銷售培訓總結收穫怎麼寫
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銷售的工作是需要好的銷售技巧才行的,銷售培訓會就是一個很好的學習途徑,下面是小編給大家整理的關於銷售培訓總結收穫怎麼寫範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
銷售培訓總結收穫怎麼寫1
銷售技巧培訓學習總結範文
懷着一種空杯的心態,我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中,徽商業學院的教授對營銷技巧,客情關係的管理等等進行了詳細介紹,並對其中的一些進行了重點講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴大銷量。
還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學,實用性和操作性強,採用互動和現場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓,我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客户和消費者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客户了,才能把產品推銷給客户。
凡事要有誠心,心態是決定一個人做事的基本要求,必須抱着一顆真誠的心,誠懇的對待客户,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當朋友,才會接受你的產品。業務代表是公司的形象,企業素質的體現,是連接企業與社會,消費者,經銷商的樞紐,信任是你業務的保障。
處處留心皆學問,要養成勤于思考,善於銷售經驗。機會是留給有準備的人,同時也留給有心的人,作為業務員,客户的每一點變化都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領導的英明決策,離不開公司的運籌帷幄,離不開各部門的支持配合。總的一句話,耐心細緻,感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品,要有好的市場,好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰,讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客户的友誼,熟悉客户的經營狀況,改善自身經營管理水平,更好的將產品推銷到客户手上。
好的營銷策略是有準備的,有的,是幫助客户怎樣更好的去銷售產品,為客户出謀劃策,包裝產品,做促銷活動。讓客户覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。我們和客户是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓,我受益匪淺,真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態,要有信心,責任心,要有虛心,進取心,要有恆心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
銷售培訓總結收穫怎麼寫2
銷售培訓總結心得體會
今天是第一次聽老師講課,也不算是講課,因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享,針對我們現在的狀況,針對現在我們所面臨的選擇,所困惑的難題。
當老師開始講的時候説道我們先前所寫的話術,反應的問題。説我們的態度有問題,我很認同,因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好,是在應付,是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,自己一直在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念,態——態度:既然選擇了__,選擇了這個平台,選擇了這份工作,那自己就應該對自己負責,對公司負責,也對自己的未來負責。想好自己當初為什麼選擇來這家公司,為什麼選擇這份工作。
我是因為想突破自己,想讓自己的交際水平,讓自己的經歷,讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業,而選擇__是因為__的同伴們都是富有激情,富有戰鬥力的一個團隊,是一個朝氣的團隊,是一個可以 讓我自己有所成就,有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?
懶懶散散去做,打電話沒成果就説是名單問題,是對方老闆問題,難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,要求內而不是去找外,只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客户去要求不敢去説,為什麼?因為你對自己沒信心,對自己的產品沒信心,對自己的公司沒信心,這樣的心態能得到什麼結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什麼才能得到什麼”!
方——原則,法——路徑:現在的銷售為什麼這麼難做,為什麼這麼多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,失去了本性。原則:真誠,實在。
為什麼去給客户推薦東西,為什麼去賣這個產品,我們是為了幫助別人,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,幫助了企業,你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友 。
只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,才能讓自己的人生不那麼孤單。並且在跟客户交流的過程中,你的能力也在不斷提高,這才是最大的收穫。切記:不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的,標——標準:目標一定要有,想要有好的鍛鍊,必須要有一個可以量化的目標,只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離,才能去突破自己,去完成目標。並且,目標不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標,那才是真正成功的表現!
老師又講到要做個“文質彬彬”的人,一個表裏一致的人。這是對我們的要求也是對我們的期望,言必行,行必果。做事要言而有信,並且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,只有自己真正去做才能有結果,才能有收穫。
為人——圓融:真誠、內求、包容;處事——方正:正道,原則,口碑。
為人圓融,處事方正!
這正是銷售能帶來的好處,也只有銷售才能有這樣的鍛鍊機會。我們就是要靠着這個目標去努力。在工作中,要去看別人的優點,去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢去承認自己的錯誤,去改變錯誤!
老師也讓我認識到很多前輩,很多老師,也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業解決問題,提供解決問題的方案,來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題,那才是我們想要的結果,因為我們的使命就是教育產業報國,推動我們名族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!
老師讓我們瞭解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題,並且讓我們瞭解了該去怎麼去解決這些問題。
銷售培訓總結收穫怎麼寫3
銷售培訓心得總結
在這次培訓之前,我對塗料行業也算是小有了解,只是侷限於傢俱、玩具類。對於市場的算是一竅不通,經過培訓之後總算是大致瞭解了塗料行業的市場。比如,以前從來不知道牆面裝修,用的是乳膠漆。想想很是尷尬。我們的`市場也比較廣泛,傢俱、裝修、工程各個方面的領域都有市場。但是我是沒有一點銷售經驗,也是想要通過銷售工作,使自己有個大轉變,以及自我的提升。
雖然説有一點點的專業知識。到公司之後,也是從頭開始,一邊學習產品知識,一邊摸索、通過這次的學習讓我學到了不少關於銷售,為人處世的道理,相信在以後的道路上能給我指引方向,少走彎路。這次培訓也讓我對銷售有了更深的一點了解。
主要是對一些實際情景進行分析講解,感覺對於我的幫助很大,從當初的隻字片語,不能言語,到尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略,使我受益匪淺。種種細節使我瞭解的,如何拜訪陌生客户,瞭解客户的心態,是一門很大的學問。在與客户的交談中,我們必須察言觀色,隨機應變。
與人之間的交流,學習總結等必須用我們的行動來來證明。所以説素質是必須提高。只有用實踐證明理論。
總結經驗,分析原因,吸取教訓。不斷的改變自己。吸取昨日的失敗,確立今天的成功,把握技巧,這次培訓,我又一次感受到學習帶來的好處,因為學習讓我們進一步開闊了視野,拓展了思路,但感到遺憾的是學習的時間有限,要學的東西太多,自身的缺陷也太多,需要去改變,尤其是表達述説的能力。
使我感到對學習重要性和迫切感。只有學習才能快速提高個人素養。()從被動學習到主動學習,克服學習上的惰性,不給自己找藉口。系統化學習方法,做事簡單明瞭。做人條理清晰。多向有經驗的前輩學習、交流,接受新的理念,培養自己的意識。然後團隊協作,知識互補。相互包容。
這次培訓我找到了自身差距,明確了努力方向,更教會我如何去思考。在今後的工作中我決定更加用心學習、細心思考。本分工作,用努力來爭取更大的進步。
篇二:銷售培訓心得
通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加明確,更加仔細。
在房產行業,銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客户心中的定位,同時也決定公司在客户心中的定位,也更加的決定公司在客户心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客户對我們的肯定。
因此我們得學習更多:對公司的全面瞭解,房地產法律法規,以及政策,專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃,理念,風格,結構等了解;各項税費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員,經營理念的傳遞者,客户購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。
在與客户的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的`答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。
“活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今後,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散佈周身耀眼光環,成就大輝煌。
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