鴻星爾克人氣消散什麼情況
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鴻星爾克人氣消散什麼情況,今年7月,河南遭遇幾十年難遇的水災,鴻星爾克在自身虧損的情況下,還向該地區捐款5000萬。這一下引發大量的網友關注,鴻星爾克人氣消散什麼情況。
鴻星爾克人氣消散什麼情況1
鴻星爾克因爲捐款突然爆紅網絡,從默默無聞的三流品牌,一下躍居國貨頂溜。然而僅僅過去了100來天,曾經的熱熱鬧鬧的直播間,人氣突然消散,各大平臺也少有熱議,更不要說上熱搜了。
這100來天,鴻星爾剋意圖藉着流量紅利進行轉型,以求突破經營困難的處境,然而目前仍然是一切歸回原點。
從爆紅到打回原型用了僅僅不到100天
今年7月,河南遭遇幾十年難遇的水災,鴻星爾克在自身虧損的情況下,還向該地區捐款5000萬。這一下引發大量的網友關注,並把其推向了熱搜,也讓鴻星爾克站上流量巔峯,銷量也因此大漲。
7月下旬,鴻星爾克業績瘋狂飆升,直播間只要店員一上架商品就被一搶而空。僅在7月23日這天,就打破了品牌有史以來的多項紀錄:銷售額增長超52倍,總銷售額超2200萬,累積觀看數超2400萬,累計在線人數超10萬。
然而現在再去鴻星爾克專賣店,人流量劇減,即便是週末,配合超低折扣的店內,也顯得頗爲冷清。
並且其抖音官方賬號,在7月份漲粉1500萬後,在最近一個月內掉粉達到29萬,基本上是每天掉粉萬人左右。這讓人不得感嘆,鴻星爾克做什麼了?爲什麼人突然像蒸發了一樣,消失不見。
熱銷爆紅與品牌價值的不對等,讓其接不住流量的紅利。
7月搶購鴻星爾克的消費者爲什麼沒成爲其粉絲呢?這也成爲大多數人的困擾。根據不少論壇與微博上網友評論,可以一探究竟。不少消費者在購買產品時,大多想的是都是服裝,支持一下熱心做公益的品牌,他們自然而然的把鴻星爾克當作平時常用品牌的替代品。然而在使用中鴻星爾克的質量成爲吐槽的熱點,其產品質量可能還不如一些大牌的高仿產品。
另外鴻星爾克的設計與風格都比較老舊,並且是模仿一些大牌,並沒有自己獨特的風格,潮流的設計,更讓追逐潮流的年輕人覺得土。買回家沒有場合穿,要知道沒有場合穿的服裝品牌基本上就是被不認可的,之所以不丟掉,是因爲感覺花了錢不值的。
雖然其也做了很多調整,與一些知名IP推出聯名活動,比如國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等IP的聯名款,甚至還聯合奇瑞汽車推出了復古國潮系列衛衣,與小米聯動做了營銷活動,但收效甚微。
結合它選擇的聯名品牌不難看出,其一直在摸索方向,所以聯名的品牌雜亂,風格並不統一。可以看出它不明白其用戶的特點與喜好,不瞭解用戶貿然推出各種聯名設計,讓人感覺這個是在割韭菜。
另外在產品技術上,運動服裝並不在是以前的幾塊布,經過簡單的裁剪就能叫做服裝的了。消費者對於產品的設計、舒適度的要求越來越高,這也是李寧等國貨品牌加大科技創新投入的目的,這將爲其構建完善的技術壁壘。
鴻星爾克首先要做的是打破自己的傳統思維,另外就是提高自身產品質量,其次就是縮減運營成本,最後就是清晰的瞭解自己的市場定位,自己的未來在哪裏?只有瞭解用戶,才能清晰的知道他們的消費痛點,針對痛點才能製作出符合他們需求的產品。
李寧、安踏等品牌已經向中高端運動品牌邁進,是因爲其各方向的`短板都已經補全。鴻星爾克目前就像一個四處漏水的破水桶,急需要補窟窿的地方很多。與其不切實際地模仿,不如主打中低端市場的用戶,主打高質量的性價比。在服飾設計上可以與一些藝術院校合作,結合市場上的潮流風向進行改善。最主要也是最基礎的是,提高自身產品工藝水平,提高消費者的舒適度體驗。如果這個基礎不解決,估計這樣的產品銷往非洲市場,纔是其未來最好的出路。
鴻星爾克人氣消散什麼情況2
雖然在爆紅之後,鴻星爾克並沒有趁機消費流量、收割變現,但現實問題擺在面前:沒有了話題的加持,鴻星爾克如何靠自身品牌力持續吸引和留住用戶?
實際上,中低端運動消費市場一直是國內運動品牌的市場。但如今大家的消費水平提升,對於好的設計、過硬的質量提出了更高的需求。如今,國產運動品牌需要思考的是,如何抓住更高層次消費者的需求,成功進入更廣闊的市場。
好在,消費者意識形態改變,對於國產品牌來說是好機會。在這一方面,李寧已經敲開了高端市場,但仍面臨爭議,並未站穩腳跟。而且在奧運會和國家隊資源方面,相比較李寧和安踏,鴻星爾克也是缺乏的,這都是其需要追趕和補足的地方。
經濟學家宋清輝表示,國產運動品牌面臨着新一輪的發展機遇,市場規模有望進一步擴大,一部分核心競爭力較強的國產運動服飾品牌,有望在品牌門店數量、整體盈利水平等多方面保持強勁增長態勢,獲得更大更長遠的發展。
但是,目前國產運動品牌破圈仍面臨一些困局,特別是與國外運動大牌相比知名度亟需進一步提升。在建議國產運動品牌企業,不斷加強設計和創新能力,在引領運動服飾行業發展潮流的同時,也藉此加強自身的市場核心競爭力。
災情是企業展現社會責任的好時機,企業的付出收穫關注和流量合情合理。但企業的長久發展依賴的是科學經營、創新和抓住消費者需求,鴻星爾克會成爲下一個李寧或是安踏嗎?
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