想創業先學會取捨
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想創業先學會取捨,有的人是爲別人工作,有的人是想自己創業做老闆,然而要想創業成功的話,還是需要學會取捨的。今天就跟大家分享下想創業先學會取捨,一起來看看吧。
想創業先學會取捨1
所謂“缺,是認定選擇的意思,所謂“舍”,是離開放棄的意思。
我相信有很多朋友都其實和我一樣,始終徘徊在取捨之間。工作、家庭、前途、環境、自我。這是現代青年不得不面對的五大取捨因素。
工作。相信很多朋友都會有一份工作,或很滿意,或很不滿意,或無所謂。滿意者,對工作積極認真,付出努力,得到滿意的回報,進而謀求發展,這是一個良性循環;不滿意者,工作中可能會有很多抱怨,從而感覺沒前途,沒空間,拼命想改變現狀,情緒低落,這是一個惡性循環;但不管滿意和不滿意,也均需針對人的脾性和實力而言,有人坐機關拿5-6萬一年,不滿意;有人做文祕,拿3-4一年,滿意。所以這也是個概論。
但最可怕的對工作無所謂者,爲做而做,可以漠視世人的世俗功利,這種人一般要麼是悟透人生、要麼是缺乏一顆正常跳動的心。而創業!正是舍“工作”—爲他人工作,而爲自己工作。這裏要面對的是你放棄了些什麼,得到些什麼。也許你的工作體面光彩又收入不扉,而且長遠看,只要給你時間,還會有晉升的空間,因此,你並不想放棄這工作而投身相對風險較大的創業,可有一天,在你等着什麼經理任命書的時候,想着總算可以配個車了,你的同學朋友告訴你,他終於熬過了創業最艱難的時候,轉爲收穫汗水了,爲了犒勞一下自己,就買輛寶馬吧。
家庭。這個概念很大,在很多時候,你會忽視它的力量,因爲,真正對一個人來說最重要的東西到底是什麼,這個答案很可能在你50歲後,你會說是家庭。如果說打拼、出人頭地,爲的到底是什麼,就真爲了自己的理想,自己的豪氣,或自己的屈辱,世人的評定標準,有房有車的富足感覺。我真的見過有的人家,溫暖的讓你眼紅,歡樂的讓你嫉妒,看着他們從心底散發出知足與快樂,一定會打擊你的爲創業而準備吃苦受累的雄心。真的,人生短短數年,你可以用多少時間來實現自己的理想,來搏中成功的令人羨慕的事業,那又用多少時間來溫暖你的家人。所以,“家庭“,正是創業中,你要”舍“的又一個因素,包括已成的家庭,或未成的`家庭,如果說你能既全力爲自己的事業打拼,用成功的組織、照顧好家庭,包括你的家庭的每一位重要人員(父母、兄弟姐妹、妻兒),那麼你一定是我的夢中偶像。
前途。這個因素,或許是個最不現實或最空泛或最不可預見的一個“x”,工作也好、家庭也好,那還都是實際存在的,而“前途”,那是一種判斷的結果。很多偉人之所以成爲偉人,正視因爲對“前途”的超強判斷力。所以,這個一個把各種社會因素和個人意願相結合的一個判斷,如果打工更有前途,何必創業,如果明知創業會失敗,又何必去折騰,反之,也是一樣的道理。這個判斷,到底是鼠目寸光,還是高瞻遠矚,就是對你的一個最大考驗,成則春風得意,敗則痛心疾首。取之還是舍之呢。。。。。。。想清楚哦!
環境。包括氛圍,這個因素到可能稍微次要一點,但在有些人看來,這確也是一個不可忽視的因素,特別是一些注重個人感受的朋友。環境,有大有小,大到國際大環境,小到辦公室工作氛圍。有很多人,都會把城市作爲發展事業的對象,大城市,不管打工也好,創業也好,應該說,會有相對多一點的機會,但也是大浪淘沙,千萬個浪頭打上來,千萬個浪頭落下去,小城市,相對“狹邪一點,地方勢力、地方主義,都是問題,但同樣也有金子出現。
綜上所述,在很多問題之間,我們要學會取和舍,才能幫助我們創業成功。
想創業先學會取捨2
你的服務對象的選擇與取捨,創業過程中如何選擇與取捨,如何選擇你的客戶羣?選擇其實 就是取捨,而取捨是一個大智慧。
說起來的時候人人都能點頭稱是,但是做起來的時候卻不是那麼 容易。一方面我們的本性會讓我們不自覺的貪多,忘記主動的去捨棄。 比如,我喜歡攝影,經常去攝影論壇裏看,就能看到很多人,甚至一些老鳥不會主動放棄一些東西,導致整個圖片不是那麼美觀。 構圖的第一法則就是簡單簡單再簡單,主體單一單一再單一。一次只拍一個東西,少就是多,這很難嗎?稍微學過一點構圖的人,都 有這個基礎。
可是無數小白,包括很多自以爲是高手的小白,畫面塞進了很多 東西,主題感不鮮明,不知所謂。當然,談到某些人做小生意,我叫他捨棄一部分客戶,專攻一部 分客戶,他就要跳起來跟我對罵:“本來生意就不好,顧客都沒有幾 個,還要叫勞資砍掉一部分,這不是作死的節奏麼?”當然,對於大多數人來講:“勇敢的向死亡邁進一大步,這並不 是那麼容易!”
