直播的技巧和方法
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直播的技巧和方法,現如今直播已經成爲了商業中一個最大的機遇。許多主播們在直播時都會遇冷場。大多數是因爲不懂直播間的互動技巧。下面一起來看看直播的技巧和方法。
直播的技巧和方法1
1、豐富的表情動作
剛做直播的朋友可能會因爲緊張或者其他願意而面部表情, 面部僵硬的問題。這也是新手主播人氣上不去的主要原因之一!
小姐姐剛直播的時候不要怕醜,出來多小表情誇張也會很吸引人氣,每個時代都諧星,小編不是說諧星不好,反而在這個高壓的生活環境中,人們需要歡歌笑語。
一個直白的例子,都知道謝娜的風格,而她的粉絲卻是全網最多,這是爲什麼麼呢?因爲她的主持給人帶來了幽默和笑語。
2、有人刷禮物,多說感謝,要有禮貌
小編不建議有人進直播間就說歡迎,那樣顯得太沒,但是有人刷禮物特別是刷大禮物的時候。
主播一定要表示感謝,提到粉絲的名字,表情中洋溢這快樂和感謝,如果你記得他就多說一些關於這個粉絲的細節。
這也是留住粉絲的終於因素,男粉絲一般都有很強的佔有慾,每個人都希望自己是王者。抓住他們的虛榮心很重要!
3、會說段子是必須的
剛開始播的時候,可能人氣很少,很少有互動,但一旦有互動,就一定要抓住,留住這些老粉絲。
那麼平時就要多積累段子和事實,和這些人聊一些彼此的興趣愛好,建立感情。
段子一定要熟記於心,應用得手,不要抄下來直播的時候照着念,那樣生硬又枯燥!
4、談一下自己的生活感受和經歷
這是女主播相對於男主播的一大優勢吧,平時特別是某些金主在的時候可以和他們聊一些雞毛蒜皮的事情,拉進與他們的距離。
比如最近去哪裏逛街旅遊,看上了哪款寶寶小裙子什麼的,字裏行間流露出想買又買不起,這時候懂的金主就會給你耍禮物了!
5、剛開始的時候,要學會自說自話
初期沒有人氣,沒有死忠粉,沒有彈幕可念那麼房間就不是可以用冷場來形容了,簡直一陣冷風吹過。所以會自說自話真的很重要。
一般內容有總結自己今天做了什麼,有什麼比較有趣點,或者讓你生氣鬱悶的。
然後今天發生了什麼大新聞,明星結婚,離婚,出軌,名人去世,社會新聞,今天聽了一首好歌這些都可以聊了。
但是要在直播過程中找準粉絲的胃口。
6、交流要把握度
首先把握好新老粉絲的度,老粉絲可以在平臺外qq羣,微信羣裏多交流,分享每一天的喜怒哀樂,還有工作,但是一定要注意不要透露太多個人私密信息,比如家庭住址,如果粉絲要送禮物你可以讓他送到公司!
然後把握好才藝和聊天的度,不管是唱歌爲主還是其他什麼,遊客進來一般是想聽唱歌或者其他才藝的,但是你如果一直固定和幾個人一直聊天,遊客一般一兩分鐘就出去了。因此還要不斷的提升語言技巧和在唱功上下功夫。
最後要把握與粉絲交流語言的度,這就跟你走的路線有關,看你是走萌妹路線還是御姐或者詼諧路線!總而言之,就是要讓你的主流粉絲開心,願意刷禮物
7、樹立自己獨特的風格
接上一點,給自己定好路線,那麼在直播的過程中就要樹立風格,在這個互聯網快速發展的時代,每天都在推陳出新,直播也是一樣,如果不善於創新和改變很快就會不淘汰。
因此樹立自己的直播風格,堅持走人氣路線,期間可能會迷茫,會有黑粉謾罵。堅持住,和主流粉絲多互動打成一片你就能成功。
8、用心培養自己的粉絲團隊
玩家刷禮物不管多少一定要道謝,這是態度問題。其次挖掘小號,將他們發展成自己的鐵桿粉絲。最後不要和玩家斤斤計較,體諒小號,如果有經常來玩的,直接加管這樣比較有素質也顯得大氣。
直播的技巧和方法2
一、表情動作豐富
很多新主播在直播間容易犯錯的一點就是:表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
直播間就是主播和觀衆溝通互動最重要的橋樑,主播們除了要善於調動現場氣氛,處變不驚,還要儘可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。
除了多笑,新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作:比如剪刀手的賣萌,手比愛心的溫馨,吐舌頭的調皮。即使是唱歌,也可以在演唱的過程中,增加一些靈動的小手勢和表情,這會讓玩家覺得你唱歌投入,增添很多魅力。
不要小看這些細節,這些細節讓粉絲們受到了感官刺激,不僅感受到你作爲主播的積極與熱情,更容易對你產生好感,從而更有意願消費打賞。
二、多說禮貌感謝
當有粉絲送禮物給你時,無論數量於價值的多少,都要一視同仁,向送禮物的粉絲表達尊重,表示感謝:“謝謝××哥哥。”能配上適當的讚美最好不過的,比如:謝謝XX哥哥的第二次送禮啦,你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情,並有意願繼續互動。
當沒有人送禮物時,不要直接當面要禮物,這其實是一種很讓粉絲反感的行爲。但可以用一些詞句,譬如:“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性。
三、平時多積累段子
直播間的主播如果有幽默的潛力,就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向,也沒有幽默的潛質,那麼對她們來說,怎麼辦呢?
