裝潢公司策劃方案
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裝潢公司策劃方案,裝飾藝術是功能的擴張,而結構是裝飾藝術的制約,那麼裝潢公司應當如何進行策劃呢?下面是由小編為大家整理的一系列“裝潢公司策劃方案”,僅供參考,歡迎大家閲讀。
裝潢公司策劃方案1
廣告策略:
1、品牌建設與市場推廣相結合,力度相當。
2、將各種資源進行整合,形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場推廣相呼應,形成一個強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告,防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”,即突出裝飾的優勢。
6、廣告風格要大氣,具有震撼力。
媒介選擇:
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、户外廣告(包括户外廣告牌、燈箱、臨時户外廣告)。
5、店招。
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略,制定以下廣告方案:營銷方案廣告宣傳分兩個側重點,即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌
建設方案1報紙廣告同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做報紙平面廣告,主要做的形象廣告,主要訴求點:“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動要瞄準第一類目標消費羣體:即中等收入家庭。此類消費羣大多為上班族,有穩定的收入,文化程度相對較高,希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格,但裝修費又不會投入太大,因此針對此類目標消費羣我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位。”
第二類目標消費羣:為高等收入家庭。此消費羣生活富裕,在資金上不用發愁,在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格,因此在此類消費羣的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務,“給每一位高端業主一個五星級的家”!
第三類目標消費羣:屬於低收入工薪家庭,在廣告宣傳中我們要體現出的人文關懷,廣告宣傳上訴求點:“大排擋的家裝消費,賓館級的家裝服務”。
廣告文案:
以小區推廣為主,電話,短信通知為輔。每月一個大活動,每週一個小活動。
小活動以週末看房,看水電,瓦工,木工,油漆工工藝,量房,驗房等為活動主題。xx工程解説,參觀公司,尚品與設計部,介紹公司文化。
“六·一”是全世界兒童的節日,普天下的父母們都祝願孩子們能夠健康成長,為xx兒童做一個環保藝術的家,同時也是擴展“知”名度的一個極佳方式。
主題:我想有個漂亮的家。
八月十五中秋節,圍繞着“家”做文章,
廣告文案:每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,為了讓廣大的業主有個交流的平台,特舉辦主題為:作客,講不完的“家”的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事。
“温馨九月”教師節廣告文案:九月十日是教師節,教師是個高尚的職業,他們為國家培育棟樑之才,為回報父老的關、愛,同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心,凡教師在活動期間和公司簽約,均享受優惠!燦爛十月,盛大“家”年華。
十月一日是國慶節,是舉國歡慶的日子,有七天長假,人們普遍在這幾天都會出外遊玩,所以應該抓住機會籌劃大型活動,對於的市場推廣會有很大作用。
元旦,聖誕等國內外節日
要求:讓公司的每一個員工都要了解公司的企業文化,材料工藝,以便於如何人手不夠時接待業主。
營銷效果預測此次推廣活動,由於時間長,資金,人力投入大,涉及到的方方面面關係比較多,實施起來難度相對較大,所以在實施之前一定要慎重。
裝潢公司策劃方案2
一、計劃概要
1、年度銷售目標300萬元;
2、固定連鎖企業合作商10個;
3、公司在終端賣場(沿街店面)裝修市場有一定知名度;
二、營銷狀況
裝修裝飾行業,目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少,技術含量較低,而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司,如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大,行業法規相對滯後,部分企業為追求暴利,缺乏企業自律和誠信,出現了偷工減料、魚目混珠,坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業之一。近幾年,社會、政府及新聞單位的重視,使得裝修行業得到了規範,再加上建築業採取多元一體化經營,使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下,許多中小型裝修公司,處於舉步為艱的地步。
從市場分佈來看,目標客户目前分為幾類:j1、傳統的家庭套房,j2、高端公寓/別墅,g1、大型建築廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構/銀行/醫院的維修與裝修,g2、廠房/中小型個體經營企業如ktv和賓館,g3、辦公寫字空間,g4、終端賣場/展廳。
綜合分析來看,j1、j2市場競爭激烈,大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍(游擊隊/工作室)以其為主要市場,該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高,但需要大資本的湧入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營,使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作,應具有優質的樣板工程,進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場,g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求,處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位,相對於其他市場競爭相對小,目前一般是,以上級公司設計方案交由業主方,自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求,相對於其他市場競爭相對小,處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久後,將成為本行業又一個殘酷競爭的主要市場。
從各企業的營銷渠道來看,大部分公司採用模式有,a廣告:汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,b、小區戰略:小區設點/小區遊記宣傳/房產商、售樓處、物業處獲得新業主信息進行電話營銷。c、其他模式:電子郵件/網絡推廣/人脈資源的轉介紹等。
