你參考一下哦 "(然後引導購買貨品)
還有客戶會問哪裏可以下單?還有沒有別的顏色等問題,我們也要及時針對性地回覆。
PS:如果直播時讓客戶加了你微信,一定要有人及時回覆跟進,購買是有衝動行爲的,別等下播後纔回,那時客戶下單的熱情早就減少大半啦
三、追單話術
很多客戶下單會猶豫,這個時候就需要咱們主播小姐姐用追單話術刺激客戶下單。
例① :" 寶寶們注意啦,線上搶購的人太多,咱以付款的時間爲主,大家看中了抓緊時間下單哈!"
例②:" 貨品數量有限,活動力度也大,如果看中了一定要及時下單,不然等會兒就搶不到啦! "
例③:" 庫存不多了,只有5分鐘的秒殺優惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!"
四、感謝話術
感謝話術一般用在直播結尾時,目的是向客戶表達真誠的感謝,讓客戶有很強的參與感,同時吸引他們下次再來看直播。
例① :" 感謝大家今天的陪伴, 感謝所有進入直播間的朋友們~謝謝你們的觀看和點贊哦,今天很開心!"
例② :" 感謝所有進直播間的朋友, 陪伴是最長情的告白, 你們的愛意我收到了。明天我會給大家帶來 xx 搭配技巧, x點準時直播,不要錯過哦~"
( 給下次直播做鋪墊 )
賣衣服直播話術順口溜2
一、開場話術
開場相對簡單,一般是以歡迎詞開始,有些主播開場之前播放音樂,目的就是塑造直播間的氛圍,讓觀衆有期待感。放完音樂後,通用的話術一般是:
1、 歡迎大家進入我的直播間;
2、 歡迎XX寶寶(要念出對方的網名)來到我的直播間,相遇即是緣分,這裏是XX(自己的名字)同學,快來和我聊聊!
3、 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間, 進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦~
4、 歡迎寶寶們來到XX的直播間,主播非常開心,希望寶寶們多多支持,多多捧場哦!
5、 家人們,晚上好,我們又如約而至了……、
歡迎詞要做到有親和力,有親切感,多叫對方姓名,多用“親,啦,呀,摸摸噠”等語氣詞。
【斧說霸道】劃重點記原則:
· 1、 不過機械式地去背誦,話氣要充滿熱情;
· 2、 最好念出對方的姓名,讓他獲得重視感;
· 3、 多用語氣詞“哦啦呀”讓對方有親切感。
· 4、 一定要引導對方關注,讓對方參與互動。
二、互動話術
直播互動可以帶動人氣,互動越多,人氣越高,人氣越高,推薦越多。換句話說,互動做得好,轉化不少,互動性越強,停留時間越長,停留時間越長,成交機會越多。
互動可以分爲兩種:
一是問產品相關的內容互動
比如產品的顏色,尺碼,適合人羣,什麼時候發貨,有什麼推薦建議等等。這種互動,做到一點就好:耐心+細心!
因爲進直播間的人羣是隨機性的,有人進有人出,所以你可能回答了前面粉絲的問題,但後面進來的粉絲不清楚,所以好的主播需要好的耐心,不單要不厭其煩,而且要持續保持熱情。
第二種是帶動氛圍的互動
比如,認同的在公評上扣Y,喜歡的扣1,這樣評論就刷起來,給人感覺直播間很火爆。
還有引導關注互動,這裏有些技巧,比如可以發紅包,要求關注並回覆信息纔可以領取。很多粉絲了爲紅包就會關注你,回覆的信息也有技巧,可以設置一些話術,比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。
三、引導關注話術
觀衆進入直播間後,最重要的就是希望TA能順手點個關注,這樣你就有了粉絲累積,以後只要是你開直播,TA就能收到直播的通知。
但是要通過什麼樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢?
一個重點,就是你要給一個別人關注的理由。
這個理由就是你存在的價值,比如你的直播間有乾貨,有不定期的免費,有最新的一手資訊,有驚喜,有驚奇…、、
話術參考:
1、 還沒關注的抓緊點關注喲,主播每天給大家帶來不同驚喜噢!
2、 關注一下主播,主播每天X點定時給寶寶們分享XX乾貨,喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!
