房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享
本文已影響2.15W人
本文已影響2.15W人
房地產銷售如何一口氣成交10單商鋪?首先要挖掘客戶的需求,瞭解客戶想要購買房子的面積、心裏價位、戶型需求及個人喜好,這樣才能準確挖掘客戶的需求。其次就是要結合客戶喜好,跟客戶推薦項目的優勢和適合用戶的房源,並且給用戶分。以下是房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享:
房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享1
爲做好房地產銷售,我首先提了很多問題,來幫助思考如何提升業績:
1、發傳單的本質是什麼?
2、發傳單怎麼和客戶交談?
3、交談中要注意哪些細節?
4、給客戶介紹樓盤時,突然冒出一個人來介紹商鋪或房子,怎麼辦?
5、在什麼時候發傳單最好?在什麼地段發最好?
6、選擇什麼樣的客戶羣效率會高點?
7、客戶不認識我,怎麼做到信任?
8、客戶走來走去,但沒拒絕我的介紹,要不要放棄?
9、客戶不留號碼怎麼辦?
10、客戶自己去看房怎麼辦?
11、發傳單的優劣勢?
12、發傳單時遇到同行爭搶客戶怎麼辦?
13、如何短時間內拉動客戶去現場看鋪位?
14、發傳單若被城管抓住怎麼辦?
15、怎麼在短時間讓客戶知道我是誰,我跟她介紹什麼,爲什麼要給他介紹,爲什麼現在就要跟我去現場看,爲什麼要在我手裏買,今天和明天去看又什麼區別?
掃街發單技巧:天時、地利、人和。
天時:有錢人白天都很忙,晚上又不會去低檔庸俗的地方玩。
地利:有錢人會去的地方(學校,商場,高級遊樂場所)。
人和:客戶能靜心的,有時間聽我們介紹,即使不要也不會反感。
行動
於是,每天16:30~18:00期間,在中小學或幼兒園門口發傳單,因爲這些學校學費貴家庭經濟能力好,等孩子這些客戶有時間聽我們說,不會避開,這有利於介紹房產和打好關係。
收穫
結識一個土豪,跟蹤成交2套!後期通過人情做透和利益驅動,客戶轉介紹7批客戶,順利成交了10單商鋪銷售!
懂得“舍”“得”,給客戶返點才能得到更多。
掃街時懂得挑選客戶,茫茫人海,能看出哪個是有實力購房的,哪些是屌絲。還要臉皮厚些,懂得放下面子,主動出擊。
堅持數量級:發傳單達到一定的數量級,纔會有從中轉換而成功的,不要放棄,這個客戶拒絕了,立即尋找下一個,當數量夠時要注重質量,有了質量成交率就會上來。
房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享2
房地產銷售技巧和快速簽單的三大銷售話術:
1、高性價比才是硬道理
有的小區的房子,或由於小區環境好,或因爲房型好,超過了周邊樓盤的`價格,所以價格高出同類地區、同類樓盤一截。然而,這只是物有所值,真正的髙性價比則是“物超所值”;
同在一個地區的不同樓盤,假如價格相等,但離賣場、地鐵口、學校、醫院、超市、銀行等設施更近的樓盤,就屬性價比更高的。
2、外部因素
選擇地段要折中:房地產行家有言,評價物業的前三個標準是:地段、地段、地段。解析:很多人買房時既想總價低、面積大,又想買核心地段,這其實很難實現。尤其是如今買房,選擇地段時一定要懂得“折中主義”;
所謂“折中主義”,就是要放棄那些寸土寸金的核心地段,因爲那裏的低總價樓盤一般單價都很高。同時也要放棄那些沒有多大發展潛力的偏僻地段,那裏的房價固然低,但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結果就是,要用適度超前的眼光來判斷,哪個區域正在快速熱起來,而現在還不算太繁華,這樣的區域纔是目前買房的最佳選擇;
關注樓盤實際的贈送面積:不少地段好、配套優的樓盤,價格也相當貴。那麼,它們憑什麼吸引人們購買呢?答案就是送面積。在挑選樓盤時,不要只看銷售面積,還要仔細算算你的房子送了多少面積出來,實際單價到底是多少。然後你就可以知道,這個樓盤到底值不值得購買了;
3 質量
對於期房而言,最重要的是從發展商的實力看質量。有實力自然會保證質量,做出的承諾也能兌現。如果發展商自己資金少,總是指望着銷售回款支撐工程進度,其質量也就可想而知;
4投資價值
隨着科學技術的發展,住宅現代化被逐步提到了日程上來。今後網絡家居、環保住宅等已不再是人們的想象。因此,判斷房子的投資價值、現代化程度與房子的地段和質量同樣重要;
5 物業管理
物業管理的好壞直接取決於物業管理公司的專業程度。另外有些物業管理也有代業主出租的業務,因此買房時要注意,一個得力的銷售部門也許會給以後的出租帶來很多方便;
6 房子的狀況
挑一個好的朝向、樓層、戶型對出租很有好處,這就看您的眼力和愛好了,不過關鍵還是要房子本身條件好才行。其他參考因素:環境、是否是現房、綠化、會所及其他配套設施如何,都是買房時應該考慮的因素,不過重要程度低一點,而且這些往往是因人而異的。
怎麼做好房地產銷售技巧
房地產銷售簡短個人工作總結
房地產銷售怎麼找客戶
房地產銷售怎麼找客戶源
房地產銷售需要具備哪些知識
做了房地產銷售的感悟
房地產銷售工作感悟及心得
初入房地產銷售怎麼做
備孕成功經驗分享 備孕成功懷孕心得
房地產銷售渠道拓客方案
房地產銷售基礎知識新手必看
房地產銷售半年工作總結
房地產銷售主管崗位職責
房地產銷售反思總結報告
房地產銷售的基礎知識
房地產銷售新手必學知識
房地產銷售個人總結報告
房地產銷售的心得體會
2022房地產銷售工作總結
房地產銷售工作的收穫和體會
分娩經歷產後經驗分享
房地產銷售心得體會範文
做房地產銷售的基礎知識
房地產銷售早安心語 房地產銷售早安心語分享
【豐胸分享】豐胸達人與你分享豐胸成功經驗
40歲備孕二胎的成功經驗分享
房地產銷售主管心得體會
房地產銷售新人接待客戶技巧
微商經驗分享 一個成功ZICY植皙面膜代理商的經歷
做房地產銷售怎麼入手
對房地產銷售的心得體會
房地產銷售剛開始怎麼做
網友乾貨:雙套(帶兩避孕套)的驗分享