做销售怎么快速的找到客户
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做销售怎么快速的找到客户,对于销售人员来说,必须解决客源问题才能促进业绩增长,同时给企业带来经济收益,只有有客户才能够保障自己的业绩,那么做销售怎么快速的找到客户呢?
做销售怎么快速的找到客户1
1、找潜在的客户。作为一名销售员,你一定得明白所谓的客户是怎样来的,你要向他人销售产品,也就说明了所有人都是你的客户,能用上你的产品更加潜在的能销售的客户,所以一定要分晰哪些人是值得你关注的人。
2、找能合作共嬴的客户。所谓的合作共嬴的指的是同行,销售不一定全都是同行都是敌人的道理,哪怕是同样,也许你的产品各有特色,因此的一些同行大家相互合作,当你的产品不合适时,销售合作客户的产品,一起实现共嬴目样也不错。
3、热情拉客户。客户无论是自动找上门的,或是在街边随处拉来的,你的态度都一定要热情,做来销售员,热情是少不了的,你的热情态度有时会决定于你的销售成功率。
4、只增不少的好友。所谓的好友指是网上,现在网络发展迅速,所以在网络上收集客户是明智之举,因此凡是主动加好友的,必须加上,无聊时也可以随处加人,因为你所加的网上好友,可以都是以后能发展成客户的人员。
5、特注标明你的亲身份。在网上时,一定要特注标明你的身份,既然你成为了一句销售员,就一定要有所觉悟,要为自己的产品代言,这样他人才会放心使用你的产品。
6、亲友的朋友圈。在网上要多发展客户时,那就一定要朋友圈中多刷一个存在感,多在点赞,评论,让其他朋友注意到你,注意到你的身份与所做的产品,存在感多了,别人的相信度都会随之增长。
7、销售的坚持性。最后一点,做销售最重要的就是要有坚持性,做销售不成功的人,十有八九都是坚持不来的,所以你想成为一名销售员之前,先具备坚持心。
做销售怎么快速的找到客户2
第一步,先搞定销售经理
继续做技术,什么都别想,先把销售经理和销售总监搞定,跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育,你可劲儿问吧,比如,销售常遇的十个主要问题是什么?你们是怎么解决的,话术是什么?或许这些问题,半年都不能解决,现在,出发之前你都能解决掉,对不对?
与此同时,销售经理和销售总监跟你混成了哥们,可以向第二步发展,向公司提出申请,想技术转到销售岗……
这样做有什么好处?有五大好处:
A、熟悉公司的产品和文化,对做销售很有帮助,说白了就是你混得开;
B、转岗之前,做了大量准备工作,不是纯小白。因为遇见的.问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,不是盲动;
C、把销售总监和经理搞定,如果销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,你是谁,咔嚓,手起刀落,滚;
D、做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?
有!太好了,关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多同学就想跳槽,来回跳啊跳啊跳,以此逃避现实,这就是本质;
E、刚开始出门做销售,小白心虚,好,咱们话术是:哎,老大呀,今天你拜访新客户能不能带我去啊?
我们知道,问来问去,不如让高手带着出门去实践,你再带上一支录音笔,他怎么介绍产品,怎么跟人客户聊天,出门后怎么评价该客户,客户痛点在哪里,需求怎么找,竞品表现,今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯,这个贴身学习的实战价值如何?
如果关系不到位,谁会带着你玩?
第二步,如何搞定销售经理
A、先去买点那个土特产。
中午大家吃完饭,回办公室的时候,就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食,当然,喊上其他销售也OK,比如,枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。
假设这位销售经理有一点白发,咱们话术是,您这头发是墨里藏针啊(头发是黑色,针为银色,又是一根一根的,此为艺术性夸人),桑葚有治白发功效,而且还能软化血管……对,桑葚干和葡萄干差不多,可当零食。
好,咱们一边吃零食,一边夸奖经理的头发是墨里藏针,他会吃的好开心。
以此类推,第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张,3个月和销售混熟。其实,这就是销售实操,如果不能实现这个目标,别处去做项目销售。
B、很多人为了搞定经理,大都请经理吃饭。
问题来了,请得起吗?吃个饭、唱个歌要不要1000块?如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食,可以请客吃10次。中午吃完饭后,把零食拿出来,一人一包一边吃一边聊,也是花1000块,但这笔钱花下去,3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭,请一次没有任何效果。
3个月过后,你分享了10次零食小聚会,大家可以勾肩搭背说话,总监和经理愿不愿带你玩儿?
2、28岁以下的技术小白
建议先做快消,因为快消门槛低,客户多,练手机会多,容易成长啊,当我们在快消成为高手,就可以挑战各种高价值的行业啦,这是目标细分法的运用,一个台阶一个台阶攀登啊,再取得业绩可以有两个选择;
A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司,此时就是技术+销售,有销售优势;
B、重新选择行业。
那29—31岁的技术小白,怎么玩?呵呵,问题太多啦,这里就不一一做分享啦,总之,我为同学们做了这么多细致的规划,大家发展能不快吗?每一步走得都很稳啊……
强烈建议,撤吧,你缺乏一套完整的销售体系,短时间很难建功立业的,建议重新回到技术岗,然后按照我说的执行,先把公司销售部门搞定,否则靠自己摸索,三个月你不会开单的,然后,然后就可能面临下岗……
想要从技术岗位转到销售岗位,确实需要一定的勇气,不过只要自己能够下定决心,那接下来的路你应该都不会后悔,因为销售确实能够学到很多知识。
做销售怎么快速的找到客户3
1、收集客户资源的有效途径
对于销售新人来说,刚进入到一家公司,没什么客户资源的情况下,就会觉得非常焦虑和迷茫,这时,你该怎么办呢?
一般来说,公司都会建有客户的资料库,这时,你不妨请教你的上司,拿到一些还没服务过的客户名单,先从这些名单入手,去深挖更多的资源。
在这个阶段,你至少要花费10天甚至更多的时间来提高客户线索的数量,怎样才能找到精准的客户源呢?
比如,我们可以先看看,当下跟公司合作的客户一般是哪种行业类型的居多,客户的群体画像是怎样的,他们为什么会选择我们,我们可以帮助他们解决怎样的难题。
销售新人找不到客户资源?获得大量精准客户,业绩翻番,就靠这招
当我们清楚地知道要服务哪一类群体时,我们可以开始去收集客户资源。一般有两种有效的途径:
1)加入目标企业所创建的活动社群
物以类聚,人以群分,所以,最快速有效的方法,就是加入社群,社群本身就帮助你筛选过滤掉一部分不太精准的客户,这时你再通过社群去加客户的微信,建立资料档案,往往事半功倍;
2)通过企查查等企业信息网站去搜索
可以找到精准的客户信息、招标采购情况,输入跟产品信息相关的关键词,就可以查找到很多企业的名录、联系方式及官网。
这样开发客户,高效而又精准。
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