3、 點點關注不迷路,主播每天下午2點開講,帶你學習成長,一起進步!
原則就是在你的話術中,講到自己給粉絲的好處和利益點。
四、 成交策略話術
直播的目的是爲了成交(娛樂主播除外)但是在要求粉絲下單購買時,有些粉絲會會猶豫,這個時候,你就需要運用一些成交的.話術,來刺激用戶,讓對方行動。
話術參考:
1、 這款皮鞋採用的勞斯萊斯車胎的鞋底,皮是用得利大意的牛皮,而且是隻用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道,所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。裏面的毛是採用了澳洲羊毛。
2、 因爲嫩牛皮有限,所以這款皮鞋的年產量也是有限的,如果有看中的寶寶下單要快喲(塑造產品稀缺性)
3、 這次直播,爲了回饋粉絲,原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899,今天特價只要999元,搶到就是賺到!(限價策略)
4、 今天這場直播,這款皮鞋我們是申請到100雙,僅僅只有100雙,賣完就下架!每個ID僅限購買一雙!(限量策略)
5、 只有在今天有這個價格,我倒數十下就改價格,給大家10分鐘的時間下單,10,9,8…3,2,1,上鍊接開搶!(限時策略)
6、 所有的產品都是有30天無理由退換貨,並贈送來回運費險!3年質保!寶寶們放心購買,無需任何擔憂。不論任何原因,只要不喜歡,30無理由退換(不影響二次銷售)!
五、 促進成交話術:
1、 還有最後三分鐘哦,最後三分鐘,沒有購買到的親趕緊下單哦!
2、 下單還沒付款的,趕緊付款,過了時間沒付款,訂單自動作廢…、
3、 現在已經賣了XX件,只剩多少件了!42碼的沒有了,41碼也沒有了…、
整個話術的語言要有激情,表情可以適合興趣誇張,再配合音樂及不斷地強調倒數時間,以及賣出多少,僅剩多少件,很能調動粉絲的情緒,進入搶購的模式。
【斧說霸道】劃重點記原則:
· 1、 成交的話術中要有足夠多的利益點;
· 2、 要利用“三限”原則,創造堅迫感;
· 3、 語言一定調動情緒,儘量說大白話。
· 4、 要有零風險承諾,解除後顧之憂。
賣衣服直播話術順口溜3
直播基本話術
1、引導關注話術
首先需要熟記一些常規引導臺詞、
比如“關注主播不迷路”,“剛進來的小夥伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等,主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊,幾秒鐘說一次、
因爲在直播的時候隨時都會有人進入直播間,我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會、
2、直播歡迎話術
在直播開場時,大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝、通常我們可以這樣來說:
1、歡迎xx名字、進入直播間,點關注,不迷路,一言不合刷禮物!麼麼噠!
2、歡迎朋友們來到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場哦!
3、歡迎xx來到我的直播間,他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?
以上的歡迎話術有助於提升主播親切感,在觀衆進入直播間的第一時間感覺親切舒服、
3、直播互動技巧
直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去着手:
積極回答問題
1、產品問題要及時回答,如果來不及,截圖保存稍後回答;
2、回答問題要有耐心,不要看不起粉絲,鄙視提問者;
3、當然對於一些騷擾和流氓問題,可以選擇性過濾;
連麥
連麥是直播間互動的有效技巧之一,特別和鐵桿粉絲連麥,可以調動粉絲的積極性、粉絲會幫助你塑造權威和專業度,會增加你直播間粉絲的活躍性、另外兩個人連麥以後,還可以表演劇本,促進產品銷售、
才藝秀
直播間要想和粉絲互動起來,除了產品,你的才藝也可以感染他們、有些人本身會唱歌,會彈唱樂器,有的會玩塔羅牌算命,這些都會吸引大家的注意力、
有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單,進行成交、
向粉絲提問
除了及時回答粉絲提出的問題,我們也可以向粉絲提問來提升互動率,也是一種不錯的直播互動技巧、
問問題的時候儘量避開開放性的問題,多問一些封閉性的問題,給大家來舉兩個例子:
1、大家覺得橘色大衣好看還是黃色大衣好看?
2、各位寶寶想要這件衣服嗎?想要的可以扣1、
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