銷售翡翠的專業知識大全
本文已影響1.51W人
本文已影響1.51W人
銷售翡翠的專業知識大全,顧客對於翡翠不是很瞭解,不知道翡翠手鐲的真假該如何辨別,怕被騙,這時,銷售就非常重要了,下面分享一下銷售翡翠的專業知識大全。
一、陳列技巧
翡翠的陳列很重要,人們稱之為`三秒鐘打動顧客的心’!好的陳列可以提高翡翠的檔次,增強消費者購買慾望, 揚長避短的展示翡翠之優美、相反則不能充分展示翡翠美的一面,甚至把顧客嚇走!
二、不宜過早給顧客介紹產品
不宜過早給顧客介紹產品,敢於耐心的觀注顧客的欣賞行為,只需簡單的問聲好!發現顧客特別集中在看某一件或某一類翡翠時,再走上去找話題。例如:“看來您很喜歡翡翠呀”、 “現在越來越多的人買翡翠了”、 “您是喜歡水頭好的.,還是想要個有顏色的。”、“您喜歡帶點翡還是有點翠!”、“您是想看個貴妃鐲還是福鐲!”、“您是想自已戴還是送人的!”等等。
三、積極試戴
要提議把翡翠拿出來看,並幫其試戴。比如:您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察,選玉是個細活,還要看手感及佩戴的總體效果!一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上,以便敍述佩戴美和整體效果美。
四、讚美玉
是要把玉遞給顧客前先要讚美製作工藝。比如:您注意看我們的雕刻工藝,非常精細,俗話説:三分料七分工。您看這塊玉形象生動,線條清晰流暢,俏色自然,拋光均勻!整體效果很協調。
五、聊玉文化
是與顧客聊玉文化,講故事,話傳奇,言聽説,甚至拿身邊的人舉例、並以將信將疑的語氣與顧客扯天地,拉遠近。
六、輕鬆談玉、論緣分
是要與顧客輕鬆談玉。 投顧客所好,講玉質,而不易過深過全的對玉質綜合評價。把玉和顧客往一起撮合,論玉緣、談感覺!
不得不説,翡翠銷售是很有技巧的,一方面要懂得專業知識,另一方面要懂玉文化,甚至要懂民俗和八卦,這是因為翡翠屬於玉的-種,而玉的鑑別和評價是比較難的,而且玉有着數千年的歷史文化。可以説,翡翠這種東西對銷售人員的要求相對較高。
翡翠銷售技巧和話術
1、當我們的顧客讓我們拿出來看一下的時候,我們儘可能的要誇獎我們的顧客好眼光,其次,我們還需要給對方進行試戴,這樣是可以讓我們的顧客看到戴後的效果,之後我們就可以説:戴上後感覺特別適合您。
2、如果顧客停留在櫃枱很長時間後,我們是可以主動和對方進行溝通的,千萬不要不管不問,我們可以問對方是不是喜歡哪款?如果喜歡的話,自己可以拿出來給對方仔細看一下。在看後,我們可以説:這款目前是今年銷售最好的,您可以認真考慮一下。
3、在顧客挑選翡翠珠寶中出現價格考慮的時候,我們可以跟顧客説一下其他的款式,雖然款式類似,但價格更貴的區別在哪裏,這其實是一個性價比的描述,讓顧客明白一分錢一分貨,這樣是可以讓顧客不再仔細斟酌價格的,我們可以説:這款的性價比更高,您是否覺得可以考慮下性價比。
4、當顧客對一款翡翠珠寶一直看的`時候,我們就可以給予對方提出一些比較好的建議,雖然看似不是銷售技巧,其實是的,我們只需要不斷的建議,這樣的建議採納是很低的,但卻終究會有一條會讓顧客滿意。我們可以説:您看這款,這款特別符合您的氣質。
5、其實還可以見到一些顧客後,先直接出擊,説店裏面的主打珠寶,因為主打珠寶往往款式上是比較好看的,而後我們可以找一些不怎麼好看的給我們的顧客看,讓顧客有了先入為主的觀念。我們可以説:我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您?和現在的這款差異比較大吧?
