告诉你与面试谈薪相关的十个问题值得一看

告诉你与面试谈薪相关的十个问题值得一看，在职场上不得不注意这些，在职场上没有永远的朋友和敌人，面试的时候一定要自信，压力过大的时候也要试着调节放松，学会告诉你与面试谈薪相关的十个问题值得一看，职场达人非你莫属！

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第一、为什么面试不敢谈薪？

根据曾经的调查显示，53.7%的受访者在谈薪中不敢主动提薪资。不敢提的原因，主要涵盖：怕因为不了解行情而失去offer；怕给公司留下很看重钱的印象；底气不足，没勇气提薪酬。

第二、如何有底气开价？

薪酬谈判受三个因素的影响，它们是：职位薪酬市场水平，个人之前薪资的合理涨幅，人才的稀缺性。因此想要有底气与公司谈薪，首先必须要具备如下两点：

1、了解市场行情，清楚相关职位相应市场薪酬是多少。薪资市场行情一定与人才供给情况有关系，与职位相匹配的人越少公司越愿意开出令人心动的薪水。

2、估算自己的身价。一般来说影响个人身价的主要因素是：工作经验、学历文凭、职场人脉、工作年限、外语能力。这5个因素对于薪资的影响排序如下：工作经验 > 职场人脉 > 工作年限 > 外语能力 > 学历文凭。个人可以根据实际情况给自己一个综合评估，是高于市场平均水平还是低于平均水平。

如果清楚了自己的身价，也了解到市场行情水平，就不用担心公司压价，此地不留爷自有留爷处。

第三、是否要接受公司的报价？

经过反复谈判，公司报出的薪资依旧低于个人的期望薪资，个人是接受还是拒绝呢？在不低于自己的底线薪资的情况下，要不要接受公司的开价取决于这个职位本身还有什么有利点。简单来说，就是除了薪资以外你还看中什么因素？能多学东西，能积累更多其他公司不能给到的经验，还是离家近省时省力……这些因素对你的重要程度，是否能足以弥补薪资上的差距。当然，如果公司的开价低于自己的底线薪资时，果断拒绝方为上策。

第四、什么时机谈薪最合适？

谈薪的时机必然是在公司有意向录用你的时候，因为HR或是面试官不会花时间与一位并没有录用意向的人员进行谈薪。

那在这之前，我们可以做什么？可以引导面试官或是HR发掘出你的能力价值，比如曾经优秀的业绩、与职位相关的高含金量证书、漂亮的业务数字等等，让面试官能感受到你的市场身价，这样在之后的薪资谈判中就能掌握主动权。

第五、薪资谈低了还能更改吗？

薪资谈定之后的再变化，属于一种反悔。个人当然能要求改变薪水，但要做好放弃这个offer的准备。越是大型企业，谈薪部分一旦完成就会由相关经理签字，板上钉钉后更改的难度比较大。对于个人而言，如果职位其他条件都不错，那你可以打探一下入职以后的加薪可能性，以及是否有其他相关的现金福利。

如果评估了所有条件，还是觉得不能忍受谈低的薪资，主动回绝是最好的方法。最后回过头来复盘一下薪资谈低的原因也是非常有必要的。

第六、如何给出自己的期望薪资？

很多攻略会提示个人不要自己主动说出薪资数额，而是要让公司方报价。但是道高一尺魔高一丈，个人还是有一定机率会面临要先给出数额的情况。

这里给大家介绍一种方法：随职位要求来讲价。个人务必在谈薪前完全了解应聘职位的要求及相对应的市场薪资待遇，然后告诉面试官：“这个职位所要求的内容在行业内是偏高的，相对应给付的薪资也需高于薪资市场的平均水平。正如前面我向您介绍的，我在这个职位上具有相匹配的能力与经验，所以如果能高于之前工资的X%（这里的X%视个人情况而定，一般为30%），我将会十分乐意加入。”

第七、要不要用其他offer来增加谈薪筹码？

当然可以，但前提是你手头真的有其他offer，且个人有不可取代的能力经验。试想一下，当面试官听到你有其他offer时，而你并不是当下他唯一满意的候选人，那么这种谈薪方法会背道而驰。

第八、公司说按最低工资标准来交金，要接受吗？

在求职过程中会遇到这样的情况：公司按最低工资标准缴纳社保，这样一来企业降低了用工成本，个人到手的'工资也变多了，看上去公司与个人实现了“双赢”。实际上，这样的操作是有隐患的。先不说退休以后退休金会变少，就拿当下，如果个人被公司无故辞退，那么赔偿的基数也是按最低工资标准来计算的。此外，一家可以违反国家法规的公司，怎么可能指望它会在其他方面顾及社会责任，不坑员工呢？说到这里，要不要接受，相信大家自有定论。

第九、谈薪还有哪些问题可以问？

谈薪不仅仅是谈一个数字，一定要了解数字背后的各种含义。谈薪中一定要问的如下所示：

1、福利是否涵盖五险一金，缴纳基数是否与工资一致？

2、每月除了基本工资，是否有绩效，比例各占多少？很多公司会把固定岗位工资拆分为基本工资和岗位绩效！

3、公司每年有几次调薪考核的机会？根据大途人才网的调薪调查显示：6成公司一年调薪一次，而一年会有两次调薪的公司仅占7%。

4、每年年终奖，KPI奖金的基本算法是怎样的？

5、加班制度是怎样的，加班费如何计算？以及是否有员工体检，车补、话补、餐补等员工福利？

第十、被问上家薪水该如何回复？

前面提到，个人之前的薪资合理涨幅是影响薪酬谈判的重要部分。所以面试被问上家薪资是一件很平常的事。面试官通过问你一个月拿多少钱，吃住花多少，油费又有多少等等，从而进一步核算满足你基本保障的最低薪水是多少。那么，个人该怎么报上家单位薪水？回答这个问题的重心，不在于求职者是否夸大上家公司的薪资，而在于求职者的实际能力和面试中表现出来的能力，能否支撑其夸大的薪资；还有就是求职者是否知道自己接受一份工作的底线在哪里。

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面试谈薪7个秘诀

我们都知道：薪资是可以谈的。但在谈薪前，我们也必须明白，如果从来没有针对期望薪资是多少钱以及底线薪资是多少钱作过事前的思考，那么你就无法在薪资谈判中做出适合的回应，这会让你的薪资谈判很吃亏。

秘诀一、面试前，做个调查很有必要

这个调查的目的是：1、了解职位市场行情及人才供给情况;2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

秘诀二、确认自己的薪资标准

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。

秘诀三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围

薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000——6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

秘诀四、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

谈薪句式模板1：在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

谈薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?

谈薪句式模板3：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

秘诀五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

秘诀六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

秘诀七、态度要坚决

唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

除了以上考虑外，前程无忧热心网友“闲云飞叶”还给出了以下需注意的细节：

1、真正的岗位工作内容，是否和招聘广告中的内容一致?

2、具体工作时间如何，是否需要经常加班?加班是否需要申请，有否加班工资?

3、公司对员工有否一定的内外部培训投入?公司内是否有职称评定?有的公司还会每年送员工去国外培训，这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。

4、年终有否奖金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多?年终的奖金发放条件和要求是什么?

5、公司开出的薪水是税前的还是税后的?公司是否按工资基数缴纳社会保险金?这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。

6、最后的最后，一切都很顺利时，记得提醒公司出份书面的offer，即录用确认。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，前面谈的一切都有可能“白谈”。