怎樣管理好一個銷售團隊
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怎樣管理好一個銷售團隊,銷售團隊作為一個企業的業績核心部門,管理好銷售部門,怎樣管理好一個銷售團隊是很多人好奇的,小編和大家一起來看看怎樣管理好一個銷售團隊。
怎樣管理好一個銷售團隊1
核心激勵
針對一些核心的業務員展開激勵的模式,只有將他們的鬥志和潛能都激發出來,才能夠保證銷售部門的業績有更多的新突破。
老員工管理
針對一些老業務員,由於長期的做業務可能會有一些鬆懈甚至厭倦,但是不得不説他們是對業務最熟悉的一批,一定要通過一定的激勵政策來激起他們的奮鬥淨勝,為團隊賣力。
瞭解員工需求
對於企業管理者來説,一定要先了解員工的需求,才有針對地展開激勵,針對不同的員工給予不同的激勵,這樣才能夠調動他們的工作積極性。
企業培訓計劃
針對一些求知慾比較強的員工,公司可以定期的做一些公司的培訓,通過業務培訓,來不斷地提高業務員的銷售水平。
製造温馨團隊
枯燥無味的工作,有時候也需要一些温馨的氛圍放鬆,不能夠讓員工緊繃工作狀態,這樣也不利於業務的發展,温馨的團隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。
企業銷售團隊的管理其實並不難,只需要在緊張的工作氛圍裏,讓員工找到有限的存在價值,讓他們感受到公司很重視他們的,當然適當的激烈,也會成為員工奮勇向上的動力。
怎樣管理好一個銷售團隊2
1、調整心態;
好的心態,才能有好的心態,心態很重要,要學會激勵員工,讓他們保持積極、堅持、不放棄的、不達目標不罷休的決心。
2、量化目標,到人到天;
銷售目標要數字化,定年目標,分解到月、周、日;每天導目標,讓員工養成 每日達標的習慣。
3、80/20原則,做好時間管理;
教會員工使用80/20原則,用80%的時間花到20%能夠給你創造大價值的客户,保證員工的時間花在大客户上。
4、活到老,學到老
讓員工養成學習的習慣。不斷學習業務能力,銷售能力才能提升;給自身的價值的提升、和職業生涯的發展也是非常有幫助的。
5、立即行動
想到就要去做,保證完成任務,不找藉口。
一個好的管理者,要從這五個方面去管理自己的`團隊。
建議你可以使用,五項管理 的行動日誌。把這五項管理方面融入到其中,幫助員工養成每日達標的習慣;幫助管理者更好的管理,完成目標。
怎樣管理好一個銷售團隊3
一、及時溝通
銷售團隊的每個成員,來自不同的地方,有着不同的價值觀、人生觀、世界觀。所以有效的管理團隊,需要及時瞭解組織內部銷售員工互動的狀況,傾聽職員心聲。只有如此,才不會讓下屬離心離德,而管理者也可藉此獲得團隊員工的認同、理解及共鳴,促進銷售團隊員工的工作默契。
二、制定相關紀律
所謂無規矩不成方圓,沒有紀律的銷售團隊會像一盤散沙,毫無積極性和戰鬥性。如上下班時間、分工明確等這些是必要的。但是,制定紀律也不是説不能變通,制定紀律時也需要多賦予人性管理,如遇到特殊情況,只要説明緣由是可以請假或者早退的。
三、制定工作計劃及分工
合理安排工作,可以有效的分割工作量,也可以提高整個工作項目的進度及工作效率。最主要的還可以避免銷售團隊協作中出現互相推諉、扯皮等現象。
四、獎罰分明
任何一個銷售團隊裏如果只存在獎勵或者懲罰都是不對稱的,長期發展,員工會產生牴觸情緒。所以,有效管理團隊,需要獎罰分明,才能激勵銷售團隊更加積極和負責任的去做好工作,更大激發團隊員工的工作潛力。
五、多關心團隊員工
工作本就枯燥無味,所以有效的管理團隊,除了在工作上,可以互助外,還應該主動幫助遇到困難的銷售員工,給於力所能及的幫助。同時,多組織銷售團隊參加聚餐或者野外拓展訓練,這些工作之外的東西不僅能夠增強團隊的凝聚力,還可以增加員工之間的默契程度,對團隊協助的工作有很大幫助。
總之,現在的管理銷售團隊並不是單靠幾條企業規章制度,或者幾句簡單的誇獎,就可以讓團隊員工賣力了。想要避免企業出現一團散沙的工作狀態,使用有效的管理銷售團隊技巧很重要。
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