網上開店要做哪些準備工作
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網上開店要做哪些準備工作,互聯網的發展,令人們只需要一臺電腦、一部手機,以及網線,便能在網上做生意。這種與用實體店鋪創業相比,可以降低成本的創業方式,受到了越來越多人的喜愛,因此 成爲了普遍的現象,那你知道網上開店要做哪些準備工作嗎。
一、註冊
首先開網店要先選好平臺,然後去註冊開店,不同平臺是不相同的。
二、選擇產品
想清楚要賣什麼產品,因爲後期所有的動作都是圍繞這一個核心展開,網店能不能做起來,70%在於選品,20%在於運營操作,還有10%歸結於運氣。
選擇產品的時候一定要儘量做,自己有優勢的,熟悉的、喜歡的,有門檻的,身邊能夠接觸到的,不管是行業,還是市場還是產業帶。所以並不是你選產品,而應該是產品選你,並不是說你想賣什麼就賣什麼,而是要看你有什麼。
三、繳納保證金
平臺選擇好了,網店註冊下來了,產品也確定好了,那麼保證金是一定要交的。不同的產品,不同的類目,不同的平臺保證金也有所不同。
四、店鋪基本設置
把店鋪名字、店鋪logo、店鋪介紹簡介全部完善好,店鋪名字不要隨便取,不要取得太長,一定要簡短好記,符合這個行業,不要取得太文藝或者是不知所謂。店鋪名字一旦取了之後,就很難再去改了。淘寶還可以改,但是拼多多一旦取了之後就再也不能改了。所以這一點非常的重要。
五、產品上架前準備工作
上產品之前先不要着急,一確定好、規劃好、佈局好自己的店鋪,比如說款式、價格、人羣、市場、風格等這方面,要多研究分析一下同行,看看人家是怎麼做的。
比如說我們的產品價格,要定在哪一個位置比較好,從哪一個價格區間的切入會比較好,主推的款式如何佈局,哪一個是作爲我們店鋪的爆款,哪一個是作爲店鋪的引流款,哪一個是作爲店鋪的大衆產品,店鋪的風格和人羣又是面向什麼樣的羣體和消費層級?
六、產品內功優化
產品的主圖、詳情、標題、文案、賣點、定價,這些一定要認認真真地做好。主圖詳情不要去偷圖盜圖,該拍照就拍照,該設計就去設計,該花錢就花錢。大家都共用一個主圖詳情,搜索出來的都是千篇一律的風格。圖片同質化實在是太嚴重了,這樣對於打造一個產品其實有很大的影響。所以一定要做出自己的特點,做出自己的風格,做出差異化來。
產品定價不要一上來就直接最低價,要做價格保護。低價可以通過打折工具、優惠券,去降低產品價格,如果一開始就是最低價,後面就很難再把價格提高。而且直接改一口價,系統會給你的產品降權限流。
七、上架產品
上架產品之前把每一個屬性,每一個選項,每一個細節都要填好。如果說你的商品就那麼幾個,而且做的還是標品類目,那就不用去測款。但是反過來,如果是非標品類目,季節性產品的方向又比較多,對於店鋪內哪一個款式是潛力爆款,你也吃不準拿不透,那麼就需要在上架產品後先去測一下款,測款後通過我們的推廣計劃,看寶貝的收藏加購、點擊率、支付轉化率,分析出一個潛力爆款。把款式確定好之後,我們把之前設計好的幾張主圖創意圖拿去開車推廣測試。測圖一樣是看推廣計劃裏面的寶貝數據,看幾張要測的圖片的點擊率,選擇點擊率、支付轉化率比較高的圖片,作爲主圖創意圖。
八、店鋪的裝修
不管是電腦端還是手機端,基礎裝修是一定要有的。我們可以在做店鋪裝修的同時,再把店鋪的基礎權限和寶貝的內容打造一下,比如說寶貝的第五張白底圖、營銷的素材圖、主圖、短視頻、視頻、微淘、問大家這些能做的,都再去做一下。
九、開通店鋪權限
寶貝營銷優惠,比如說淘金幣、打折、單品寶,關聯銷售等等都需要去開通。
店鋪的基礎權限,比如說螞蟻花唄支付、信用卡支付、公益寶貝、運費險、電子面單自動評價,能開通的全部開通好。
十、銷量破零
產品上架開賣,先看一下店鋪哪幾個款式有流量,有訪客,哪幾個款式數據跑得比較好,展現比較好的,挑兩個出來單獨打造一下不同的風格,不同的.創意圖,爭取店內的商品全部破零。
十一、做基礎銷量
新店不用急着開直通車,先做一點基礎銷量跟評價。
做基礎銷量跟評價的方法有很多種,低客單價的產品,可以做淘寶客、多多進寶,開高佣金衝量,又或者做直播免單,虧本上活動沖銷量。還有就是一個私域流量,比如說抖音、西瓜、視頻等,可以引流再往下走。
十二、產品推廣佈局
