亞馬遜選品詳細步驟
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亞馬遜選品詳細步驟,現在越來越多的朋友自己創業做電商,在跨境電商中,亞馬遜是受歡迎的一個,選品是電商中最重要的一個環節,下面小編就來分享一下亞馬遜選品詳細步驟,希望對大家有幫助!
亞馬遜選品詳細步驟1
一、商品類別的選擇
賣家可以先預想幾個有意向的商品類別,並從以下幾個方面去對比它們的市場競爭力如何,選擇挑戰較小的類別,爲自己減少難度。
(1)大品牌數量
賣家可以在亞馬遜搜索頁面中輸入商品的關鍵詞,查看第一頁的產品中,大品牌的數量有多少。選擇大品牌較少的商品類別,纔不會遇到銷量被壟斷的情況。
(2)產品review
同樣是第一頁產品中,查看一下每個產品的review有多少。如果有2-3個產品的review較少,說明賣家想要提高排名的機率會比較高,可以選擇與測評機構合作真人測評,真實買手安全性和留評率較高,也能快速、有效地提高產品排名。MF免費測評爲賣家提供7天免佣金測評機會,不限單量,很適合新手賣家使用。
(3)市場需求
有市場需求的產品纔會有銷量的保障,查詢大分類排名中的產品是否有排名在5000以內的,可以預估市場的需求有多少。對於新手賣家來說市場需求越高,運營難度就越低。
二、產品因素的選擇
分析了產品的市場環境和競爭力之後,就需要考慮產品本身的因素。
(1)價格
所謂“一分錢一分貨”,價格太低,買家會擔心質量問題,價格太高,買得起的人羣也比較少。而且新手賣家剛開始經驗不足,爲了避免後期出現問題導致虧損,價格的區別一定要合理配置。一般在10-50美金是買家比較容易接受的範圍。
(2)利潤
成本價較低的產品,有較多的利潤空間。除了產品的成本之外,賣家還需加上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告等費用,所以利潤最好能控制在30%-50%之間。
(3)重量
產品的重量主要影響運輸,因爲重的產品運輸比較不方便,而且運費也會比較貴,所以儘量選擇重量輕一些的產品。
(4)質量
產品的質量,會影響兩方面,一個是在運輸過程中,好的質量不容易發生磕碰、損壞,另一方面,質量好的產品能得到買家信賴,減少差評的概率。
三、侵權風險排除
運營亞馬遜店鋪,一定要有品牌意識,是基於遵守平臺規則、安全運營的基本,也是對競爭對手的尊重。而侵權的產品會被平臺下架listing,到時候一切努力都白費了。
亞馬遜選品詳細步驟2
第一輪選品:初步選品:
泛選品:我一般會確定一個類目,然後去選擇:
Amazon Hot New Releases
Amazon Movers & Shakers
Amazon Most Wished For
畢竟人家增長最快的新品,或者趨勢增長最快,又或者用戶願望最強烈的產品,個人認爲都是相對有銷量的。一把可以使用《亞馬遜選品數據庫》篩選潛力市場產品。
第二輪篩選:找出關鍵詞,分析銷量,競爭度。
分析銷量方法:
確定好產品,然後,點擊這個小類目的產品TOP 100,然後選擇這個產品排名最好的`那個listing。---分析他的大類目排名是多少。同時,往上一級產品分析,看一下上一級類目中,此類產品的top 100 佔比多少?同時,把這些top 100裏面 屬於和你選擇產品相類似的產品的大類目排名是多少。
分析競爭度的方法:
確定好產品,我們必然知道這個產品的主關鍵詞,用幾大關鍵詞去搜索,看首頁的產品的review數量,星級,查看一下一星評論裏面,有沒有一些惡意差評的成分,達到什麼程度。這些都是考慮的因素。
第三輪篩選:樣品分析及貨源的查找。(最好能實地走訪工廠)
在1688上找相似的產品,最好找目前銷量好的產品的升級款。(把原有產品的痛點解決)
最好在1688上能找到幾家工廠都能生成的產品,這樣子多給自己留一個備胎。
對於沒有銷量的店鋪,不建議去合作,沒銷量的因素很多,我們沒有太多時間一一驗證。(比如產品問題,比如對方庫存存在問題,比如只是貿易公司)
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