銀行外拓營銷活動方案
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銀行外拓營銷活動方案,我們在求職的過程中難免碰壁,怎麼做才能解決這個問題,人品就在細節中透露出來,求職的過程中要注意一些小細節,小編這就帶你瞭解一下銀行外拓營銷活動方案。
銀行外拓營銷活動方案1
各位領導、各位同事,大家晚上好:
我們東南團隊經過幾次的外拓活動,積累了不少經驗,也碰到了不少問題。我就把我們東南平時的做法和大家講講,不足之處還望大家指正。 第一,思想要高度統一。今年,全行上下都在塑造和發揚狼性文化,在支行行長室的號召下,我們弘揚“狼性”的市場開拓精神,用我們“敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的、羣體奮鬥”的精神,分時段、分層次、有計劃、有步驟地積極開展了各種形式的外拓活動,爲我行零售業務開展、零售客羣的積累、零售品牌優勢的宣傳,奠定了堅實的基礎,更爲持續開展外拓營銷活動堅定了信心。我也經常對我們東南的團隊說:持續開展的外拓活動既是我們拓展客戶的重要途徑,也是造狼性團隊的主要方式。
第二,事在人爲。我們有了任務,有了目標,就要努力實現。在團隊人員剛剛開始外拓的時候,團隊裏很多人放不開,難爲情,經過一兩次的外拓,我發現還是經常是那幾個人衝在前面去宣傳去講解,有幾個人扭扭捏捏不肯開口。我就琢磨着我要先讓大家都能主動開口營銷,能放下架子,在外拓中,我就特意和那些害羞的人兩人小組,逼着他去講。現在我們東南的隊員都能過得了一這關了。但這只是基本要求,接下來我要求隊員在外拓中,要淘汰安逸舒適的小資主義,而要發揚敢打敢拼,兇狠犀利的狼性精神,看到客戶不僅要主動出擊,還要對目標客戶有手段。外拓時面要廣,網要撒的大。回到辦公室整理客戶信息時,要對客戶
分類營銷,收網要精。 第三,精心策劃,認真組織。根據東南的情況,我們現在一是通過2-3人的小隊走進企業去定點外拓,首先聯繫好企業,然後根據企業員工的收入年齡等因素,分類營銷,雖然範圍較小,但效果比較好,往往能建立穩定的客戶羣體。一是在東南區域內的宣傳式外拓,主要通過設攤,發宣傳單形式,吸引優質客戶的視線;還有就是在商鋪區域地段進行地毯式掃鋪活動。而且每次外拓前,都要想一想“明天要外拓什麼目標”、“外拓準備工作做好了沒有”、“我在營銷中做什麼”。
銀行外拓營銷活動方案2
銀行金融個人業務,通常是櫃檯辦理或者APP、小程序、公衆號的在線辦理兩種方式。
銀行在線個人業務雖然服務效率高,但是前期用戶開發(公衆號關注、APP拉新、促活以及新業務引導等)成本高,難度大,效果差。
深圳紅點點互動獨創發明的手機與大屏的內容交互技術,可以高效地解決銀行的公衆號關注/APP拉新/促活/業務引導等業務需求。
具體實現方案爲:紅點點研發的智能魔盒,聯接線下生活場景中部署的大屏(如:餐飲或者銀行大廳等位及休閒區等),通過大屏上呈現的極具魔性的趣味內容和福利政策,自動吸引大屏周邊等位用戶積極的手機交互,同時促發等位場景裏其它人的關注,形成高人氣示範效應。
紅點點魔盒會通過動態偵測用戶個人信息、用戶手機操作過程信息等,通過與銀行後臺數據實時通信和智能研判,讓大屏針對性地呈現對標的互動內容(趣味吸引、福利獎勵、提示引導等),精準引導用戶實施手機端的公衆號關注、APP下載、指引學習等。
即使IT知識比較貧弱、APP操作較爲陌生的用戶,都可以通過以上交互流程,學會業務使用。
銀行外拓營銷活動方案3
一、我國國有商業銀行個人業務的發展現狀
