专业拓客团队怎么拓客
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专业拓客团队怎么拓客,在职场上不得不注意这些,在职场上没有永远的朋友和敌人,守得住寂寞方能开得出花朵,职场的身体健康也是难能可贵的,小编这就带你了解专业拓客团队怎么拓客。
专业拓客团队怎么拓客1
一、商圈派单
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管
拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准
二、社区覆盖
适用项目:中端及中端以下
工作周期选择:主要针对蓄客期,其次为强销期
拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管
拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
三、商场巡展
适用项目:所有项目类型均可
工作周期选择:蓄客期及强销期
拓客人员选择:以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓客主管
拓客范围选择:项目周边一定距离半径内的'重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所
工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息
四、商户直销
适用项目:适合所有项目
工作周期选择:蓄客期及强销期
拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:项目周边及城市各类型专业市场
工作目的:广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户
专业拓客团队怎么拓客2
1、陌拜。
根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域,安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访,通过与客户的深入沟通,了解客户的详细情况,辨别客户的意向程度。
2、商圈派单。
在项目面市期、强销期、营销节点的时候,选择节假日的时间,安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单,竭尽全力获取客户信息。
3、团购活动。
分析项目周边公司或有目标客群的地方,了解团购的数量信息和可接受的价格范围,通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。
4、销售联动。
在目标客户消费的一些场所,如会所、餐厅、车友会等,通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。
5、油站拓客。
选择客流量大的加油站进行合作,为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,最好能留下客户的联系方式,便于后续的跟进和关系维护。此外,你也可以准备一些小礼品或传单,给加油等待的客户送一份小礼品和传单,并做一些简单的讲解,感兴趣的人员记下联系方式。
专业拓客团队怎么拓客3
1、 网络找房
互联网信息传播的时代,业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上,房产经纪人可以在各大房产平台上搜寻业主房源。
2、 上门客
中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门,或者在店前驻足,就去热情的相迎,询问客户需求,说不定他有房源登记或者有购房的意愿,并且要求客户留下联系方式等重要信息。
3、 驻守小区
每个公司都有自己的重点精耕小区,可以在小区里设立摊位,方便业主到摊位前登记信息。
4、 扫业主名单
经理会给你一些业主名单,给业主打电话就要掌握一定的话术技巧,并且要从打电话过程中总结经验。
5、 定点派单
选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单,但是要远离垃圾站,防止人们不看就扔进垃圾站,否则做的再多也是无用功。
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