面試中用銷售技巧推銷自己
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面試中用銷售技巧推銷自己
面試中用銷售技巧推銷自己, 人才市場競爭力激烈,如何在眾多人群中脫穎而去呢,你必須讓你的銷售活動有技巧訣竅, 讓別人看到你。看看面試中用四個銷售技巧推銷自己
面試中用銷售技巧推銷自己1
提前做功課
業績拔尖的銷售人員,會研究他們要見面的組織和個人,同樣,你也應該閱讀有關面試公司的材料——它的使命,異象和價值。然後準備一些公司優先關注的相關問題。
面試人員對你問題的回答,能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。你也應該對你的面試官做一番研究,他提議說——瞭解他或她的一些背景(和任何與你有共同點的地方),還有這個人對公司的貢獻。
與面試人員建立好關係
人們總喜歡從自己喜歡的人那裡買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。無論買一輛汽車或僱傭一個經理,人們都是基於情感而做出購買決定的,因此建立良好的關係是非常重要的。
你可以通過問候和微笑及一個熱情的握手,通過適當的眼神交流,通過使用他們的名字(但不要太頻繁),通過積極甚至是活波的行為做到這點。
清楚地說出你的價值
你的簡歷就像一個銷售包裹所做的那樣,分享了過去的經驗,但是你對自己的呈現,需要給予這些數字以生命。
人們留意並記住戰爭故事,因此要讓你的故事變得有趣並有相關性——但是要簡潔,分享那些能幫助你為目前的公司創造X,Y或Z成就的具體技能——然後再解釋你通過同樣的技能,能夠為面試的組織帶來什麼。
傳送合適的感謝便條
面試後通過一個清楚明白的感謝便條,給人留下深刻的印象。不只是簡單的"謝謝你為此所付出的.時間,便條應該重申具體的要點
甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。這麼做在向他們傳達這樣的訊號,你很擅長溝通,很可能會帶著尊重處理與同事和客戶的關係。
如何做好銷售
1、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌,尤其必須每天閱讀報紙,瞭解國家、社會訊息、新聞大事,拜訪客戶時,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
2、獲取成交締結的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。
3、拜訪完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前,銷售代表必先做好枯燥乏味的準備工作。
5、拜訪前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能 的回答。
6、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7、最優秀的銷售代表是那些態度最好、產品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,採取相應對策。
9、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業道德準則。
10、對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。
11、一次成功的銷售不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
12、在拜訪客戶時,銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使拜訪沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13、選擇客戶。衡量客戶的行動意願與決策能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15、準時赴約——遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何藉口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的工作。
16、向可以做出購買決策的權力先生銷售。如果你的銷售物件沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什麼東西的。
17、每個銷售代表都應當認識到,只有目不轉睛地注視著你的客戶,銷售才能成功。
18、有計劃且自然地接近客戶,並使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20、要深入瞭解你的客戶,包括他們的生活、家庭、情感、事業、脾性,因為是他們決定著你的業績。
21、在成為一個優秀的銷售代表之前,你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。
22、相信你的產品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心。 客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23、業績好的代表經得起失敗,部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24、瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。
25、對於銷售代表而言,最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
26、有三條增加銷售額的法則:—是集中精力於你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
27、客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
面試中用銷售技巧推銷自己2
彩妝銷售技巧
1、根據對方面板提出專業建議,化妝品主要是用在面板上,而人的面板是不同的,有些人黑點、有些人白點,有些人面容泛黃,銷售人員要根據顧客的面板特性有選擇性的提供產品。但是如果對方面板不好,不能直接說,以免傷害到對方的自尊心,例如對方較黑,你可以這樣說:“您的面板屬於戶外健康型的,如果使用護膚品,可以選擇有美白功效的。”當然也不能太肉麻的誇獎。
2、強調化妝品不會過敏,一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏,其實所有的化妝品不是對所有人都適用的,因為人們的過敏源不同,除非明確化妝品所含成分裡有對對方過敏的物質,其他的都說不會過敏就行了。
3、強調化妝品無副作用,現在很多化妝品都喊著純天然的旗號,意思是副作用小,但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用,也基本上沒有什麼副作用的話,那就強調沒有副作用好了,這樣讓對方更放心些。
4、根據對方需求價位推薦,化妝品價格比較廣,可以嘗試詢問下對方,需要什麼價位的。然後根據對方價位推薦,當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問,這樣給對方你感覺他買不起的意思。
5、尊敬客戶,顧客是上帝,一定要面帶微笑的同顧客講解,對於顧客的問題一定要詳細回答,不要嫌煩,對於只逛不買的顧客也不要煩,仍然耐心待之,因為他們是潛在的顧客,也是你們產品的宣傳者。
6、根據對方要求提供合理的產品,很多人不知道自己需要買什麼型別的化妝品,例如美白應該買什麼樣的,銷售人員可以根據自己所積累的知識,對初次購買化妝品的人合理推薦,一定不要亂推薦,因為她最終會明白的,這是留著回頭客的好辦法。
7、細數化妝品的優點,可以就顧客喜歡的一種化妝品,詳細講解它的優點,從效果到味道等。
8、講出化妝品的風格,很多知名化妝品都有明星代言,可以講解化妝品的歷史、故事,以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。
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