總得來説,顧客就是上帝,每個人都喜歡聽好的話,所以啊,我們在銷售珠寶的時候,儘可能説一些讓顧客覺得好聽的話,例如:您覺得這款如何?您選擇的這款特別符合您的氣質。您挑選的這款今年賣的特別火。您選擇的這款以後會有升值空間等。
如何養護翡翠盆栽
1、翡翠盆栽的選購
在選購翡翠盆栽的時候,要選擇色彩清新、均勻的植株。葉片顏色應該是鮮明的翠綠色,不要有任何斑點和脱色。而葉片大小應該一致,且整體生長健康。在觀察翡翠盆栽的根部時,要選擇緊密分佈、沒有明顯瘤結的植株。滋潤的土壤和新鮮的氣味也表明盆栽植物的生命力。以上這些因素都是選購翡翠盆栽時需要關注的細節。
2、翡翠盆栽的光照及温度
大多數的.熱帶植物都是從陽光的照射中生長出來的,翡翠盆栽也不例外。在夏季充足的陽光中,這種植物生長得非常迅速。但是,在炎熱的中午時分直接暴露在陽光下會導致葉片燒傷。因此,在炎熱時期需要增加遮陰,使翡翠盆栽得到適當的陰影。另外,冬季時翡翠盆栽需要保持温暖,不要讓其暴露在低於10℃的環境中。
3、翡翠盆栽的澆水
翡翠盆栽是典型的熱帶常綠植物,它需要充足的水分來維持健康的生長。但是,過度澆水也會對其健康造成影響。在夏季,土壤的濕度需要保持在中等水平。如果土壤表面看起來很乾燥,就該澆水了。而在冬季,較少的澆水和更低的濕度有助於避免根腐等問題的產生。如果翡翠盆栽被澆水過多,土壤過於潮濕,根部就容易受到細菌的侵襲。
4、翡翠盆栽的肥料與修剪
春季是翡翠盆栽最需要肥料的時候。使用配合好的肥料,可以讓翡翠盆栽茁壯成長。同時,也需要做好定期的修剪。對於過於茂密或已經死去的植株要及時剪除。這樣有助於營養均衡的分配,讓翡翠盆栽生機勃勃。另外,定期颳去葉片上的塵土和雜質,也能幫助提高翡翠盆栽的光合作用效率。
5、翡翠盆栽的病蟲害
雖然翡翠盆栽相對較為耐病生長,但也難免受到一定的病蟲害影響。養殖過程中,常見的病害包括白蟻、蚜蟲、紫菜蟲等。對於這些害蟲,我們需要及時採取措施。可以使用有效的殺蟲劑和農藥處理,同時加強翡翠盆栽的日常養護,提高其免疫力,減少病蟲害的發生。
眼部專業知識五大重點
瓷磚知識及銷售技巧
翡翠八大種水
皮膚專業知識
文祕的專業知識
經絡的專業知識
房地產知識銷售員必知
眼部專業知識的五大重點
銷售的準備與知識的感悟
孕前知識大全
翡翠直播營銷的不足之處
皮膚專業知識大磨練
護膚專業的知識
母嬰專業知識
做房地產銷售的基礎知識
銷售藝名大全
銷售專員職業規劃範文
攝影的專業知識
中國有幾種翡翠鳥,白領翡翠、白胸翡翠、赤翡翠和藍翡翠
臉部皮膚專業基礎知識大全
做瓷磚銷售最基本的知識
身體的專業知識
面部專業知識
銷售翡翠的專業知識 銷售翡翠時候需要用到的專業知識
翡翠的翠性是什麼 如何觀察翡翠的翠性
房地產銷售的基礎知識
銷售技巧大全
八大汽車養護品專業銷售話術
護膚的專業知識
做銷售要學的基本知識
紅酒專業知識
翡翠文化知識
白色的翡翠就是白翡翠嗎