二季度營銷活動方案
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二季度營銷活動方案,我們都知道作爲一個商家,就得做好每個季度的營銷策劃方案,這樣子才能更好地實現銷售目的。那麼現在以及是第二季度了,。下面就是二季度營銷活動方案
二季度營銷活動方案1
營銷中心二季度活動方案
一、參與人員:營銷中心全員及有興趣且不影響正常工作的人員。
二、地點:二樓多功能會議室(食堂樓下)
三、時間:8月28日(週五晚上5:40—7:10)
四、活動方式:二季度銷售冠軍頒獎及競賽
(一)、二季度銷售冠軍頒獎
1、由蔣總宣佈二季度獲得業績冠軍的人員;
2、業績冠軍獲獎感言+分享;
3、蔣總總結髮言。
(二)、競賽:(營銷人員PK非營銷人員)
1、由營銷中心組建2組小隊與非營銷人員組建的2組小隊進行PK,(營銷中心隊伍由內部人員自行調配組隊,非營銷人員隊:蔣良、葉龍翔、丁明龍、王金寶、洪怡陶、金君清,各限2組,);
2、出題方式由每組隊伍各出40題,統一提交給人事部付倩,由付倩進行刪選、歸類;
3、題目可涉及:企業文化、產品知識、生產工藝等各個環節;
4、題目須於通知下發之日一週內交給付倩;
5、競賽環節採取搶答環節,答對加上相等分值,答錯扣除相等分值,搶答不扣分,但不能參與本題作答;
6、競賽共分爲3類題,即1分,3分,5分。1分爲判斷題、3分爲選擇題、5分爲填空題。
7、最後累積分值最高的頒發獎項,取一等獎1組、二等獎1組、三等獎1組、參與獎1組。
8、蔣總總結髮言。
(三)、現場問答:(現場所有人員可參與有獎問答)
1、主持人會對現場進行提問,問題會涉及企業文化、產品介紹、生產工藝等各個方面,現場全員可進行搶答,答對現場送出禮品。(禮品可用:庫存禮品或者公司產品)
二季度營銷活動方案2
第二季度銷售工作計劃
一、對銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務,
訂立季度計劃:銷售額50萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識,新產品,爲客戶帶來實用的資訊,更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處爲客戶着想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是爲人之本。
8、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考,併爲工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,爲工程商解決本專業的設計工作。
二季度營銷活動方案3
第二季度銷售工作計劃
爲促進公司市場銷售運作,加快產品推向市場,在有限時間內搶佔____地區銷售市場及份額,迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬製第二季度銷售工作計劃,對銷售實行集中管控,獨立覈算,效能與業績掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室:工人招聘、後勤、廠區衛生、接待等;生產組:生產、倉儲。
質技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊製作、技術指導;銷售組:銷售及銷售管理。
策劃組:推廣、辦理相關的證件備案、市場信息彙總分析、對外關係;財務部:會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場爲先導,合作伙伴爲基礎。
堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針,以市場開拓爲先導,通過發展合作伙伴作爲市場開拓基礎。公司對銷售力量整合,信息共享統一管理,市場部對____市的__縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作爲銷售渠道突礎點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開____地區市場,建立自己的.周邊銷售網絡,形成穩定的銷售渠道。
2、區域鏈條管理,確保貨款回收。
以區域經理帶頭,設立穩固的市場陣地,尋找穩固的骨幹合作伙伴,把他們作爲我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作夥伴,讓他們有穩定的銷售業績,從而確保回款的穩定。
3、優惠銷售政策,保障服務質量。
開發合作伙伴時,我們要優惠銷售政策,隨機應變,隨行就市;當地區銷量超過額定任務時,給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,保障工程技術質量。
4、進行科學管理,以制度爲準則,業績爲標準。
內部管理,進行科學規範的管理,建立建全管理和考覈制度,以制度作爲管理和考覈的準繩,實行制度管人。
考覈方面,首先明確各崗位職責,實行季度考覈,以業績作爲依據,獎罰分明、獎優罰劣。
三、產品銷售模式
負責牆體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
四、牆體保溫材料銷售任務
(一)產品銷售任務目標(20____年4月__日—20____年5月____日)。
(二)產品銷售任務分解(20____年5月__日—20____年6月____日)。
(三)市場區域劃分及薪酬福利、費用標準。
(1)____地區市場區域劃分及人員配置。
(2)____地區銷售總監待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規定。
銷售總監轉正後進入考覈期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關規定。
銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
(3)____地區業務主管、區域經理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規定。
業務主管、區域經理轉正後進入考覈期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關規定。
業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
(4)公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理,同時進入考覈期享受績效獎金。
(5)其它說明
①以上各項補貼費用限額內根據票據報銷,出差車費根據車票給予報銷。
②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考覈內。
③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考覈範圍內。
④銷售提成按公司規定的達標標準給予結算。
⑤提成兌現時間:當月銷售提成在次月30日發放70%,年終發放30%。
(四)業務主管、區域經理、業務員銷售提成
牆體保溫材料個人業績提成:產品提成標準。
(五)業務考覈管理
1、考覈評估
(1)業務員相關工作流程及考覈由業務主管考覈評估。
(2)業務主管和區域經理相關工作流程及考覈由銷售總監考覈評估。
(3)銷售總監相關工作流程及考覈由營銷總經理考覈評估。
2、公司新進業務人員前兩個月不納入考覈期,從第三個月起實行公司統一考覈。
3、績效考覈表(由策劃組另行制定)。
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