行业竞争分析怎么写
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行业竞争分析怎么写?在职场上,企业想要快速发展就应该对自己这个行业做一个竞争的分析,这样才能统筹大局。接下来就由小编带大家详细的了解行业竞争分析怎么写的相关内容。
行业竞争分析怎么写1
一、行业概况
1.1、行业简介
行业名称:
行业简介(200-300字简要描述行业概况):
1.2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商
二、外部影响(政策、技术)
2.1、政策法规、行业管理模式
国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等
国内行业管理、促进政策对行业的影响分析(实例)
国外成功的行业管理模式(政策法规)
2.2、技术发展趋势
主要技术术语、简写和解释
国际技术走向、发展前景分析
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距
国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
三、行业供求分析
3.1、行业供给、行业进入者
行业业务模式分析(资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒)
1. 行业企业资产主要存在形式(固定资产?人力资源?流动资金?技术产权?)
2. 经营成本、费用主要发生形式(人力?关键原材料?)
3. 经营固定成本/可变成本结构
4. 行业利润来源(产品流动差价?技术产品销售?使用权转让?)
5. 行业进入/退出壁垒(进入者要具备的主要资源:技术?资金?管理?)
6. 行业整体供给情况(供不应求?供给过剩?)、增长速度(年度增加的供应商数量、产能)、供给发展趋势分析
行业集中度、竞争态势
行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重(销售额、资产、人员)
行业大厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)
行业小厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)
行业中的外国企业竞争模式分析
1、合作模式(一般为合资?合作?独资?)和原因分析
2、国家对外资进入该行业的规定
3、外国企业数量、规模占行业规模的比重,外国企业产品的市场占有率
4、外国企业竞争优势分析
3.2、行业需求、替代产品
对行业产品的需求规模、增长率及原因分析
行业替代品的种类、规模、可替代性分析
行业产品替代品的种类、涉及行业(及行业编号)
替代品替代行业产品的规模、增长率
替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析
对产品需求的变化周期及特点
需求细分市场分析
需求市场细分的标准、各细分市场特点
各细分市场的大概规模、变化趋势
针对细分市场可能的创新(分析),现有的案例(实例)
四、产业链、相关行业分析(S)
4.1、上游企业分析
供应商行业的名称,简介
供应商行业的讨价能力分析
供应商行业的集中度、最大的厂商分析
本行业对供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)
供应商对本行业的依赖度分析(供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切,供应商的替代性,本行业是否是唯一的采购者)
4.2、下游行业分析
顾客行业的名称,简介
顾客行业的讨价能力分析
顾客行业的集中度、最大的采购商分析
本行业对顾客行业的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切,行业产品的替代性)
顾客行业对本行业的`依赖度分析(顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切,本行业是否是唯一的供应者)
4.3、相关行业分析
相关行业的类别(替代性、补充性、服务性)、名称,简介
行业关系分析
相关行业厂商与本行业厂商关系分析(共同提供服务?协作开发?经销本行业产品?提供增值服务?)
行业的规模、主要厂商、竞争力分析
对相关行业的对策分析:联盟?收购?挤压?转型?
4.4、行业厂商行为分析
营销行为
行业典型营销模式介绍
行业新产品出现速度、创新速度
行业定价规则(如按人天、按节点数等),平均价格水平,平均单次销售规模
典型广告/促销方式,让顾客知道企业的方式
典型分销方式,将产品送达顾客的方式
营销创新分析
行业中营销大事记
生产行为
行业典型生产模式介绍
行业平均生产规模
产能变化经常采取的手段:合资?收购?合作开发?
行业中产能变化(进入、购并、退出)大事记
行业扩张行为
行业对周围行业的扩张力度分析
是否是强势行业?
可能整合的行业:上游?下游?纵向整合?
整合后对行业的价值:降低成本?加强服务?减少潜在竞争者?获得关键技术?