其實,只要稍微研究過《經濟學原理》的人,都能明白這個基本 常識。沒有哪一個產品,哪一種服務,哪一個企業能讓所有人都滿意! 所以我們只能針對很小很小的一羣客戶,尤其是剛開始資金十分有限 的時候。我們收窄自己的客戶羣體,重點研究能給我們帶來利潤的客 戶羣體,而砍掉部分雞肋客戶羣體。
形象一點說,就是你一開始資源有限,能力有限,不能服務於那麼多“主人”,所以呢,盯上一兩個有錢人就行了。不要想當然認爲, 我把東西賣給所有人,然後呢,每個人哪怕只給我一分錢,積少成多, 十三億人就是一千三百萬耶!那要是大家都不願意買你的產品呢?
所以我們做小生意的人,把順序搞顛倒了,不是我們生產一個產 品去找客戶,我們的首要任務是找到客戶,然後生產產品。再講淺顯一點:我們首要任務是要保證人家購買,而後纔是考慮 獲得更多客戶。那麼,如何來找到我們要重點服務的羣體?答案是:儘量選擇和 你相似的羣體。
拿賣早餐來舉例,如果是我,我肯定更願意選擇白領這個羣體, 這不僅是因爲他們比較有錢,更是因爲我和他們的思維更加接近。這 就意味着我能比較好的理解我的顧客,理解他們的想法,喜好和需求。
與之相比,學生這個羣體就不那麼合適,因爲本來我就不贊成爲 了便宜和味道犧牲衛生、營養的這種飲食習慣。即便我換位思考,拼 命去理解他們,我自己都不贊同的事又豈能理解得透徹,又豈能做得 很好?
又比如,我創業 7 年了,我有豐富的創業經驗,我講這些創業啊, 管理啊,一個人都沒有,怎麼找合夥人啦,怎麼找初期員工啦,如何 股權分配啦,我是輕車熟路,講起來就特別容易。如果我服務於創業 的人,他們得一些問題,我都能輕鬆解決。當然我非常快樂得就把錢 賺了。
與之相比,如果你讓我講計算機編程,SEO,網站建設,雖然我也 會,因爲我是計算機科班出身,但我從心底裏就不喜歡去做這些工作, 如果我服務於想學計算機編程的人,想做網站,想做 SEO 的人,我又怎麼能把客戶的需求把控好呢?
所以,結論就是,最好的客戶羣,就是和你自己相似的人。這樣, 你能透徹的理解你的客戶,容易抓住客戶的需求與喜好,而且你也樂 意服務於你的客戶。你就能做強,然後做大。
只有當你選擇好了一個正確羣體作爲目標,我們才談得上構建商 業模式,才談得上賣什麼,怎麼賣,在哪裏賣,誰來賣,什麼時間賣等等具體的問題。
如果你不完成選擇和取捨目標羣體的過程,就要問我:我該賣什 麼,如何去宣傳等等具體問題,你想,你這是當我或者你自己是神仙, 用僅有的一顆子彈在資源極其有限的情況下,想把天上所有的鳥都打 下來?
如果你先決定了要賣什麼,再來尋找客戶,經濟學的書面語是: 你會導致供應需求脫節。口語化就是:如果你先決定去賣酸辣粉,這 東西顯然賣給學生更合適,但是你卻沒有相應的資源和能力去對應這 個羣體的需求側重點,也就是你無法把這個東西做得比別的競爭對手 更便宜還更好吃。
這纔是作死的節奏。再次強調,千萬不要寄希望於自己比對手更 勤奮更用心,大方向錯了,勤奮與用心用處就不大了。再說,大家都 是出來做生意的,誰不用心,誰不勤奮啊。退一步說歷史雄辯地證明, 你不是這種人。如果你是,早就發達了,既然你昨天還不是勤奮用心 的人,今天就突然要變成這種人,這比壓根沒買彩票卻突然中了五百 萬還離奇。
我們只能寄希望於那些切切實實的資源和優勢,比如你有個親戚 是菜販子,每天有很多賣不掉要扔掉的菜,你去撿回來做成鹹菜,泡 蘿蔔,泡豆角什麼的,這個,纔是真真能發上力的優勢。如果沒有這種顯著的優勢,我們還是選擇那些和我們比較接近,比較容易理解的羣體,也算是佔了一點點先機。
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