三、營銷目標
1.業務應以長遠發展為目的,力求紮根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為300萬元;
2.在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌;
3.以g4市場帶動整個市場的發展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。
5.致力於發展g4市場,到10家固定的連鎖合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果本公司的業績要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,g4市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。
1、目標市場:
遍地開花,賣場集中市場和沿街店面同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。
2、服務策略:
注重發展有實力的工班組與配套供應商,加強內部員工相關技能的培訓,內部員工培訓多樣化,請老師培訓的同時也要結合實際工地,走到工地上多看多問。
3、價格策略:
加強統籌管理,積極地控制各種成本,在創業初期以平價為主,保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20-30。
4、渠道策略:
合作伙伴分為二類:一是各類連鎖客户,是我們的重點合作伙伴。二是直接客户,是我們的基礎客户。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:分工明確,精誠團結,善於學習,高效執行。
(1)業務團隊的垂直聯繫,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設分工明確,各行其職。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括公司簡介,樣板工程,市場部的工作範圍和職能,預算與設計基礎技能等。
(5)建立準客户管理制度,建檔。
五、營銷方案
1、積極樹立品牌,走品牌發展戰略;
2、整合本地各種資源,建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客户,建立良好的社會關係網;
4、建設一支學習型的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司的特點,尋找公司的賣點。
7、建立一套系統、科學的客户檔案系統(老客户、準客户分類),強化售後服務,積極爭取轉介紹。
8、建立一套系統的廣告宣傳系統,統一話術(普通話)、着裝、禮儀。
9、落實<營銷障礙>理論學習。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷,吃透傳統,消化吸收後和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準客户分類,差異化。
10、銷售多元化,破除需求障礙。注重新媒體,網絡、電話,團購,書信,卡片,論壇,交流會等。
11、品牌及產品推廣:制定與執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,並策劃一些投入成本,較低的公共關係宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客户相關供應商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關係。推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
六、配備和預算
1、營銷隊伍:全年合格的'營銷人員不少於3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4、拓寬公司產品帶,增加利潤點。
5、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
6、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客户交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;
7、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策;
裝潢公司策劃方案3
一、“家裝展會”目的
揭示裝修中存在的問題,引起消費者的高度重視,做到防患於未然。給廣大消費者傳播裝修知識,引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,通過與專業媒體和消費者協會的合作,同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度,對於打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好,有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間,活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!
二、主題
誠信、專業、品質、內涵。
口號:展示文化底藴,凸現藝術風采。
“半價裝修!”託管式全程一體化服務。
三、思路
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“xxx地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣佈優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。
四、具體內容
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創意:
事實勝於雄辯,耳聽為虛,眼見為實!
(2)目的:
2-1通過實地參觀精品樣板房,讓業主切身感受到公司的設計和施工實力,通過現場的案例,更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通,為本次活動提前預熱,聚集人氣,引起業主對公司進一步的關注,有利於後面活動中對公司的認可,便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎!
(3)活動現場:
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房,由工作人員帶領並沿途做簡單概述,節省看房時間。
3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房,實行錯位看房,有利於節省時間,避免業主集中於某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質量!
3-3、樣板房要經過佈置,做到窗明几亮,工作人員要統一服裝,顯示公司規範性管理!
3-4時間安排:8:30—11:30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長,容易產生審美疲勞!
