新店開業活動策劃方案服裝
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新店開業活動策劃方案服裝,一家新店開張的時候,是需要舉辦一些活動的,這樣纔會吸引到大家來購買,增加自己店的知名度,小編和大家一起來看看新店開業活動策劃方案服裝的相關資料。
新店開業活動策劃方案服裝1
服裝店開業促銷活動具體方案有:樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。
1、店周圍有很多的女士;
2、這些女士多數比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業餘活動;
4、這些女士多數家庭並不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);
5、消費羣體比較固定,周圍的人羣相對固定。
那麼,基於以上的分析,你的促銷方案要注意:
1、你的店裏的產品定位要立足於中低端
這裏的消費羣的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但捨不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收穫,哪怕不買。這樣他纔會經常光顧你的店。
3、服務態度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因爲消費羣相對固定,如果顧客對服務不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那麼她們會拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡佔點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至於送什麼,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們瞭如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對於缺乏保養的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心裏,是很有檔次的。
女孩子除了喜歡佔小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但爲什麼有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業額,顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。
6、處於服裝行業,你也很清楚服裝的促銷怎麼玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結合你店裏的實際情況選擇合適的促銷方案。
20XX年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?
20XX年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰
20XX年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季 給你清涼一 "夏"
20XX年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏 這裏真便宜
服裝淡季促銷技巧
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,
得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高商品週轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹着二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經營推陳出新。要迅速反映流行,"開發"特別商品,讓顧客產生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客。最好能記得
老顧客的喜好,並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折
第三次來時打八折,第四次打七折,以後的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店裏人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 我該怎麼樣給商品定價呢? 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什麼活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因爲產品價位的不合理而失去了大批的顧客。
服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案
1、低價滲透策略 作爲商家,無論採取什麼樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本爲基礎,不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接採購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。
2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關係列產品獲利。
現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只佔1%。
4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看好,因爲消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且後者還略高一些。
5、季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的
定價策略。許多商店推出的'"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略 針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數爲整數得僅佔15%左右,85%左右的商品價格尾數爲非整數,而在價格尾數中又以奇數爲主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它 商品調價時,用紅筆把原來的印刷價塗掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。
新店開業活動策劃方案服裝2
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業,精點時尚
二、活動時間
活動週期:開業之日起十天(要害是前5天)
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製):
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,註冊登記後成爲永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
新店新禮 新時尚
新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚新店 好禮相見
新店開業 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、弔旗:
正面主題廣告詞,反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統一活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅:活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
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