翡翠直播营销的不足之处

翡翠直播营销的不足之处就是售后的问题。

翡翠直播营销的不足之处1

1、销售翡翠货品以低价位为主，高端货品难销

由于翡翠直播是在线销售，消费者对货品还是存在一定疑虑，再加上目前观看直播的大都是80、90后，经济实力有限，对翡翠又缺乏了解。

常常是抱着试一试的态度，所以购买的翡翠货品大部分都是低档、中低档次，多以低价位翡翠货品为主，高端货品难销售。

2、本末倒置，翡翠经营者仅为供货商，翡翠销售却是非专业人士

翡翠直播是近两三年才兴起的营销手段。专业做翡翠的经售商最初并不把直播当一回事，习惯了店铺经营的他们对网络营销并不熟悉

无法快速上手直播营销，而现在大部分的年轻主播对翡翠珠宝专业知识又了解甚少，这就导致目前的翡翠直播营销往往是翡翠“老革命”作为直播供货商——货主，80、90后不懂翡翠的“网红”作为翡翠的营销商——主播。

3、作息时间颠倒，生活规律被打乱

翡翠直播的黄金时间是在晚上9点到凌晨2点多，这个时段观看的人数最多，也最容易促成交易。但直播火热的同时，过去朝九晚五的店铺经营模式也被打乱了，珠宝商白天要顾及店铺来访的新老顾客，晚上还要跟上步伐送货去直播，难免身心疲惫。不少主播为了追求效率通宵达旦地做直播，有的甚至直接倒在了直播间，实在是得不偿失。

4、直播平台众多，规则不一，缺乏统一监管

目前有不少直播平台，包括淘宝、东家、对庄、一直播、京东、抖音等等，相互技术特色不同，规则也不统一。直播形式的多样让人们有了更丰富的观看体验，但也容易让准备从事翡翠直播的新人们盲从。

再加上各平台的准入门槛不一致，有的`只要投递申请就可以通过，对主播的翡翠专业水平没有过多的考量，使得翡翠直播行业人员参差不齐，鱼目混珠现象普遍，急需整治。

5、灯光下观察，货品影像与实物颜色会存在偏差

翡翠直播虽然比微商拍照显得更加真实，但仍然是以灯光照明，不同的灯光颜色、不同手机显示的翡翠颜色、色调上都会存在一定的偏差。特别是紫罗兰翡翠、晴水绿翡翠和豆色翡翠在不同光线下颜色色调都会有变化，容易出现视频和实物颜色色调不一致的情况，给估价和购买造成影响。

所以啊，一个事物的存在都是有正反两面存在的，主要还是看你怎么看待呢。不管如何目前的翡翠直播还是很流行的，值得考虑！想要了解更多的翡翠直播资讯关注我们。

翡翠直播营销的不足之处2

网上直播卖翡翠流行的原因

1、智能化通讯为直播提供了非常便利的条件

直播同是随时代潮流应运而生的产物，它极大地拉近了人们交流的距离，不论国籍、不论民族、不论男女、不论老少，都能在直播中找到共同点进行交流。而对于翡翠市场来说，翡翠本身就充满了许多神秘点，翡翠知识、市场内幕、行业动向……都是人们非常渴求的，这些刚好为直播进入翡翠市场创造了十分便利的条件。

2、粉丝经济，通过大量吸粉实现翡翠货品的销售提升

众多粉丝的参与，总会有人购买，再加上直播间的特殊氛围，一旦有人消费难免产生从众心理，使购买者逐渐变多。随着粉丝数量的不断增加，翡翠直播间的销售量也将不断得到提升。

3、直播省去了翡翠营销的中间环节，成本大大降低

目前翡翠直播主要集中在国内的几个翡翠加工批发集散地，使消费者可以直接面对翡翠的加工经营者，看到第一手货源，省去了中间的'零售环节。加之直播只是翡翠的营销手段，中间并没有资金与货品的积压，其运营成本相比传统店面销售模式大大降低。

