AI醫療IPO衝擊億元年營收

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AI醫療IPO衝擊億元年營收，醫療AI行業經歷了群雄逐鹿再到大浪淘沙，如今行業正走向巨頭崛起的新階段，今年已交表的4家企業都或將登陸港交所。AI醫療IPO衝擊億元年營收。

AI醫療IPO衝擊億元年營收1

AI 醫療行業的商戰和上市潮從一張證書開始。‘我們在拿到證的當天，電話就被打爆了，20多家機構都打來電話想投，所以我們一年就融了4輪。’科亞內部人士劉東（化名）說。

2020年1月15日，國家藥品監督管理局審批通過了首個醫療AI三類器械產品，是科亞醫療研發的無創CT-FFR產品。由此開始，產品審批帶來的重大利好，再加上疫情帶來的健康醫療需求勃興等因素，讓行業快速回暖，且再次成為風口。

紅杉中國、IDG資本等老牌風投機構都相繼出手，連沈南鵬都親自出面，主導了對某個專案的投資。這時，標的企業比拼的一個核心指標是，是否拿到了‘III類證’，這是行業的入場券。因為對於醫療AI行業來說，長期卡脖子的一個事項即是產品的審評審批。

2019年7月，國家藥品監督管理局醫療器械技術審評中心釋出了《深度學習輔助決策醫療器械軟體審評要點》，明確了深度學習輔助決策醫療器械軟體註冊審批的要點，即資料質量控制、演算法泛化效能力及臨床使用風險。其中，軟體臨床使用風險主要包括：假陰性，即漏診，可能導致後續診斷和治療活動延遲，尤其是對於病情發展迅速的疾病；假陽性，即誤診，可能導致不必要的後續診斷和治療活動。

總的來說，監管方審評審批的一個指向是：落地的產品必然是要能經得起醫院、醫生、患者考量的產品。從科亞醫療的CT-FFR產品算起，截至8月底資料，一年多的時間裡，NMPA已經批下16款III類證，涉及腦部、胸部、肺部、骨骼等多個疾病領域。其中，科亞醫療擁有1款，推想醫療擁有2款，Airdoc擁有1款，數坤科技擁有1款。

國家藥監局已批准的第三類AI醫療器械在過去，審評審批受阻，就意味著前期的`投入與後期的現金迴流被割裂；沒有三類器械認證的產品，只能供醫院免費使用，無法進入醫院的收費目錄，直接意味著難以打通商業閉環。緊隨著產品審評審批的破冰，醫療AI商業化的大幕也隨之拉開。

在此之前，各玩家只能在與醫院的科研合作中產生少量的科研費用收入。2019年，據招股書資料，推想醫療、科亞醫療、數坤科技分別僅錄得收入660萬元、120萬元、80萬元，這與動輒近億元的研發投入相比不值一提。而自2020年起，各家的收入皆迎來了爆發式的增長。

醫療AI企業收入情況據招股書資料，推想醫療在今年第一季度錄得收入2210萬元，數坤科技在今年上半年錄得收入5260萬元。今年，推想醫療僅用一個季度就幾乎趕上去年全年，數坤科技今年上半年的收入資料已超過去年全年的2倍。

此外，36氪從多個權威人士處獲知：Airdoc今年7月份的收入已超越去年全年，科亞醫療在今年上半年已取得數千萬元的收入。2021年全年，推想醫療、數坤科技、Airdoc內部今年的收入預測皆是億元級。從長遠來看，整個醫療AI市場，還處於初級階段。

據弗若斯特沙利文報告資料，2020年中國AI醫療器械的市場規模約為3億元，而2021年的市場規模預測約為5億元， 2025年將達到204億元，2020年至2025年的行業年複合增長率為134%。從全球範圍看，AI醫療器械市場規模預計將於2025年達到177億美元，2020年至2025年的年複合增長率為119%。從此時開始，商業化成為當前醫療AI器械行業絕對的核心命題。

當前，各個玩家摩拳擦掌，全面發力商業化，試圖在當前的‘商業化大戰’中奪得頭魁。隨著各家企業紛紛交表擬上市，企業不僅需要有一份可觀的財務報表來贏得投資者的信任，更需要建立企業的自我造血能力，將企業的發展帶上一個良性的軌道。

這反應到企業的組織架構上，那就是大力擴充銷售團隊，建立自己的銷售網路。在實際業務中，醫療AI企業主要選擇與渠道經銷商合作，因為在當前的醫療體系中，不同的區域存在差別，甚至同一區域的不同醫院也存在差異，而渠道經銷商與當地的醫院存在一定的客情關係基礎，因此通過自有銷售團隊管理當地渠道經銷商的形式，價效比相比自建要高出很多。據招股書資料，目前推想科技披露自己的銷售團隊為75人，數坤科技的銷售團隊為242人，Airdoc的銷售人員為87人。

此外，36氪獲悉，科亞醫療在銷售隊伍的擴充上更是激烈，在王立偉出任科亞醫療董事長後，科亞醫療的銷售隊伍2個月時間增加至上百人。

據知情人士透露，各家大規模的擴張銷售隊伍，實質為了把產品進醫院的渠道打通。‘跟做網際網路的思路一樣，公司先把渠道拿在手裡，後邊一系列的產品就都能走這個渠道進。從客情費這個角度講，進5款產品總會比1款產品的價效比更高。’

目前，醫療AI產品進醫院有三種定價模式：在進入醫院時支付固定費用，這是當前普遍的定價模式；訂閱費模式，在這種模式下，醫院按經常基準支付預訂費用以獲得軟體使用權；按照實際使用情況，按次收費。在醫院這個核心場景外，各個玩家還根據自己的產品管線趟出了其它的商業化之路。

AI醫療IPO衝擊億元年營收2

“以人工智慧(AI)為代表的新一代資訊科技蓬勃興起，並迅速向醫療衛生、健康等行業滲透和融合，從而掀起新一輪產業革命，也給各國經濟發展、社會治理、人民生活都帶來重大而深遠的影響。”15日在重慶舉行的中國國際智慧產業博覽會智慧醫療論壇開幕式上，中國工程院院士鍾南山如是說。

本屆論壇以“聚焦智慧醫療，引領健康未來”為主題，探討大資料、人工智慧、5G等新技術在醫療健康領域中的應用，旨在為創新發展醫療健康領域的新模式、新服務、新產業營造良好氛圍，推動資訊化、智慧化與醫療健康領域的深入融合和創新發展。

鍾南山在視訊致辭中說，2020年以來，新冠肺炎疫情在全球蔓延，對人類社會發出了前所未有的挑戰和考驗，國際社會需要聯合起來守望相助、風雨同舟，彙集各方面的力量共同來應對這場全球公共衛生危機。

“中國的醫療衛生戰略將從‘以治療為中心’向‘以健康為中心’轉變，讓人們健康，少得病，不得病，或者只得小病。”鍾南山介紹說，人工智慧等新一代資訊科技賦能了醫療、健康和公共衛生領域，推動全球醫學基礎研究、臨床應用研究以及藥物器械的研發，進一步提升了人類對疾病的認知和理解。