化妝品工作計劃合集6篇
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時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,讓我們對今後的工作做個計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢?以下是小編爲大家收集的化妝品工作計劃6篇,歡迎閱讀與收藏。
西南市場做爲中國西部大開發的重要陣地,很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會,紮根西南,同時高薪人才和高薪老闆是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會,同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏,暫切不論,關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。
那麼作爲國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作爲該品牌,首先我們要進行清晰的認識,在西南地區,該產品的知名度不高,是一大弱點,同時沒有很多消費者嘗試購買使用過,所以在90---300元的面膜產品,如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略,是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前,我們先要進行市場的具體分析,再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險,確保佔領一席陣地。
首先對產品消費對象來講,西南市場屬於潮溼氣候,消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品,選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者,那麼這類消費羣體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費羣體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費羣體來制定,零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店,因爲消費者是注重生活品味和時尚的人,所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那麼我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、雲南的佳佳美妝、豔麗日化等一定是我們的重點談判對象。因爲他們是我們的重要突破銷售口,更是高消費者重點的光顧對象。
那麼對代理商的選擇對象,我們首先要對代理商進行分析,
一,他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關係。
二、具有一定的資金實力。
三、具有良好的品牌推廣意識,因爲他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好,必須投入一定的精力來進行產品的推廣。
四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因爲維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。
五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等於成功了一半,對代理的選擇我們必須進行細緻挑選。
對於產品的推廣,做爲在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售,我認爲要制定良好的銷售策略,分五個階段來進行:
1、 省級經銷商建立期:這個階段重點開發四川、雲南、貴州、重慶、西藏的省級代理商,在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎,找到產品的輻射點。
2、零售渠道建立期:這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、後開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產品銷售培訓期:這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什麼樣的推廣方式適合什麼樣的零售商,以及產品的功能特點和獨特之處。
4、產品的推廣期:這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段,而利潤來自產品的銷量,關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品,我們除了展示和試用以外,我們更要提升品牌價值,因爲這些消費者不但要購買好質量的產品,更需要有品牌價值的產品,我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節,我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因爲靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務,產生更高的品牌魅力價值。
5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡:這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力,甚至對網絡帶來負面的影響,所以我們必須分析每個網絡的銷售情況,進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點,進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量,提升終端銷售和品牌價值。
我從事化妝品銷售工作多年,一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,物質條件高了,對生活質量的要求也就加高,爲此,我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃,這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。
首先在做20xx年工作計劃前,我先做一些統計。目前,在我國近4000家化妝品企業中,走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15%左右,的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外,許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨後春筍般涌現和成長。雖然,企業選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機日益深重的今天,未雨綢繆已經不再是智者的從容,而是企業必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體瞭解商品信息,使用電話、網絡訂貨,由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商,電視購物能爲消費者提供價格更爲實惠的商品。
以開播電視購物頻道爲主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分爲四大環節,即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目,以消費者的需求爲出發,寓購於教,播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作爲運營主體的購物頻道,是產品銷售的一個平臺,是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大衆化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產品作爲主要商品來推廣,現代電視購物已經成爲了化妝品銷售的新途徑。
