做過銷售的老闆
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做過銷售的老闆一般人脈都非常的廣。
一、企業中銷售的重要性,那些銷售出身的老闆們
對於一家企業來說,任何的產品、技術、營銷模式都是作爲銷售的基礎,而最終一家企業經營好與壞的,很大程度上是銷售所決定的。
再好的產品,再牛的技術,再吸引人的的營銷模式,只有賣出去,才能實現它真正的價值。而企業的員工,纔有飯吃。而這一切最終的一個崗位便是:銷售。
很多公司的金牌銷售,拿到的薪水是遠比那些拿基本工資的員工高的多的多。
有很多大企業的老闆們也是銷售出身。比如娃哈哈集團董事長宗慶後,33歲的宗慶後回到杭州,頂替母親教職入工農校辦紙箱廠做推銷員。10年裏輾轉於幾家校辦企業,依然鬱郁不得志。待到他開始創業的時候,已經是一個42歲的沉默的中年男子。
1989年,他創建杭州娃哈哈營養食品廠,任廠長。1991年,任杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理。娃哈哈食品集團公司正式成立。
再來一位“商界鐵娘子”,格力集團原董事長董明珠,36歲到了格力公司,從一名基層業務銷售員做起,不斷創造出銷售神話,在她的帶領下,格力成爲了家喻戶曉,享譽世界的民族品牌。
還有很多小老闆們,都是從銷售開始做起,一步步的成立公司,經營管理公司,而他們一開始就抓住了一個企業想要長期運行的靈魂,就是銷售。
很多公司的老闆或者創始人就是公司的最大的業務員。老闆們向員工銷售自己的公司理念,向客戶銷售自己的核心產品,向整個市場去推銷公司的戰略佈局。
二、銷售帶來的能力
我們一聽說做銷售,都會說一句銷售很鍛鍊人。那銷售鍛鍊了我們什麼技能呢?
1、與人交流溝通的能力。
銷售的核心就是與人打交道,而與顧客溝通的過程就是思維迅速響應的過程。
溝通能力非常考驗一個人的思維敏捷性和邏輯表達能力,如何把你想要表達的內容,精準的提煉出來滿足客戶的需求,簡單說來就是推銷產品,但實際上對銷售者來說,是個人溝通能力、方式、思維上的,一個非常大的鍛鍊和考驗。
2、換位思考、多角度考慮問題的能力。
推銷一件物品,很多人會忽略,其實買賣雙方對這個物品的觀察角度會不盡相同,比如銷售者會強調商品的優點,而消費者會考慮商品的性價比,售後服務等。而這種思維方式的差異會導致這單生意是否完成。所以,銷售也會鍛鍊一個人的思考問題角度的能力。
3、統籌全局的能力和格局。
銷售屬於整個公司產業鏈的最前端,銷售會最直接的獲取市場信息和市場需求,從而反饋給公司的技術部門。
而銷售不僅僅只看到自己的產品,更要了解對手的產品情況,整個市場的消費需求和行業前景。公司的整體佈局和戰略規劃,雖然是銷售,但像一個指揮官一樣,通過自己的獲取的信息來帶動產品技術、服務等領域的更新。
但凡做過銷售的,都會覺得在銷售的過程中收穫了非常多的`寶貴財富,而這些能力,不管日後繼續從事銷售還是其他行業,都是很好的經驗和能力的積累。
三、銷售不是一條不歸路
想讓別人從兜裏把錢掏出來買一件你想讓他買的東西,都是極度難搞的事,所以銷售這個職業雖然很美好,但做起來卻十分地累和艱難。
但不可否認的是,做銷售所積累下的東西確是非常實用的。
身邊有朋友自己創業開店,靠的是銷售積累的人脈和能力。一些朋友年輕時做過銷售,後又轉行,在現在的崗位如魚得水,那些年銷售積累下的好情商、好口才、靈敏的思維能力和把控全局的能力確實幫到了不少忙。
我不認銷售是一條不歸路,即便是不做銷售,仍然可以在其他行業發揮自己的優勢。
總的說來,我承認銷售能在很多方面使個人能力得到一定的提升,很多老闆也是從銷售的開始,逐步創建了自己的帝國,但是銷售不見得每個人都適合去做,每個人都有屬於自己發揮的舞臺。
具有強大銷售功底到底能爲創業帶來哪些好處?
第一,資金
從創業的第一天起,你所面臨的第一關就是錢!沒錢你怎麼開公司,想空手套白狼?那你得有那個能耐不是?