4、货品报价相对较低

在翡翠直播过程中，主播一方面要面对广大粉丝，另一方面要面对货主，一件货品展示、讲解、报价的时间是有限的，货主如果报价太高，粉丝没有响应，主播可能马上会换另一件货品。在这样的销售方式下，货主往往会慎重考虑货品的报价高低。同时，主播为提高销售率，也会适当地压价，以促成销售。因此，在直播中翡翠的报价往往要低一些。

5、翡翠从业门槛低、成本低，适合年轻人创业

翡翠直播只要能够开通直播号，能在手机上进行直播操作与翡翠货品解说，即可进行。而手机操作迎合当今年轻人的生活习惯，没有太多前期投入，也不存在囤积货品，资金积压。这样易于操作，准入门槛低，成本又低的创业方式自然会吸引众多年轻人的参与。

6、消费者可以有自我判断余地

直播过程中，消费者可根据主播的介绍与解释结合货品展示进行自我判断，还可以通过与主播对话提出具体观察要求，对货品进行深入了解，有更多自主消费的余地。

翡翠直播营销的不足之处3

近日，一条“某平台珠宝退货率90%”的热搜引发业界热议。起因是在社交媒体上广为流传的一张微信朋友圈截图。

截图中，一个疑似在抖音售卖的珠宝商家在朋友圈表示：“618抖音珠宝行业都被玩坏了，投了一大笔钱有点流量，过了618退货率飙升超过了90%，上来申请退货的什么理由都有。”多个广东揭阳玉石商家也透露了相关情况。

近几年兴趣电商概念的崛起，让不少珠宝玉石开始重视直播电商渠道。对于动辄成交额数千元、过万元的珠宝玉石卖家而言，仍需要通过售卖低客单价产品换取高流量。电商平台作为销售者跨越时空的平台，让其可以时时刻刻都处于对外销售中。在销售中，因为形象、品牌、话术、设计各异，销售可能性也就比线下要来得更加丰富。

只是珠宝玉石本身就是非标产品，世界上也不存在两颗完全一样的宝石。无论视频、直播还是各种信誓旦旦的说辞，其实都没法保障消费者的有充分的知情权。何况珠宝行家的话术之严密，根本不是一般的消费者所能参透。

各种定语、术语的有无，直接决定了产品价值的千差万别，比如把危地马拉翡翠直接缩成是翡翠，把“处理”说成是加工，更别说大量的虚假鉴定书和网址了。

珠宝行业长期存在的弊端，搬到了线上且更加“生龙活虎”，导致的就是内行人远离，而更多外行人被吸引。通过灯光、滤镜、角度，让每一颗珠宝玉石都让人心动不已。

当然，为了避免受骗成本太高，初入行的小白也自以为“聪明”的只选择那些几百元以下的.宝玉石。为了迎合这种防范心理，商家自然会重点在这些几百元级别的市场上精心打造，营造出价值上万只需一百的亏本赠送、粉丝专属的感觉。

即使如此，部分小白购买后只要较真，还是会走上退货的道路。这一条路，同样被商家考虑得清清楚楚。因此，直播、链接、销售、发货地址的常常就不是同一家，真的要找售后就会陷入无法退货，甚至直接被解散粉丝群和拉黑的局面。即使向平台投诉，商家也可以说是直播者个人行为，无法进行假一赔四，只能退款之类。

视频直播为主业的平台，其吸引的主要是兴趣型的冲动随性消费，这就决定了消费者的识别水平有限，也为商家的伏笔、直播的刷单创造了天然条件。至于电商网站，反而是带着明确目的而来的，消费者有一定认知还需要深度交流，这样的退货率就会比视频平台要低一些。

但无论是什么平台，商家盯住消费非理性时间、全力攻取消费者浅薄的认知，然后把看似真实，其实水分极大的产品卖出去，这就是绝大部分珠宝玉石网上获客的重要渠道。对此消费者最好还是先给自己上课，以免被电商先入为主地洗脑，失去了基本判断，导致钱财和时间的损失。