安踏今年雙11總成交額首次超耐克
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安踏今年雙11總成交額首次超耐克,截止到11日24時,安踏集團電商累計成交額超46.5億元,同比增長61%。旗下各品牌數字化轉型成果突出,安踏今年雙11總成交額首次超耐克。
安踏今年雙11總成交額首次超耐克1
在剛剛落下帷幕的“雙11”購物節中,中國最大的體育用品集團——安踏集團再創歷史最佳業績:截止到11日24時,安踏集團電商累計成交額超46.5億元,同比增長61%,在天貓平台運動户外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競爭對手,位居行業首位。在天貓平台運動鞋服類目中,安踏集團旗下品牌總成交份額佔比超過了22%。集團“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略優勢進一步凸顯,各品牌數字化轉型成果突出,各品牌在傳統及新興社交電商平台上同時發力,實現了突破性增長。
根據11日發佈的“百度熱搜2021‘雙11’大數據”顯示,安踏在“雙11”全網搜索熱度排名中,位居所有中國品牌的'第三位,體現了強大的心智份額。另據天貓平台數據顯示,“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2,較去年上升1名,繼續佔據國內品牌榜首,增速超50%,在該類目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列運動鞋服類目第5;安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5,成交額與增速領先。其他品牌在户外鞋服類目平均增速超100%,排名提升迅猛。
DTC戰略大獲成功,數字化轉型驅動增長
多品牌電商的高速增長,得益於安踏集團2020年下半年開啟的數字化轉型和“直面消費者”DTC戰略的成功。安踏集團的數字化轉型部署了新一代數字化平台,打造支撐多渠道、多品牌、國際化發展的數字化管理體系,在DTC線上線下貨通模式下,不僅減少了庫存,降低了整體備貨率,而且拓展了線上的產品寬度和深度,有效保證了在“雙11”期間高效快速精準的營銷。
數字化運營也提升了品牌的消費者洞察,為商品佈局提供決策依據,實現業績和折扣雙升,保證了增長的質量。大數據研究帶動了各品牌會員規模及活躍度的提升。來自電商平台的數據顯示,“雙11”第一波期間,集團電商通過精準營銷新增會員143萬,聚焦目標人羣。以安踏品牌為例,“雙11”期間,女性消費者佔比增長8個百分點,一、二線城市消費者佔比提升4個百分點。多品牌“Z世代”等年輕消費人羣佔比均有大幅提升。
安踏今年雙11總成交額首次超耐克2
覆盤安踏集團這次雙11全線進階的核心原因,筆者以為,主要包括以下兩點:
其一,消費者行為發生變化,預售情況普遍火熱,安踏集團押對時點,加大了預售比重,在重要品類方面發力提高了爆發係數。
安踏品牌為例,在所有平台的預售量都非常大,尤其將羽絨服、籃球鞋等日常單價較高的品類,以及女性品類的比例加大,雙11折扣與女性消費者天然屬性完美“鎖定”相當一部分大眾消費者。
其二,渠道碎片化背景下,精準流量紅利走向消減,而安踏集團這次雙11通過多層次鋪排渠道及投放觸達消費者,順利超車。
首先,安踏品牌今年不僅邀請了李佳琦等大V直播,同時還有中腰部KOL、KOC,店鋪自播等全面觸達普通大眾;FILA品牌偏向選擇受眾多為女性的KOL和店鋪自播,以店羣方式側重性推售,可能同一時間推售不同的產品。
同時,安踏、FILA兩大主品牌都加大了站外投放比例,並從國慶期間就開始做各種各樣的投放,在虎撲、小紅書、B站、抖音、得物多平台種草,增加產品曝光度,早早為雙11預熱。
安踏今年雙11總成交額首次超耐克3
根據大數據顯示,今年雙十一國產品牌搜索熱度上漲43%,創近三年最大漲幅。華為、小米、安踏等品牌位居熱榜前列。
截止到11日24時,安踏集團電商累計成交額超46.5億元,同比增長61%。在天貓平台運動户外鞋服及母嬰鞋服總成交額位居行業首位。旗下各品牌數字化轉型成果突出,均實現了突破性增長。
其中安踏集團旗下運動鞋服在天貓平台GMV達到33.89億元,是阿迪達斯兩倍有餘。在天貓平台運動鞋服類目中,安踏集團旗下品牌總成交份額佔比超過了22%。
安踏在“雙11”全網搜索熱度排名中,位居所有中國品牌的第三位。另據天貓平台數據,“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2,較去年上升1名,繼續佔據國內品牌榜首,增速超50%,在該類目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列運動鞋服類目第5;安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5。其他品牌在户外鞋服類目平均增速超100%,排名提升迅猛。
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