做房产怎么找客户资源
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做房产怎么找客户资源?在职场上,身为房产销售的我们是需要找客户资源的,这样才能把自己手上的房子卖出去,提高自己的业绩。接下来就由小编带大家了解做房产怎么找客户资源的相关内容。
做房产怎么找客户资源1
1、定位
对产品的定位的,这个房子是投资客比较多的,还是自用型的客户比较多的;一定要分析好,这样才能找到需求的客户群体!
对客户群体的定位,客户是什么让的人群为主,一般是会从事什么职业的,怎么联系上他们呢!
2、开发的方式
首先是传统的线下方式,比如是举牌地推陌拜,记得把房源的信息,买点,周边的路线记录好了(不过这种方式的效果很小,基本一天都是只能开发到2到5个客户)
或者就是通过电销的方式,但是没有好的客户资源用于开发,基本没什么效果!
还有就是通过网络的58、贝壳等大型端口推荐,或者是通过百度贴吧和微博等等推广方式;但是前者的客户质量很差,后者的客户量又很差!
做房产怎么找客户资源2
1、上门客户
上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客
随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站,各大房产网站,加小区的业主群,业主论坛等。如果发布的网站比较多,可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站,发布时一定要写好房源标题和房源描述,易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
3、社区驻守
针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷大下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备面房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守,能遇到很多的有意向的购房者。
4、广告贴纸
传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
5、派发名片或派单
经济人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。
选几个地点去派单,比如去加油站,有车一族都有一定的购买力,现在也有很大人先买车后买房,派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
6、利用个人微信店铺
微信现在很流行,很多人也在微信上做生意,因为微信针对的用户比较精准,所以宣传速度也比较快,所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户,易房大师有个中介微店可以展示优质房源,在线委托,经纪人把个人店铺分享到朋友圈里,让客户看到这些房源,有需要的客户就可以直接找到你,也可以直接委托买卖租赁需求。
7、给业主打电话
经纪人平均每天要打一二百个电话,要有技巧的向业主推荐房子,只要坚持下去,总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子,那就需要自己手中有充足的房源,可以使用易房大师来采集网络个人房源,采集到的房源也是最新最全的。
8、老客户转介绍
这是针对有一定人际关系的经纪人,前提是跟老客户维护好关系,适当的时候请老客户帮忙推荐新客户,并给予客户一定的酬谢金。
9、通过公司内部的租赁合同
租赁合同上都有租客的联系电话,通过询问租客的居住情况,获得一些信息,询问租客是否有换房或买房的打算,同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的'关系也要维护好,因为有些租客可能是长时间租房,当有换房的需要时就会想到你了。
10、通过自己的亲朋好友
让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。
11、清洁工、搬家公司等的介绍
经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给我们,如果成交,给提供客源者一定的提成。
总之不管哪种途径获得客户,最重要是经纪人要长久的坚持下去,不能因为初期看不到效果就放弃,这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。
做房产怎么找客户资源3
1、在房产门户网站如58、赶集、安居客、房天下等专业网络平台投放房源信息持续发帖、跟帖,守株待兔等待客户进线;也可以在其他的BBS社区、论坛灌水,发布产品推荐信息。但是此方法仅适用于少量从事网络销售的专业团队,普通玩家需放平心态,作简单了解即可。
2、张贴小广告,虽然有破坏环境的嫌疑,但是必须承认小广告的引客效果非常好。纸张大小A4或半张A4,字体要大方便别人看清楚,广告信息突出重点,内容包含房源大致的位置,户型面积,单价,联系电话即可,简单暴力突出信息。
3、自然到访,销售部现场接待。每天售楼部的自然到访客户也是一大优质资源,这部分优质客源要牢牢接住,平时售楼部周围多逛逛,余光瞟一下是否有客户出现,第一时间抢接上门客。
4、小区驻守,社区拓客可以精准地抓住一个群体客户,与社区物业人员,或周边房产中介人员互动双赢,只要你够专业且够坚持,巩固的社区就是聚宝盆,会源源不断的产生客户资源。
注意事项:
1、不要覆盖别人花钱投放的正规广告,不要覆盖社区的和谐信息,不要贴在人少或人流动线看不见的地方,更不要当着环卫工人,城市管理者的面张贴广告。
2、需要注意拓客话术,突出重点用最短的话术,最短的时间吸引客户注意。
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