國外發達國家國有商業銀行的發展還是較爲先進的,反觀我國,國有商業銀行的起步晚、發展還相對緩慢。我國國有商業銀行在金融領域的漫長探索中困難重重,社會整體經濟發展水平不高,金融意識並沒有滲透到廣大人民羣衆中去,加上商業銀行比較明顯的傾向於大商業客戶的趨勢,導致個人業務需求一直被隱性壓抑着,從而相應的限制了個人銀行業務的發展。因此,拓展商業銀行的個人業務,填補慣性業務中存在的業務空白具有非常深遠的顯著意義。多年實踐所累積的經驗告訴我們,商業銀行所存在的弊病需要及時解決才能促進商業銀行的快速發展,下面着重分析一下商業銀行所存在的問題。
(1)最明顯的問題是個人金融業務的品種過於單一,服務範圍有限。個人業務範圍給與的重視嚴重不足,發達國家個人服務業務多層次、多品種,而我國個人銀行業務相對單一,依舊僅是以儲蓄存款爲主體;個人業務服務規模非常有限,服務結構與服務產品還不盡完善;
(2)技術更新緩慢。技術水平不高,網絡技術應用和普及的程度較低。突出表現在電子銀行和電腦網絡技術的不完善性上,很大程度上依靠櫃檯和人工辦理業務,手機銀行、網上銀行纔剛剛起步。
(3)社會範圍內的信用評估工作有待完善,銀行間的`信息溝通不完備。信用評估工作是開展金融業務的基礎,需要有一個完備的信用評估體系來保障業務的順利開展,需要有效簡化繁瑣無用的手續,同時暢通銀行間的信息交流渠道;
(4)銀行職員素質有待提升,營銷售後質量層次不齊。營銷體系的不健全直接導致了營銷服務水平的低下,售後服務不到位的現象時有發生,營銷網絡建設不到位,營銷人員訓練不夠,營銷人員的專業業務水平以及業務技能不夠。
二、拓展國有商業銀行的個人業務的有效策略
(1)滿足客戶多元化需求,積極研發適用的個人業務產品。充分發揮銀行的載體功能,補充研發更多的功能來提升服務水準,推出集消費、外匯、證券、股票、基金、債券、代理收付、信貸等爲一體的多功能新型實用信用卡。充分了解客戶需求,並結合國際先進經驗,廣泛引進先進的個人業務金融產品,做好產品的升級和更新換代,加強銀行、證券和保險三位一體的密切合作,打造自身最具特色的精品業務,樹立行業品牌意識。
(2)推進銀行高度網絡化建設,最大限度打破時空侷限,完善網路銀行各項目的開發與運用。突破傳統發展局限,着重發展網上銀行、電話銀行、手機銀行、個人財務管理軟件等,藉此打破時空侷限,改變區域機構的侷限。開發各類個人財務管理軟件,加快各類新型個人理財產品的投放。建設可靠性強的網絡信息化平臺,提升銀行職員網絡操作的技能。藉助網絡向客戶普及銀行業務的基本信息,同時方便客戶對銀行業務的相關信息的諮詢、評估等。同時要機槍營銷方面的管理,引進個人業務的專業人員,提升個人金融業務服務團隊的整體素質。
(3)完善信用評估體系,強化風險意識,建立健全個人信用評估體系。總體來說,需要迫切加快個人信用體系建設,建立個人信用檔案,完善相關立法,藉助法律手段來降低風險。同時,要加強銀行間信息的溝通交流,藉助網絡技術平臺實現信息共享,有效促進公正、公平原則下個人業務的開展。
(4)打造專業個人業務服務團隊,培養和引進個人業務的專業人員,提升銀行職員整體素質。銀行業務的開展需要經歷市場需求的研究、新型產品的開發、業務過程的控制與管理、宣傳策劃、營銷等一系列連續的環節,這些環節的順利進行是業務辦理的保障之一,因此,需要竭力打造高素質、高服務水準的專業團隊,以此來保障縫紉業務的順利開展。
三、結語
個人業務在商業銀行的拓展,可以有效促進國有商業銀行業務結構的完善與創新。隨着商業銀行工作重心向個人業務方向的拓展和傾斜,可以有效提升個人業務在銀行利潤中所佔的份額,這在一定程度上可以促進商業銀行自身進行優化改革,推出更加先進的個人理財財產品和理財服務。針對商業銀行中存在的比較明顯的問題,需要給予足夠重視,並且依據問題的關鍵點制定出最適宜的解決對策,不斷促進銀行個人業務的發展,以此推動國有經濟的穩定健康發展。
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