2、xxx地區作品展示
(1)創意:
以實際的作品展示,作品説明,展示設計師的創意和設計風格,與“展示文化底藴,凸現藝術風采”相呼應。
(此內容以xx本地具有代表性的小區和房型為主導)
(2)活動前提:
作品要有一定的文化內涵,突出不同階層業主的知識水平和文化修養,作品要是本地區的,能夠説明作品的來源。
(3)目的:
3-1通過對公司20xx年在xx的實際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業主更多的瞭解公司,顯示公司的實力,增加消費者對公司的認知度,以作品影響消費者的認識,以實際案例來打動消費者!
3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,增加了消費者的設計的一個初步印象,更加有利於消費者和設計師的直接溝通,便於縮短溝通時間,能給後面的互動環節節省更多的時間,有利於現場簽約的可能性!
(4)活動現場:
4-1作品展示呈扇面展示,位於業主就座位置的兩側,作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,註明設計説明和業主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格説明!
4-2作品有所區分,幾種不同的設計風格,由設計師在作品旁邊進行現場解説並回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證,統一着裝。
4-3作品展示時間安排在1:00—1:45,作品展示時間不宜過長,要消費者對作品有一個大概的瞭解即可,在這種狀態下,消費者才更願以聽下面的“裝修課堂”有利於保持會場的秩序!
3、裝修課堂
(1)創意:
剖析家裝,消費者明明白白消費。
(2)目的:
2-1專業的知識,羣眾語言的講解,讓消費者更能明白裝修是怎麼回事,明白裝修費用是如何花費的!
2-2針對目前裝飾行業,正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的本質上的區別(後期服務、質量上),讓消費者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎裝修類、基礎裝修+櫥櫃+成品門類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修類型,更直接。
2-4目前裝飾行業黑暗面的揭示,提醒消費者注意,同時展示正規裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利於消費者的最終簽單!
(3)活動現場:
3-1參與業主以半橢圓形式就座,便於觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式,更加有利於接受,有別於面對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設備、音響等準備好,每個座位上一瓶礦泉水;
4、誠信宣言、優惠酬賓
(1)創意:
人無信不立,公司的發展也一樣,要講究誠信待客!
(2)目的:
3-1公司領導宣佈酬賓的優惠措施和具體實施辦法。
3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子,方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,以便於展會後的跟進。
3-3在展會自由活動期間,迅速佈置客户的休息和業務員的洽談區域,在設計師沒有時間的情況下,業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息表,備案方便以後的跟進和聯繫!
五、參與業主徵集
1、《裝飾俱樂部》現有成員聯繫,確定。預估參與人數(50家左右);
2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡,確定參加人數;
3、裝飾公司現有的正在聯繫的潛在客户;
4、通過網站、報紙等宣傳手段徵集的部分業主;
5、在xx各個小區張貼海報和dm宣傳徵集業主。
六、準備活動
a、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費者,預定活動的時間、場地、活動內容和形式,採取一定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地,準備投影儀、電腦、交通工具等,活動後繼續組織消費者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費者的認同!
七、活動推廣
1.月發行量8000份的《裝飾xxx消費指南》雜誌專題報道本次活動;
日報33000份/天的發行量對活動前期和後期的報道、業主徵集。
電視台《xxx家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;
視窗裝修論壇對活動內容進行發佈;
5.活動現場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);
餐飲營銷策劃方案
春節活動策劃方案
農村婚禮策劃方案
團建活動策劃方案
生日策劃方案
方案策劃怎麼寫
生日會策劃方案
營銷策略計劃方案
公司活動策劃方案 公司活動策劃方案範文
元旦晚會策劃方案
中秋節策劃方案
創意婚禮策劃方案
求婚策劃多少錢(一般求婚策劃花費多少)
文化項目策劃方案
活動策劃方案書
活動策劃方案主題
中式婚禮策劃方案
西式婚禮策劃方案
創意求婚策劃方案
公司企業文化活動策劃書
八十壽宴策劃方案
愛情是可以策劃嗎 愛情的到來
老年活動策劃方案
策劃生日活動方案
婚禮策劃方案流程
迎新活動策劃方案
2017年公司年會策劃方案 比專業活動公司策劃更專業
校園活動策劃方案
活動策劃方案
教師節創意活動策劃公司
方案策劃書怎麼寫
方案策劃範文
元旦活動策劃方案