短視頻帶貨怎麼做
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短視頻帶貨怎麼做,隨着短視頻的不斷髮展,短視頻營銷帶貨的黃金時代已經到來。很多人都想加入短視頻帶貨行業,因爲這個盈利是非常可觀的,那麼,短視頻帶貨怎麼做。
短視頻帶貨怎麼做1
產品與短視頻定位契合
你發佈抖音短視頻帶貨,是基於短視頻的,而吸引的用戶都是喜歡你這個短視頻內容的,一般這類人羣都有相似的標籤和特徵。如果你賣的東西又十分契合他們的胃口,一般來說轉化是不難的。
產品是當下流行的
大衆喜歡“跟風”,流行產品是不出錯的。流行分爲熱賣流行和季節流行。季節流行的代表產品是服裝,抖音達人穿上漂亮的當季流行服裝,美美地在視頻裏展現,而且不同年齡、不同體型的人穿起來都非常漂亮,營造了一種今年最流行、最時尚的感覺。
很多人在看到這種產品後會毫不猶豫下單,尤其是對於愛趕時髦的人,生怕沒有一件這樣的衣服就錯過了潮流。
便宜又好用的東西沒有人會拒絕的,所以很多主播在直播帶貨之前,都會打上“全網最低價!買三送二”等等標語。目的就是爲了吸引用戶,這一招用在短視頻帶貨上面同樣受用。
產品要最大化的實用
大多數人在選擇產品的時候都會保持理智,是爲了使用。那些只好看不實用的東西或許能風靡一時,但是不能帶來長期的轉化。
產品獨具個性
在產品同質化嚴重的今天,消費者們越來越追求獨特。所以,如果產品有着強烈的個性標籤,也會吸引人們下單。
親自展示
親自展示會增加真實感,如果再配上具有感染力的解說,更是會增加粉絲的購買衝動。例如,對於美食類的產品,你可以進行試吃,然後將這個美食的味道描述出來;或者加入場景,什麼樣的場景和食物搭配會顯得這個食物更加美味。那用戶看見你這樣的視頻也會忍不住想要嘗一嚐了。
短視頻帶貨怎麼做2
一、直播帶貨的利弊
首先,優點自然不用說。通過頭部達人的信任傳遞,很容易能夠爲自己的品牌在抖音這個平臺上做好品牌背書。再通過龐大的腰部達人羣,能夠獲得穩步的銷量增長和足夠的利潤。直播絕對是新銳品牌打響第一炮的不二之選。
但是弊端也是存在的。頭部達人坑位費高,產出不穩定。而且頭部達人要求的最低價甚至是破價,會將品牌方的利潤空間壓縮到最低甚至沒有。而且對接週期很長,可能需要半年甚至一年的時間,你才能進到頭部達人的直播間裏。而如果你作爲新銳品牌,遲遲沒有頭部達人的背書的話,很多腰部達人也是不願意接的,要不然就是會提高坑位費或者佣金,才願意試播一次。另外,直播帶貨天然存在的低價促銷,會讓整個品牌一直處在低利潤的狀態下。如果渠道鋪的不夠多,很容易出現現金流問題。
這個時候,短視頻帶貨就可以充當最佳第六人,成爲渠道的替補,銷量的另一層保障。
二、短視頻帶貨的核心
先來看一組數據,短視頻帶貨的威力到底有多大?
