直播腳本策劃

直播腳本策劃，直播間的腳本首先要做的就是梳理直播的流程，讓整場直播能夠有條不紊的進行下來而不是處處顯得隨機，這對直播的進行時起着很重要的作用的，以下直播腳本策劃。

直播腳本策劃1

直播腳本分爲直播主題/話題和直播目標。

直播主題要儘量選擇觀衆參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以採取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是爲了什麼，是爲了做新客福利還是老客福利或是週年慶清倉。

人羣偏好的意思就是我們要了解產品的粉絲人羣是哪些人，從而將我們直播間的內容、產品、權益福利偏向他們。假如說粉絲人羣是20歲左右的年輕女性，那麼我們在做權益福利的時候就應該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數據指標，我們可以從直播的入店量互動率等數據指標進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點

建議以周爲單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎活動

活動力度中等，可單日或長期重複結合，活動形式比如新人關注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

小提示：舉個例子，一場下午2點到5點的直播，3點做什麼通用活動，4點做什麼通用活動，我們都要明確好，這樣方便主播對觀衆進行引導，提高觀衆停留時間。

2、專享活動

活動力度大，定期活動，如固定每週1元秒殺、週二拍賣等，或其他類型的主題活動。大力度的週期活動不一定每天都要有，但力度一定要打，數量可根據當日的在線人數確定。

小提示：這種活動吸引力度很大，可以讓我們的觀衆去記住這個直播間。

3、產品賣點&節奏

這裏的商品一般會分爲爆款、新品、清倉、常規，對商品進行要點提煉，每個時間段的產品推薦安排和產品講解也是我們要值得注意的地方。

產品會不停地在更替，我們要不斷給主播補充產品知識，這樣才能讓主播更快了解新產品。主播在開播前如果沒有熟悉直播間的內容和產品，那麼直播的效果就會特別差，全程尬聊冷場。

注意事項

做好活動策劃腳本，是讓直播間步入正軌的第一步。

直播腳本策劃2

01、直播目標

直播間腳本的目的是爲了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

一般目標可以以數據爲具體要求，如：觀看量、人數峯值、點贊量、商品點擊率、轉化率、銷售額等等。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然後根據分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀衆、介紹產品、促進下單；助理負責現場互動、回覆問題、活動規則解釋等；後臺客服負責修改產品價格、發送優惠券、粉絲溝通等。

爲了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業的腳本，直接借鑑無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的.設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，並嚴格執行；其次要定好單個產品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養用戶的習慣，有利於後期轉化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產品，最後十分鐘預告下次直播時間、活動。

05、產品推薦

在直播間腳本的內容中，建議梳理好產品的賣點，包括：產品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產品時信息更爲真實和準確。

也可以提前在產品上做好標註，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環節，主播的話術就顯得尤爲重要，該怎麼凸顯產品優勢、怎麼促進下單轉化、怎麼獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。

06、優惠玩法

優惠券的發放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現，大家根據自己的產品設置好即可。

07、直播總結

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結覆盤的內容一定要設置好，方便後期總結。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

直播腳本策劃3

直播腳本案例

一場以帶貨爲目的的直播，它的腳本是非常關鍵的。

（1） 首先它讓直播有了一個統一的規劃，整場直播就不會亂，能夠有效的提高粉絲的關注度和留存率。

（2） 持續輸出自己的IP形象，強化自己的特色，有助於ip的打造。

（3） 可以減少直播過程中的突發狀況，包括控場以外，直播節奏中斷，主播突然尬場等等。

直播腳本的5個要素

那麼，一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢？

一、確定直播目標

先設置好目標才能幹成事。

所以我們在一場直播之前，就要提前預估本場直播的目標，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進店率是多少等等。

這些數據都要提前有個規劃，目標性更強，也更方便直播結束後進行復盤總結。

二、明確團隊分工及配合

每一個人都要有自己的職能職責，一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。

比如主播要介紹產品，突出賣點，助理要協助主播來突出賣點，還要和觀衆進行互動，回覆用戶的提問，後臺的運營人員要修改價格，上下架產品等等，

三、定好直播時間

我們建議新手主播每天在固定的時間段裏直播。

這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣，可以每天定時定點找到你。

直播的時間到了要準點離場，及時預告下一次直播的時間和品類，爲下一場直播預熱。

四、定好直播的主題

主題就是一場直播的主心骨。

主題直播這也是頭部主播經常用的方法，比如李佳琦經常會說，週三是美妝會場，週五是零食會場，

這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行，那主播就會越來越得心應手。

反之，如果一會兒賣護膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

五、直播腳本流程具體到分鐘

這裏我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計：

（1）0-5分鐘，開場/聚人。

這個時間裏，主要就是和粉絲拉近關係，同時爲正式直播賣貨做準備。

所以，這個時間裏，可以做3件事。

1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。

2），抽獎，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這麼幹的。

3），包裝渲染產品，可以說產品的產地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什麼產品，要引發粉絲的好奇心。

（2）5-7分鐘，留客。

我們正式的直播買上就要開始了，現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間裏，那就可以宣傳本場直播的大促銷了。

比如今晚要抽99個面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定製的手袋，全年最低價什麼的。

並且你要號召用戶跟你互動，讓他們回覆刷屏。

（3）7-12分鐘，鎖客

這個時間要描述產品的使用場景。

比如薇婭經常會說：我們吃早餐的時候，我女兒最愛吃這個小麪包了，一次能吃4個。

同時，主播還可以在這個時間裏試用產品，比如是口紅就直接畫，是吃的就要現場吃、

同時還要把自己的使用感，產品的最大功效點說出來，讓粉絲對你的產品產生興趣。

（4）第12-16分鐘，背書

這個時候就好給產品背書了。

比如產品的各種證書，網友好評，過往銷量截圖，大V口碑推薦，網紅種草，官方的獲獎記錄等等，

一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。

（5）第16-22分鐘，說服

這個時候呢，就要詳細介紹產品的主打功效，使用人羣，價位，成分，包裝，促銷，和競品的對比等等。

要讓用戶全方位的認可你這個產品。

（6）第22-27分鐘，促單

這個時候宣佈價格，一定要讓用戶有“佔便宜”的感覺，覺得今天買太超值了，不買就虧打法了。

促銷政策也要加大力度的強調，比如直播間特別優惠，前100名加送同款，現金返還，隨機免單，抽獎，七天無理由退換等等，要刺激用戶立刻馬上就下單。

（7）第27-30分鐘，逼單。

不斷的提醒用戶銷量，營造“貨物很搶手，不買就沒了”的氣氛。

比如薇婭會每次只讓上1000件商品，等搶完了繼續上鍊接，不停的製造“現在不下單就搶不到”的焦慮感。

同時主播要重複產品的最大的功效和利益點，刺激用戶立刻下單。

上面是一個單品直播的流程，如果是多品直播，這個流程就不夠用了，多品直播的話，可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。

一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的，要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起，

當然，優秀的直播腳本不是一成不變的，根據每場直播的主題不同，賣的東西不同，活動不同都有變化，要有針對性的來寫