淘寶的推廣有直通車、超級推薦、鑽展、極速推薦、淘寶客、淘寶直播等等。一般做淘寶,建議做直通車跟淘寶客。拼多多可以用多多推廣,有多多進寶,搜索推廣、場景推廣、直播推廣,至於哪一種推廣比較好,這個需要去測試一下店鋪寶貝。
十三、平臺活動佈局
一邊推廣一邊補單一邊補轉化,一邊做收藏加購的同時,還要力求去參加活動。因爲活動對於我們店鋪來說至關的重要,能上一定要上,哪怕是虧一點都要上。淘寶的活動有天天特賣,淘搶購、聚划算等等,還有行業的一些大促活動,有些需要門檻,有些不需要門檻。拼多多的活動有9塊9包郵,秒殺活動、競價活動,百億補貼,斷碼清倉,還有領券中心,還有周年慶活動,每日好店限時限量,還有很多的活動都可以去嘗試着報一下。總之能上就上,不要放棄任何一次給我們寶貝曝光的機會。
十四、優化店鋪
除了每天的運營工作,還要不斷的去優化店鋪,優化寶貝,優化推廣,不斷的調整,不斷的測試,提高店鋪和寶貝的權重。
最後店鋪還要捨得花錢去投入,做不做得起來不好說,但是按照這個思路來操作,大方向是不會錯的,需要你自己去實施,學會舉一反三。
其實這個條件很容易滿足,但是需要說的是,一個新手需要年滿16歲才能開網店。
如果是未成年人,就不能開網店。
第二點就是你要準備的東西,也就是貨源。
開網店的話,肯定有一些產品要賣。
開一家空店是不可能的。
可以考慮自己購買這個貨源,當然也可以找網上的分銷。
自己進貨的話,投入比較大,風險也比較大。
如果選擇一件進行配送,投入比較少,省事。
新手可以考慮這個。
第三個要準備的是網店的運營技巧。
網店和實體店不一樣。
不是說你打開了就等別人買就好了。
現在淘寶已經發展了十七年,競爭非常激烈。
如果你對自己一無所知,你就等不到你的客戶。
所以新手開網店需要準備的東西有三個:①開店條件需要的文件和工具;②是網店的來源;③就是開網店的'技術操作。
鑑於第一點,這其實已經很滿足了,也沒什麼難的。
如果你未滿16週歲或者身份證不方便開店,那麼你可以選擇用家人身份證開網店。
然後是第二點。
網上貨源很多,也不難找到。
但是,很難找到一個價格低,質量好,款式時尚,庫存穩定的。
剛開始新手因爲自己店鋪銷量低,冷門,出貨量也很低。
所以,即使你找了正規廠家,你的產品進價一開始也不會太低,因爲你的出貨量太低了。
所以你在供應商的時候,一定要找那些靠譜的,和淘寶上的產品對比,看看你的產品有沒有價格和款式。
質量。
以及售後庫存。
這是供應方面需要注意的。
最後,就是網店的後期運營。
其實淘寶有沒有生意,取決於店鋪運營和推廣的後期操作。
說到這個操作,重點在於投入的時間和金錢。
因爲現在淘寶發展時間比較長,競爭比較大,對各方面專業知識的要求比較嚴格。
如果對運營一無所知,店鋪根本開不起來,比如店鋪的定位,產品的選擇。
關鍵詞的優化,主圖的優化,店鋪的美術裝飾,店鋪活動的申報,權重排名的提升,都屬於店鋪的運營。
這些操作的技巧對你來說也是必須的。
第一,我們要準備網上開店的硬件設施,主要包括一臺電腦,一臺相機,一臺打印機和一臺電話。電腦是網上開店的最基礎的媒介,在開店之後的訂單處理,店鋪管理,與客戶聯絡鬥需要通過電腦。相機是我們在開店之後上傳產品需要用到的工具。我們需要用它來拍攝清晰,好看,且各個角度的產品圖片,然後在店鋪裏面進行圖片的上傳。需要用到打印機是因爲我們在開店之後,一旦店鋪有訂單的話,我們需要利用打印機來把客戶的.相關信息打印出來。而電話的作用就是與客戶,廠家和快遞聯絡了。
第二,如果想要進行網上開店,我們還要具備一些開店的基礎操作技能。比如說,我們要會使用電腦裏面的QQ,Photoshop,阿里旺旺等這些軟件,因爲這些軟件是開店之後一定會用到的。
第三,大家都知道,我們在進行網上購物時使用的支付方式都是網上支付。而賣家收款也是進行網上收款。所以我們需要準備一張可以使用的銀行卡,然後把這張銀行卡開通各種支付的功能,並且還要熟練的運用支付寶這些支付軟件。
第四,網上開店除了要準備以上這些東西以外,我們還要準備一個良好的心態。因爲現在網上開店的人很多,所以同行之間的競爭就很大。這個時候成功就會有一定的難度,所以我們要保持一個良好的心態。既然決定做了,就認認真真的對待。多學習過來人的經驗教訓,不驕不躁。
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