如何做好裝飾公司銷售
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如何做好裝飾公司銷售,銷售是一個對於專業知識比較高的,做銷售有一個號口才是很重要的。每一個做銷售的都有自己的一套銷售方法和技巧,下面小編帶大家一起來看看如何做好裝飾公司銷售。
如何做好裝飾公司銷售1
1、拉客:
這是家裝公司最常用的營銷方式,也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員(有的甚至無底薪),直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計,價格低,施工質量挺不錯的,先來看看吧,我們可以先免費設計方案給您!
2、工地推廣:
這是家裝公司最有影響力的營銷方式,俗稱“口碑營銷”。當某小區有公司的施工工地時,家裝公司會派一個業務員在這個小區裏面巡邏,通常告訴客戶“廣告打得多,不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,優秀的工地管理水平上。
3、電話行銷:
這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單,名單買到之後再轉手好幾次,已經把市場過渡透支了,客戶非常厭煩這種方式。
4、樣板房推廣:
它不同於上文所述的“工地推廣”。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金,一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子,然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套 現,效果較強,但風險大。
5、小區促銷活動:
這是家裝業迅猛發展的產物,物業公司覺得家裝公司利潤高,眼紅了之後想出的方法。美其名曰“爲客戶把關!”,實質就是收進場費。交付期間,物業公司組織家裝公司進行現場免費諮詢的促銷活動。這種攔截方式類似於大賣場的終端促銷,注意利用各種宣傳方式,橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等,儘量搶佔業主的第一視角,充分利用小區的縱深,最大化地擴展公司形象的陳列面。另外,公益廣告牌(綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛的遮陽傘、信箱提示廣告等)也是很不錯的宣傳工具,要注意多加利用。
如何做好裝飾公司銷售2
(1)做銷售首先得自信,無論是對產品還是對自己都要自信。
時時相信自己一定可以成功,只不過是時間長短的問題。只有這種對成功充滿堅定的信心,執着追求的態度,才能將自己的潛能全部發揮出來,取得最終的勝利;
(2)作爲銷售員良好的溝通能力是必不可少的
只有良好的溝通才能讓顧客更加信服你,讓顧客相信你。良好的溝通是成功的關鍵所在,使用恰當的`說話方式使雙方達成共識,從而拿下訂單;
(3)一名合格的銷售員,必須要有高度熱忱的服務心態
把顧客當成自己的衣食父母,時刻關心他們,讓他們體會到你的真誠服務,只有這樣才能讓顧客更加信任你,從而信任你的產品;
(4)在跟顧客交流時,親和力顯得尤爲重要。
往往那些優秀的銷售員,他們的親和力更能讓顧客所接受,拉近與顧客之間的距離,是建立信任的基礎;
(5)在與顧客溝通過程中,難免會遇到顧客的刁難、諷刺,此時是最能體現一個銷售員的忍耐力。
顧客失約了,你得忍吧!顧客刁難你,你得忍吧!顧客諷刺你,你也得忍吧!說一千道一萬還是不想失去這個顧客。這就需要銷售員鍛鍊自己的忍耐力,有時顧客只是試探你,所以銷售員一定要學會忍耐;
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