在家購物,漸成時尚隨着經濟高速發展,現代家庭生活也在發生着變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,家庭購物正在悄然改變着這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,在電視家庭購物的所有品牌中,上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,特別是25~34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區,消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗髮水,他們寧願花200元臺幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍,但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,在質量可靠、市場制度完善的前提下,臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較爲成熟的韓國,消費者通過購物頻道來購買化妝品已成爲消費習慣和時尚。
有保障,在家購物會越來越成爲未來消費者選擇的消費方式,電視購物也將會成爲化妝品銷售的新通路。
電視購物節目主要是以家庭主婦爲對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢俱、從美容品到數碼家電,各類商品應有盡有。它本着“不求賣得多,東西一定好”的原則,消費目標羣體鎖定25-45歲的白領女性,這就爲化妝品的銷售提供了一個好的平臺。
有業內人士預測,在未來的幾年中,國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,從房子、汽車,到旅遊券,都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,因爲它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,較少的成本自然能能夠提供較爲低廉的價格。
由於化妝品適合通過電視購物來銷售,目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等,價格通常比傳統渠道要便宜,銷售情況通過電視購物直播也較爲理想。在通過電視購物購買的商品中,比例最大的是化妝品,佔30%,其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。
長期以來,化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序,區域品牌、遊擊品牌充斥於市場,形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據統計,在我國近4000家化妝品企業中,走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15%左右,更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外,很多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨後春筍般涌現和成長。雖然,企業選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機日益深重的今天,有備無患已經不再是智者的從容,而是企業必須面對的課題,通路維新燃眉之急。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體瞭解商品信息,運用電話、網絡訂貨,由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商,電視購物能爲消費者提供價格更爲實惠的商品。
以開播電視購物頻道爲主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分爲四大環節,即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目,以消費者的需求爲出發,寓購於教,播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作爲運營主體的購物頻道,是產品銷售的一個平臺,是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大衆化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產品作爲主要商品來推廣,現代電視購物已經成爲了化妝品銷售的新途徑。
在家購物,漸成時髦伴着經濟高速發展,現代家庭生活也在發生着變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,家庭購物正在悄然改變着這樣的無奈。
而在電視購物較爲成熟的韓國,消費者通過購物頻道來購買化妝品已成爲消費習慣和時髦。
據悉,韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中,不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,之後29日,在GSTV購物電視中,通過2個小時的專題節目,一下子賣了2萬6500份,收益達到了17億韓元。這樣在兩週的'節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中,一開始就有很多觀衆要預定黃土化妝品,電話被打爆了,之後打電話的顧客越來越多,以至於在中途只好中斷定單。
由於便利性和質量有保障,在家購物會越來越成爲未來消費者選擇的消費方式,電視購物也將會成爲化妝品銷售的新通路。
品種繁多,價格便宜電視購物節目主如果以家庭主婦爲對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢俱、從美容品到數碼家電,各類商品應有盡有。它本着“不求賣得多,東西肯定好”的原則,消費目標羣體鎖定25-45歲的白領女性,這就爲化妝品的銷售提供了一個好的平臺。
爲進一步提高保健食品化妝品安全監管工作水平,根據常州市食品藥品監督管理局《關於印發20xx年常州市保健食品化妝品安全監管工作要點的通知》(常食藥監保[20xx]51號)等文件精神,結合我市實際,現就20xx年保健食品化妝品安全監管工作安排如下:
20xx年全市保健食品化妝品安全監管工作的總體要求是:全面貫徹落實上級保健食品化妝品監管工作會議精神,圍繞保障保健食品化妝品質量安全這一中心任務,夯實基礎,落實責任,防範風險,能力提升,進一步加強日常監管,深化專項整治,完善風險監測,強化宣傳培訓,促進保健食品化妝品監管工作再上新臺階。
一、落實責任,夯實保健食品化妝品監管工作基礎
(一)落實屬地監管責任。在市委、政府的領導下,按照三定方案要求,依法履職盡責。進一步加強保健食品化妝品法律法規梳理分類,明晰監管依據和監管職責,落實監管責任,進一步推動監管工作落到實處。
(二)落實企業主體責任。督促我市保化生產經營企業完善管理制度,提高管理水平,落實主體責任。與經營規模大、品管基礎好、具有藥品質量管理背景的企業,簽定質量承諾書,強化企業質量管理意識。
(三)加強制度規範建設。根據省局保健食品化妝品生產經營企業日常監督現場檢查工作細則要求,進一步明確日常監管要求,推動日常監管工作細化、量化、痕跡化。加強保健食品化妝品經營企業信息化建設,完善企業信息檔案,提高監管效能。
二、強化監管,規範保健食品化妝品生產經營行爲
(四)全面開展摸底調查。全面摸清我市保健食品化妝品經營企業、使用單位底數和基本情況,健全生產企業信息檔案,推進經營企業、使用單位基礎檔案建設。
(五)加強流通企業監管。加強對重點品種、重點單位、重點區域的監督檢查,確保流通企業監管覆蓋面達50%以上。結合我市實際,積極探索創新監管方式,加強宣傳培訓,引導行業自律。
三、突出重點,深化保健食品化妝品專項整治工作