行业扩张大事记
行业主要厂商分析
各厂商分析
基本情况
公司地址:
联系方法:
公司投资者、股权结构:
公司资产规模、产能:
公司业务范围:
公司主要产品:
公司是否上市(代码):
公司发展规划:
高层经理情况
董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料
公司财务分析
公司近年主要财务指标及财务报表
财务状况分析
公司组织结构
公司组织结构、地区结构、及各部门负责人
公司业务及竞争力分析
公司业务类别,收入结构,各业务利润率水平
公司业务地理分布,占优势的地区
公司利润来源分析
公司竞争力来源:规模?技术?洞察力?一线管理?
公司人力、业务资源分析
人力资源分析:员工数、人员构成、技术人员比例等等
业务资源分析:政府关系、客户关系、关键人物等
公司战略经验、前景
公司成功的战略回顾
公司经典的营销、扩张、购并等案例
公司发展方向、战略前景、战略目标
公司管理模式经验
公司成功的管理模式、经验介绍
公司在营销、生产、研发上的经验教训
公司大事记
总之,行业分析复杂,一两句话无法说全面,这里仅提供分析的框架和思考的角度
行业竞争分析怎么写2
企业怎样对行业竞争对手分析
绝大多数创业者涉猎的领域都是有竞争对手的,在新兴的领域更是如此。竞争是一个外延意义可以延伸和缩小的词,只要满足同一种需求的产品就构成一种竞争关系。因为需求的范围可大可小,不一定完全生产一样的产品才能构成竞争关系。比如洗衣粉和洗衣液,虽然生产的具体产品不同,但在满足消费者清洗需求上,构成同一的竞争关系,这就是竞争对手。企业对竞争对手的分析也是。
绝大多数创业者涉猎的领域都是有竞争对手的,在新兴的领域更是如此。竞争是一个外延意义可以延伸和缩小的词,只要满足同一种需求的产品就构成一种竞争关系。因为需求的范围可大可小,不一定完全生产一样的产品才能构成竞争关系。比如洗衣粉和洗衣液,虽然生产的具体产品不同,但在满足消费者清洗需求上,构成同一的竞争关系,这就是竞争对手。企业对竞争对手的分析也是融资计划书中必不可少的部分。
另外,因为竞争者之间满足需求的不同层次,竞争者也有直接竞争对手和核心竞争对手之分,分别是同类产品的提供者和非同类产品的提供者。找到了竞争对手之后,就可以进行相关分析,完成这一部分需要综合考量市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。
市场占有率
商场如战场,这几乎是人人都心知肚明的比喻,每家企业,每个企业家都在为了争夺更大的商业地盘而努力,商业地盘通过客户和战利品表现出来。创业者在给出市场占有率的同时,要不限于列举百分比,同时要说明竞争对手十分强大,如果投资人名确了投资意向的话,这样说明有利于保证创业者拿到更多融资。
竞争优势
竞争优势是存在于企业周围所有可利用的资源,对任何一家企业而言,只有能够转换为促进自身发展的资源才能成为竞争优势。
竞争劣势
正如没有单面的硬币,也没有完美的企业。任何企业都有竞争劣势,有劣势无所谓,这很正常。但有的创业者在融资计划书里想刻意逃避劣势,于是写一些无关痛痒的劣势,这容易引起适得其反的后果。这部分需要多说一些具体的劣势,同时说明劣势产生的根源以及弥补劣势的方法。
竞争对手
前面分析了那么多,其实都在围绕创业者自身的项目在写,现在将竞争对手纳入进来。在分析竞争对手时,要阐释清楚以下几个问题:
竞争对手是谁?他们为何成为产品的竞争对手?
你是如何看待这些竞争对手的?
竞争对手的优势是什么?劣势是什么?
如何利用对方的弱点赢得竞争?
企业将要采取什么样的竞争策略?
依照这样的思路来写好融资计划书的竞争对手分析,才能够完整地呈现项目的竞争情况。
行业竞争分析怎么写3
市场分析怎么写
环境分析
行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
结构分析
行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说,主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
市场分析
主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化,行业的市场容量,行业的分销通路模式、销售方式等。
组织分析
主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映,主要内容有:企业内的关联性,行业内专业化、一体化程度,规模经济水平,组织变化状况等。
成长性分析
是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然,这些内容还只是常规分析中的一部分,而在这些分析中,还有不少一般内容和特定内容。例如,在行业分析中,一般应动态地进行行业生命周期的分析,尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
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