比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上,然後直播時可以照着讀。雖然略顯生硬,但也不失爲一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累些段子在心裏,直播時可以背下來,至少不會那麼生硬,再搭配一些當前的熱門話題,相信你的直播間一定不會枯燥了。
四、多談自己生活感受和經歷
這其實是美女主播相對於男主播最大的一個優勢。沒事可以多扯自己的生活一些雞毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉絲的心理距離。
另外,在談這些的時候,也可以提及到自己目前特別想買但是又買不起,如果是喜歡你的粉絲,很容易懂你的暗示,從而會給你打賞和送禮物。
五、大方一點,動起來
唱歌的時候一定要試着去揮動胳膊跟大家互動,如果你能唱跳那就更好了,如果你是玩家,你喜歡看一本正經的唱歌還是喜歡又唱又跳的表演?所以,一定要動起來,大方一些不要扭扭捏捏。
六、自說自話
“自說自話” 是新主播必須GET的強大的技能,這個很重要。初做主播時房間裏的'人很少,也沒有死忠粉兒,自己要學會把房間搞熱鬧,自說自話的內容可以是:
1、評論你今天看到了什麼,做了什麼;
2、社會上的新聞;
3、一首好聽的歌曲;
4、同時要緊盯着公屏上的用戶發言,一定要回複用戶在公屏上的發言;
5、這些用戶可能就是你最初的粉絲,他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段;
七、對準玩家胃口
如果一個主播臉蛋漂亮,這是長處,唱歌不好,這是短處,那麼建議,可以唱那些有趣的歌,說唱類型的歌,這類歌不需要怎麼會唱:從你的心裏,看到我自己,最開心的時候是和你在一起。既然唱的不好聽,那就另闢蹊徑嘛,讓你的歌——對玩家胃口。
八、巧用“連麥”
衆所周知,連麥是房間互動的小方式之一,很多主播自帶對連麥的牴觸情緒,又或者因自身是小主播,找不到連麥的對象而心灰意冷,其實不妨真誠交流,慢慢的就會擁有數位連麥好友,再依託自身的優質直播內容。
在做連麥遊戲時,一定要牢記:不要怕輸,因爲當你輸的越可憐,越容易激發玩家們的保護欲,有時候這樣的勇士也會來自於連麥對手家的粉絲。
直播的技巧和方法3
1、真實體驗
直播帶貨對於粉絲來說最大的優勢就是真實。主播的現場直播,不管是商品試用、還是與粉絲互動,主播的一舉一動都是實時呈現的,所以這對於觀衆來說,是最真實的。所以我們在直播間體驗產品的時候,就應該營造出一種真實的感覺。
2、專業度
我們做直播帶貨的時候,一定要專業,那麼爲什麼要專業呢?原因有以下兩個。
第一個原因,在大部分消費者的內心深處,希望有專業的人來引導和幫助自己快速決策,所以消費決策也不例外。在這樣的情況下,專業度較高的人,肯定很容易的就能獲得信賴。
而第二個原因呢,就是在我們帶貨直播過程中,直播的時候需要主播對消費者提出的問題進行專業的解答。
其中,大部分問題都是是相對專業的問題,所以,如果你是賣衣服的,那麼你不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品,就不能對化妝品、膚質一無所知,所以我們要在直播之前,就得把直播賣的東西瞭解透徹,才能開始賣。
4、實時互動
實時互動是直播帶貨的一個比較大的優勢。
通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰,大部分主播在帶貨直播過程中,他們與粉絲的互動非常的頻繁。
5、性價比
直播帶貨這樣的營銷方式很適合一次性大額促銷的活動。畢竟活動促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間打着全網最低價這個標題,那麼你的直播間人氣肯定不會差。
6、羊羣效應
隨着主播“3、2、1”上貨倒數結束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模羣體一致行動的誘惑,消費衝動被激發。
這麼多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入羣體當中,會被羣體“遺棄”。這就是典型的羊羣效應,也稱羊羣行爲、從衆心理。
7、信任
人與人之前最重要的就是信任,信任是網紅主播直播帶貨的命門。
很多主播都是本着對粉絲的負責和信任,因爲他們知道,一旦信任崩塌,再想從頭再來就很難了。
8、直播間人設
直播帶貨,主播也是最重要的一環之一。因爲只有主播在直播間裏不斷的與消費者實時互動,才能稱得上是直播,在過去,人們提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞,而現如今直播帶貨的電商主播與之完全不同,他們以帶貨爲目的,在直播間展示商品,促成交易。
能不能真正的實現交易,這個纔是考驗一個電商主播的核心要素。所以在直播初始,打造成功的主播人設才能更容易脫穎而出,一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。
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