短視頻帶貨的核心,第一步是選對的達人。
在挑選合作的達人的時候,有很多的維度可以參考。
但其中最重要的,可能也是唯一重要的.就是:ROI 。
粉絲數、播放量、人設、風格都不是重點。因爲這些都不是高轉化率的保障。我們要看這個達人往期的視頻帶貨轉化數據如何,和我們同類型、同客單價的品的帶貨數據如何。挑選高轉化率的達人,來達成合作。
達人負責提升轉化率,品牌方負責提升播放量。
提升播放量非常簡單,不停地爲這個視頻投豆莢
就可以了。那轉化率怎麼去做呢?關鍵點就在於選對的達人,其次就是高轉化率的話術。
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三、如何挑選合適的達人
帶貨達人這裏分爲幾個類型:
A 羅永浩、李佳奇
這樣的頂流達人;(自然流量大,高坑位費)
B 粉絲百萬級別的腰部達人;(自然流量大,坑位費適中)
C 無真人出鏡的帶貨營銷號;(自然流量小,無坑位費或小額坑位費)
D 50W 粉絲以下的KOC;(自然流量小,無坑位費)
A類達人無疑是用來給品牌做背書的。不用考慮話術,轉化率等等,虧本都要去做的解決信任感的動作。而D類達人,無需坑位費,成一單給一單的佣金,非常適合在前期,去進行不同粉絲畫像和高轉話術的測試。在D類達人合作過程中,需要測試出產品的賣點和高轉化率的話術,也便複用到B-C類達人身上。
達人的挑選邏輯:人設>粉絲量>播放量,口播達人>劇情達人。
有了這些挑選達人的基礎邏輯,接下來要做的事情就是組建一支戰鬥力強的商務團隊了。這支團隊的核心KPI就是每天觸達的達人數量。主要職責就是觸達足夠多的達人,並且不斷的整理脫水名單。
開發過程中最關鍵的一點就是找到 KP,也就是關鍵負責人。可能是操盤手
,也可以是主播本人。這裏注意,70%的主播,聯繫方式都在主頁。可以通過加微信的方式實現觸達。加微信的高通過率時間段是凌晨0-1點,下午2-4點。
對於開發過程中會出現的種種問題,比如不回覆,佣金和坑位費談不攏等等,都只有一個辦法,那就是持續的跟進。持續跟進能夠解決 99%問題。
四、如何提升帶貨視頻的轉化率
抖音帶貨的邏輯,絕對不能再簡單理解成櫃檯售賣了。以爲把自認爲的產品賣點講出來,就能說服用戶購買了。抖音之所以提出興趣電商,並不是一個僞概念。你的話術要能夠和用戶產生共鳴,用戶纔有可能購買。
所以,關於產品賣點的進一步深挖,和話術的設定,都需要品牌方花大量的心思和時間去進行不斷的嘗試。才能得出適合抖音的高轉化率的話術。之後的事情就簡單了,只要給高轉化率的視頻不斷的購買豆莢就行了。
在這裏我們舉幾個簡單的例子。
普通人眼中的賣點:潔面效果好、祛痘不緊繃、大品牌。好產品,在當前中國世界領先的供應鏈支持下,已經不是值得拿出來吹噓的事情了。好產品,僅僅只是第一步而已。好產品之後,還需要一個和用戶共鳴的點。高夫
是上海日化旗下的產品,而上海日化是唯一能對抗保潔和聯合利華
的中國日化品牌。這就是一個能夠和用戶產生共鳴的點:國貨當自強。有了這樣一個能夠產生強烈共鳴的賣點,再結合產品本身的好,這樣的話術就能夠產生一個高轉化率的帶貨視頻。
普通人眼中的賣點:緩解肌肉疲勞、續航能力強、震動頻率可調節。筋膜槍的原理其實很簡單,那如果簡單的說出這幾個產品特性,是完全沒有吸引力的。這時候,大可以說出用戶內心所想。用戶會怎麼想呢?“筋膜槍不就是個換了頭的曲線鋸嗎?”“曲線鋸才賣99,筋膜槍爲啥能賣999?”提出這兩個用戶心裏所想的內容,他就會被你牢牢抓住,這時候你只要說服他,筋膜槍原理簡單,但是他的功效值得起999元的價格,用戶就會買單。
興趣電商時代,關於什麼是賣點,需要重新進行定義了。每個品牌也都需要深入的去思考和挖掘產品的賣點。除了產品屬性之外的,還需要一個,甚至是多個能夠和用戶產生共鳴的點。這個點讓用戶產生購買的衝動,產品本身具有的品質讓用戶能夠放心大膽的下單,以及產生後續的復購和裂變。
短視頻帶貨怎麼做3
新手短視頻怎麼帶貨
1、引發“網紅”效應
網紅是一個非常熟悉的詞了,它的背後代表巨大的流量以及搜索度。抖音上有不少網紅短視頻,比如海底撈“抖音吃法”挑戰賽,通過“雞蛋蝦滑塞麪筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等一系列網紅吃法,挑起全網觀衆的好奇心,繼而紛紛到店模仿,並拍攝抖音參與熱門話題,進行二次傳播,成功爲海底撈與平臺賺足眼球。
2、場景中的植入
短視頻的一大優勢就是不需要特定的拍攝場景,隨時隨地拍攝,相同生活場景的異樣體驗激發了觀衆的強烈好奇心,所以,在短視頻場景中植入品牌可以爲企業主產生巨大的流量。短視頻最常用的拍攝手法就是場景植入。場景植入的附帶好處是,短視頻往往會吸引受衆進行二次剪輯,剪輯過的視頻再次投放,可以爲企業主產生免費二次傳播。
3、定製原創短視頻
新生代網絡羣體中涌現出一批優質的KOL,他們背後聚合着衆多具有高消費力與忠誠度的粉絲,因此具有極爲強大的帶貨能力。
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