富蘭克林的小故事
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昨天,我看了。故事情節是這樣的:有一天,貓頭鷹老師教大家拼寫單詞。貓頭鷹老師覺得大家做的都很好,就讓大家好好準備,明天聽寫,全對的人能得到一支鋼筆。這時,小地鼠説:我這次考試一定是滿分,老師,你現在就把鋼筆給我吧,我還想用它來考試呢!貓頭鷹老師説:這必須得看明天的考試結果。富蘭克林一晚上都在準備,但他只有pencil這個詞不會,所以他就反覆地練習。富蘭克林為了保險,就把寫pencil的單詞紙貼在帽子裏,這下他能放心的睡覺了。第二天,開始聽寫了,當老師唸到最後一個單詞pencil時富蘭克林突然忘了,他就看了一下貼在帽子裏的單詞紙,然後他就寫出來了。後來,成績出來了,富蘭克林都答對了,得到了鋼筆,但他覺得自己作弊是不好的,就把鋼筆還給老師了。看完這個故事,我明白了許多道理。首先是我們不能太自滿,就像小地鼠,還沒開始考試,就説自己一定能考一百分,這是不對的。還有,富蘭克林考試時作弊了,但他後來又把鋼筆還給老師了。
一位男子走進富蘭克林的書店,拿起一本書來問店員:“這本書多少錢?”
“1美元。”店員答道。
“能不能便宜一點?”男子問道。
“抱歉,先生,這是最低價,不能再便宜了。”店員回答。
“那,”男子猶豫了一下,“能把你的老闆富蘭克林先生叫出來嗎?我想直接跟他説。”
富蘭克林正在書店後面的印刷間裏忙碌着,聽到店員的喊聲,他匆匆走了出來。
“這本書最低價賣多少錢?”男子拿着書問富蘭克林。
“1.5美元。”富蘭克林回答道。
“什麼?不可能!”男子驚呼道,“剛才你的店員還説只需要1美元呢。”
“沒錯,”富蘭克林説,“但是現在我賣1.5美元,因為你耽誤了我寶貴的時間,所以它必須增值。”
男子驚訝地問道:“是嗎?那我很抱歉,你告訴我這本書的最低價吧,我不再耽誤你的時間了。”
“2美元。”富蘭克林答道,語氣不容置疑。
男子沉思了一下,什麼都沒説,把錢放在櫃枱上拿起書來迅速走出了書店。因為他從富蘭克林的身上得到了一個有益的教訓:從某種程度上説,時間就是財富,浪費別人的時間就是在奪取別人的錢財。
大道理
我們最大的財富,就是擁有一生的時光,它是我們的成功之源與財富之源。許多人之所以不成功、不富有,就是因為他們本身是一個浪費時間的人。
學會低頭
本傑明·富蘭克林是美國傑出的政治家、科學家、思想家和散文家,被稱為“美國之父”。少年時期的富蘭克林曾經去拜訪過一位前輩。那時的他年輕氣盛,目空一切,挺胸抬頭邁着大步,可是一進門,他的頭就狠狠地撞在了門框上,疼得他説不出話來。
那位前輩這時才緩緩地走出來,看到富蘭克林這副樣子,認真的對他説:“很疼吧?可是,這卻是你今天來訪問我的最大收穫,一個人要想平安無事地活在世上,就須時時刻刻記住低頭。”
在這之前,富蘭克林的確是這樣,心高氣盛,恃才傲物,以為自己是鴻鵠,別人都是燕雀,眼睛總是高高向上,根本不把周圍的一切放在眼裏。直到有一天被眼前的門框撞了頭,才發現門框比自己想象的要矮得多。於是,回到家以後,富蘭克林把這次拜訪得到的教導看成最大的收穫,並把它列在一生的生活準則之中。
從此,富蘭克林把“記得低頭”作為畢生為人處世的座右銘。
朋友
富蘭克林年輕的時候,曾在一家小印刷廠裏工作,他把所有的積蓄都投在了那裏,因為他特別想得到為議會印文件的工作,但他卻受到了另一個議員的干涉。那個議員既有錢又能幹,是印刷廠裏的重要人物,他非常討厭富蘭克林。
面對這樣的情況,富蘭克林並麼有灰心他下決心要讓對方喜歡自己。
富蘭克林聽説那個人的圖書室裏藏有一本很奇特的書,於是他便給那個人寫了一個便箋,假裝很誠意的想看那本書,並希望他能把書借給自己幾天,以便自己能細細的'品味一下這本書的奇特之處。果真不出富蘭克林所料,那人看過便箋之後,立刻派人把那本書送了過來。一個星期之後,富蘭克林把那本書還了回去,並特意附帶一封信,強烈的表示了對那個人的謝意。
事情過後不久,他們二人在會議室裏相見了,以往那個人對富蘭克林是愛理不理的,可這次卻與以往不同,他不但主動跟富蘭克林打招呼,而且還很有禮貌。從此以後,對於富蘭克林的每一件事,他都樂意幫忙,久而久之,兩人成了很好的朋友,這種友誼一直持續到那個人去世。
富蘭克林之所以成功,是因為他在請別人幫忙滿足他人的虛榮心的同時,也使他人感受到自己受到了尊重,這樣就把敵人化成了朋友。
富蘭克林的搏鬥
美國建國期間的偉人富蘭克林有一個習慣,每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。
他發現他有13個很嚴重的錯誤,下面是其中的三項:浪費時間,為小事煩惱,和別人爭論衝突。聰明的富蘭克林發現,除非他能夠減少這一類的錯誤,否則不可能有什麼成就。
所以他一個禮拜選出一項缺點來搏鬥,然後把每一天的輸贏做成記錄。在下個禮拜,他另外挑出一個壞習慣,準備齊全,再接下去做另一場戰鬥。富蘭克林每個禮拜改掉一個壞習慣的戰鬥持續了兩年多。
難怪他成為美國曆史上最受人敬愛也最具影響力的人之一。
每一個銷售人員員可否像富蘭克林那樣,檢視自己的缺點,並與之進行堅持不懈的搏鬥,直至勝利為止!
富蘭克林年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。那時他年輕氣盛,挺胸抬頭邁着大步,一進門,他的頭就狠狠的撞在門框上,疼得他一邊不住地用手揉搓,一邊看着比他的身子矮一大截的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子,笑笑説:“很痛吧!可是,這將是你今天訪問我的最大收穫。一個人要想平安無事地活在世上,就必須時刻記住:該低頭時就低頭。這也是我要教你的事情。”
富蘭克林把這次拜訪得到的教導看成是一生最大的收穫,並把它列為生活準則之一,從而受益終生。後來,他成為一代偉人。在這一次談話中他説:“這一啟發幫了我的大忙。”
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