個人工作計劃範文怎麼寫
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個人工作計劃範文怎麼寫,每一個人都應該學會總結自己的個人工作計劃,爲自己的職業生涯好好的規劃,不斷成長總結。那麼,個人工作計劃範文怎麼寫呢,歡迎參考閱讀,希望對大家有所幫助!
個人工作計劃範文怎麼寫1
個人工作計劃範文簡短
對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,並有着詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下:
一、對銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額xx萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識,新產品,爲客戶帶來實用的資訊,更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處爲客戶着想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是爲人之本。
8、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考,併爲工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,爲工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認爲不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成爲生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶,經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取爲公司做出自己最大的'貢獻。
個人工作計劃範文怎麼寫2
個人工作計劃範文簡短
爲了認真貫徹落實學校的工作計劃,使本學期的各方面工作能夠更好的開展,本人結合自身的實際情況,特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習,提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關心國家大事,經常和老師們共同探討學習體會,提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業,關心愛護每一個學生,讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁,一切從學生的實際出發,讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流,提高師德修養
本學期,我將通過網絡、刊物等渠道,蒐集老師的事蹟材料,認真學習體會他人優秀的教育經驗,在老師的引領下,進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己,做到言傳身教、爲人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現,學習成爲我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事着教書育人的重要工作,更需要不斷學習。在工作中,我會繼續認真學習教育教學理論,認真研究課程標準,研究學法和教法,研究教材重點與難點,做到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神,以基礎教育課程改革爲契機,全面推進素質教育,深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力爲重點,深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績
要提高學習成績,學困生是關鍵,我準備根據具體情況,有針對性地採取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發揮家長的作用
多與家長溝通,與家長建立良好的關係,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求,努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性,使他們成爲學校教育的堅實後盾。建立“家校聯繫冊”,使家、校雙方隨時瞭解孩子的表現,以利於對學生進行及時教育。
4、常規業務方面
力爭按時完成各項任務,堅持出滿勤。認真備課,爲40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課,課後及時認真反思教學中的得與失,以便在今後的教學中揚長避短。
5、自主學習,開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習,並做好學習記錄。課餘時間多閱讀些教育教學刊物,摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落,積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜誌、業務專著等,加強學習、研究,及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。
6、專業發展,提高自我
練習“三筆一話”基本功,學習駕馭課程標準和教材,進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記,及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收穫與想法,藉以促進提高。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織,是培養學生良好行爲習慣的主陣地。要加強班集體建設,因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1、養成教育
要求並引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行爲規範》的內容爲行動準則,嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室裏、走廊內大聲喧譁、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規範學生的書寫、作業等,培養學生養成良好的學習習慣。
2、思想教育
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動,堅持和學生一起參加大課間活動。同時,充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動,對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
警鐘長鳴,安全第一。每週至少對學生進行一次交通、遊戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4、衛生教育
值日認真徹底,不留死角。本學期,我依然幫、帶、指導學生打掃衛生,使他們掌握勞動的技能與方法,還教室一片潔淨,給學生提供一個良好的學習空間。
作爲一名經驗尚淺的老師,我在教育經驗,組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當中。總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,爲學校的發展儘自己的一份力量,願我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃,如有不完善之處,請領導批評指正。
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