(六)排查風險隱患。對開展過整治的工作進行“回頭看”,對整治效果不明顯,隱患未得到治理的要進行“補課”。對風險監測、日常檢查中發現的問題要進行梳理,及早防範和消除重大安全隱患。
(七)狠抓重點整治。繼續開展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質的整治工作。加強對減肥、輔助降血糖、緩解體力疲勞等功能保健食品、含蜂膠、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專項監督檢查。加強保健食品化妝品經營企業索證索票和臺帳管理專項檢查。加強對未經批准或備案發布保健食品、化妝品違法違規廣告的監測,並針對當前公衆反映強烈的利用公益講座、健康診療、學術交流、會議等形式宣傳、推介和銷售保健食品的行爲,與各相關部門一起,加強對產品合法性的監督檢查。
(八)加強市場整頓。加強對保健食品化妝品市場整頓和規範,對檢查中發現的違法違規行爲,實行“六個嚴厲打擊”和“五個必須”,即嚴厲打擊虛假誇大宣傳行爲、嚴厲打擊使用假劣原料生產行爲、嚴厲打擊套用冒用批准文號行爲、嚴厲打擊違法添加行爲、嚴厲打擊無證生產行爲、嚴厲打擊製售假冒僞劣行爲。凡存在標籤說明書虛假誇大宣傳的,必須責令召回並整改;凡產品質量不合格的,必須沒收產品及違法所得並從重處罰;凡產品涉嫌存在安全隱患的,必須下架並暫停生產經營;凡存在違法添加行爲的,必須建議上級主管部門撤銷產品批准文號、吊銷生產許可;凡觸犯刑律的,必須移交司法機關追究刑事責任。
四、着力防範,提高保健食品化妝品風險監測水平
(九)認真完成全年風險監測任務。按照上級部門的工作部署,全面完成20xx年保健食品化妝品抽檢任務,做好風險監測工作。加強重點區域及風險程度高、流通範圍廣、市場佔有率大以及投訴舉報多、易違法添加產品的抽驗監測,增強監測抽驗的針對性,提高隱患排查的及時性。
(十)加強風險監測結果的後處理。強化對問題產品的處置力度,認真查找造成產品不合格的原因,對存在的問題督促企業加強整改,完善質量管理體系,對涉嫌存在安全隱患的產品,及時採取暫停生產、銷售召回並銷燬等措施,防範安全隱患蔓延。
(十一)積極穩妥應對突發安全事故。樹立風險管理意識,按省、市局要求推進化妝品不良反應監測哨點建設。探索研究保健食品化妝品安全事故應急處置工作,完善應急響應機制,妥善處理突發、敏感問題,提高應急處置能力。
五、加強宣教,營造保健食品化妝品良好工作氛圍
(十二)加強對監管人員的培訓。按照幹什麼學什麼、缺什麼補什麼的原則,加強監管人員法律法規、專業知識、業務技能等的培訓。開展對鎮(區)協管員保健食品化妝品業務理論知識培訓,提高鎮(區)協管員工作水平。
(十三)加強對相對人的培訓。加強對保健食品化妝品企業負責人法規宣傳,增強企業誠信守法意識。舉辦保健食品化妝品質量負責人培訓班,提升企業管理能力和產品質量控制水平。加強保健食品化妝品經營使用單位人員培訓,對批發企業、大型商場、大型超市的培訓覆蓋面達到100%。
(十四)加強對社會公衆的宣傳。印製保健食品化妝品宣傳手冊,通過開展保健食品化妝品安全宣傳週、廣場諮詢、走進社區講課等活動,大力普及保化科學消費知識,引導社會客觀理性看待風險,正確有效防範風險;大力宣傳保化監管工作和成效,提升公衆對保化監管工作的認知度。
時光轉瞬即逝,不知不覺地來到了20xx年。但是我依然清晰的記得,當初XX公司產品剛剛打入市場,要讓XX紮根落腳,經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大,需要付出比以往更多的勞動。XX的發展前景,使我對未來有了更大的目標。今年要做好銷售工作,我體會深刻有三點:
一、始終保持良好的心態
比如說,工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹公司產品均沒有成功,容易泄氣,情緒不好,老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下爲什麼一連推薦失敗,即刻調整心態,如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。
二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧
例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌公司產品。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產品較爲困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下公司產品,然後可對她講學生爲什麼容易長痘痘和黑頭,需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再着詢問她學什麼專業等,可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦公司產品,如此成功率較高。
三、抓到顧客後,切記不要一味的說公司產品
現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹公司產品時一味說公司產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷公司產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,纔會接受你所介紹的公司產品。如果簡單扼要針對性介紹完公司產品,在顧客考慮時可將公司產品話題引入人的話題,比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
20xx年讓我有點隱隱期待,我熱愛這份工作,希望自已今後能快樂着工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
爲嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入,切實加強日常監管,深入開展專項整治,積極探索長效監管,不斷提升保障水平,確保產品質量安全,特制定20xx年保健品食品化妝品監督管理工作計劃:
一、摸清監管底數,建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀,着手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案,適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治,重點開展監督檢查
爲做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作,規範保健食品化妝品生產經營行爲,加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,整治製售假劣保健食品、誇大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及製售假劣化妝品等行爲,五至十月份積極保健食品化妝品專項整治,重點開展監督檢查
三、做好法規宣貫準備,提高監管法制水平待《保健食品監督管理條例》出臺後,將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓,做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業務培訓,提升安全意識
積極派人蔘加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓,爲依法、科學、規範、有效履行監管職責,爲監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓,提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度,突出正面宣傳
充分發揮當地主流媒體的宣傳作用,主動宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳,進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。
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