每個銷售出身的老闆,肯定是自己銷售能力非常好,在某個行業賺到了錢,所以纔有信心自己單打獨鬥,創業的啓動資金就是自己銷售能力的認可!
第二,人脈
人脈說白了就是用利益換人情,人情換利益!你如果不懂人情世故,那麼誰關心你的生死?銷售出身的老闆,深諳銷售人情之道!
所以行業裏面的.人脈是你成功創業後 ,能在後面日子裏面幫襯你的人!這比起做技術的來說,優勢很大!
第三,溝通能力
呆呆接觸過的很多大公司的銷售總監,都是更擅於傾聽而非表達的。當然,這並不是說他們不擅於說,而是他們能比較好的控制自己不去表達,而更願意接受別人傳遞的信息,然後給出相應的策略。
這點對於銷售的成功非常關鍵。而能夠抓住用戶的需求,是企業創業成功的關鍵因素,因此,做銷售的人在這方面佔據優勢。
當然,沒有必要一定要做了銷售才能當老闆,不過當了老闆一定要會銷售,無論是賣產品、賣技術、賣模式、賣本人!必須賣掉公司的業務才能活着!
行動一定要等條件完美?
六安人孫正偉早在畢業前就面試好了在合肥的工作——一家互聯網公司的銷售員。在他看來,這是距離市場最近的職業,也是一塊對於創業來說最有幫助的“敲門磚”。
用“暴風成長”來形容孫正偉的這段銷售歲月再合適不過了,學會自己“造血”、學會嚴謹溝通、學會統籌規劃、學會系統管理……這段與各行各業打交道的日子更幫他迅速發掘理想“商機”,找到了創業方向。
倉儲行業信息不對稱、碎片分散問題由來已久,孫正偉瞄準行業痛點,希望通過倉儲與互聯網的結合,爲貨主提供最優質的服務。
想法雖然豐滿,奈何現實骨感,零資源零經驗的孫正偉被身邊諸多朋友“勸退”:“你纔多大,何必着急創業”、“你應該累積到合適的資源再開始”、“再觀望觀望吧”、“這前期投入不是一筆小費用啊”……而他只想到四個字——“別可惜了”。
別可惜了眼前的機會,別可惜了想法與洞見,面對創業這個擂臺,他下定決心搏一把。
量力而行 切忌打腫臉充胖子!
上一步是大膽邁出去,創立合肥金億嘉物流有限公司,下一步孫正偉並沒着急往前走。如今市場中99%的公司都是靠業務存活,自己雖然從事的是輕銷售、重管理的倉儲服務,前期的重點也離不開“找客戶”。
在此之前,孫正偉花費大量時間搭建健全的模式、框架、邏輯與服務鏈,尋找同行業沒有的優勢。本想準備充足吸引資本輕鬆上門,不料每月超十萬的固定支出不等他喘息,壓得他寸步難行。
對創業者而言,不僅要冷暖自知,更要量力而行,孫正偉迅速變化策略,一邊開放條件吸納電商企業,一邊引入成熟完善的物流系統,並沒有執着於當初構建的發展規劃,及時止損。
在孫正偉及團隊的努力下,金億嘉物流有限公司逐漸走上正軌。把大批電商企業不擅長的倉儲物流進行“全託式”管理,成本降低了,管理精細了,信息準確了,一些電商嚐到外包倉儲的.甜頭,主動要求與金億嘉續約。
別怕犯錯 堅持摸索和改變
倉儲是所有環節中離貨品最近的環節,最能反映庫存,因此與供應鏈的關係十分密切。不同行業在倉儲管理上存在巨大差異,而金億嘉面對各行各業,在管理服務上的難度可見一斑。
公司創立初期,僅在倉庫佈局上的投入,就讓孫正偉和團隊十分頭疼。今天設計的動線明天就有可能被客戶的要求推翻,上個月敲定的佈局下個月就暴露出矛盾,每一次調整,都是一筆大額開銷。
與此同時,爲了讓同樣的面積產出更多的訂單,同樣的訂單獲取更高的利潤,孫正偉不斷調整路徑、方法、步調與節奏,努力優化升級服務,提高金億嘉核心競爭力。
作爲一個創業者,孫正偉學會了勇敢,更懂得了“退讓”。關於創業這盤大棋他下了2年,也許距離“成局”還很遠,但他相信:算準局部,懂得靈活變化,亦是真正的“大局觀”。
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