現在主播運營真的難做

現在主播運營真的難做，直播運營是一個比較新的崗位，運營是直播間的總指揮，是直播間的大腦，一個直播間能不能做起來，就看直播間的運營給不給力。以下分享現在主播運營真的難做。

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01 什麼是“主播運營”

主播運營指的是：一能通過線上、線下渠道挖掘有潛質/有才藝素人並將其簽約成主播；二能爲藝人做全方位定位和內容策劃；三能提升主播商業價值創造更多價值；四能實現直播間場控、播後數據覆盤等精細運營等工作。

02 主播運營要具備什麼資質？

很多人選擇主播運營這個職位，是因爲門檻不高，但是要做細做精卻不容易。很多主播運營都存在一個誤區：工作核心側重在主播招募，招越多主播越好。

一個好的主播運營，要具備：

1、瞭解公司合作的直播平臺的制度、規則、現狀（如：待遇、流量等）；

2、瞭解最新直播行業的資訊（如：法律法規、相關新聞、峯會活動等）；

3、具備專業的主播招募、培訓、孵化、推廣、運營能力，包括直播軟硬件掌握度；

4、具備專業的數據分析能力，及時對主播直播進行復盤和策劃下一次直播；

5、具備有效的溝通、執行能力，可以爲主播制定不同階段的運營方向。

03 如何做好主播運營

主播運營的六字箴言便是：拉新、促活、留存。

拉新：拉新成爲很多主播運營最怕的一點，很多小白招募主播的時候會怕被拒絕、被瞧不上。但做運營“開局一張嘴”，一張能言善道的嘴，極強的反應能力，自信可以讓你不被主播帶到溝裏去。這樣才能招到主播，實現拉新；

促活：主播的活躍度決定整體營收，因此主播保持穩定開播時長至關重要。遇到不穩定開播的主播，運營就要及時去了解真實的原因和情況，去幫助主播解決困難和問題，積極主動可以讓主播們保持穩定開播，提升活躍度；

留存：招募到主播之後，也不可避免主播突然不想做了，那麼就出現了流失。主播流失圍繞前景、錢、體驗感。如果主播長時間看不到前景、賺不到錢、感覺委屈不開心了，很容易產生退播的情緒，這時候就要多去關心他們，持續灌輸堅持直播的信念，進行有效溝通。

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什麼是“主播運營”？

主播運營指的是：

能通過線上、線下渠道挖掘有潛質或者有才藝的素人並將其簽約成主播；

能爲藝人做全方位定位和內容策劃；

能提升主播商業價值創造更多價值；

能實現直播間場控、播後數據覆盤等精細運營等工作。

主播運營要具備什麼資質？

很多人選擇主播運營這個職位，是因爲門檻不高，但是要做細做精卻不容易。

誤區：工作核心側重在主播招募，招越多主播越好。

如何做好主播運營？

拉新：招募新主播。運營“開局一張嘴”，能言善道的嘴+極強的反應能力才能招到主播，實現拉新；

促活：主播的活躍度決定整體營收，因此主播保持穩定開播時長至關重要。遇到不穩定開播的主播，運營就要及時去了解真實原因和情況，幫助主播解決困難和問題，從而讓主播們保持穩定開播，提升活躍度；

留存：招募到主播之後，不可避免主播突然不想做了，那麼就出現了流失。這時候運營就要多去關心他們，進行有效溝通。

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直播運營發展前景怎麼樣？

1、學好直播運營，有助於提高賣貨轉化率

直播運營的主體是主播，而運營者本身才是整個直播事件的核心操盤手，他們兩者之間的關係類似於演員和導演的關係。前面和大家講過怎樣選拔和培養主播，主播或多或少是要一些天賦的，培養也只是在本來較爲優秀的基礎上進行加工和雕琢。不過運營是可以直接培養的，它的定位會比主播更重要一些，工作也要複雜得多。

大多數做直播的都是有運營團隊的，因爲運營的工作有很多，類似把控產品質量、對接廣告商、內容策劃統籌，甚至主播的形象塑造等，一個人很難同時完成這些事。

我自己平時也愛看一些電商直播，不管是淘寶還是抖音快手，都讓我深深地感到了直播運營的重要性。

比如某直播間賣貨時，先用一個低價引流款產品引起用戶的興趣，這種產品對於提高直播間人數和獲得粉絲有着很明顯的效果。當用戶給了關注，變成了粉絲，商家就開始慢慢轉化客單價更高的高端產品，而且在這期間不斷地做優化運營，過程顯得遊刃有餘，能用到的所有物品和活動都提前準備好了。

在運營人員運籌帷幄之下，該直播間的賣貨轉化率意料之內的好。後來我常常在思考，學好直播運營，他的賣貨轉化率也會相應的提高吧，從前面的某直播間看來，確實如此。運營和很多內容都有千絲萬縷的關係，多學一門知識，沒有壞處。

2、直播運營前景分析

受疫情影響，短視頻直播迎來了大爆發，除去淘寶抖音快手這些已經成熟起來的電商帶貨平臺，像騰訊、微信這些平臺都開通了直播電商功能。據不完全統計，現在每天都有5000萬人在看直播，觀看人數巨大，需要的運營人數同樣巨大。

除玉器外，還有服飾，美容和化妝品是主要類別，並且還有家居擺設等。醫療和美容現場直播也已經開始出現，服裝主要集中在杭州和廣州。美容和化妝品相對容易直播帶貨，雖然看的人不多，但好在客單價高，利潤高。

在看了一些數據分析之後，發現在淘寶現場直播中看到的主要人羣畫像是一羣三四線城市的寶媽，學生和女性人羣。在2017年，有很多人在快手直播帶貨，在得到官方支持的情況下，他們的表現很好併成爲了頭部主播。

種種數據表明，直播帶貨的潛力是巨大的.，那同樣直播運營在未來3年內的需求量肯定也是巨大的，因爲做主播的人很多，主播的需求量在增大，運營人才也會隨之增大。在直播行業如此發達的今天，即便你自己不想上鏡，不想成爲主播或網紅，但你也可以成爲他們背後的操盤手。

3、運營的.市場需求來源於直播行業的本質

每個平臺雖然直播的流量來源以及運營方式都略有不同，但是整體上的直播運營都與傳統電商相一致。不管是內容的策劃與運營，還是直播後的數據分析，以及產品如何選擇和優化升級，都具有普遍性，適用於各個平臺。

既然運營大抵相同，那它一直存在並大力發展的原因是什麼？它的市場需求來源於什麼呢？

在我看來是來源直播行業的本質——陪伴。做主播的，不管是遊戲主播還是電商主播，不管是怎樣的盈利性目的，只要一開播，都會與觀衆產生互動，那些假期疫情期間感到無聊想打發時間的人都會受到這種陪伴的影響，所以纔會造成現在直播行業巨大的用戶量。

想想看，如果你成爲了某一主播的粉絲，到時間了你就會看他的直播，那麼他對於你而言就是一種陪伴，而這時候他推薦的產品你也很自然的就會購買，直播的過程也是培養信任和依賴感的過程。

弄清楚了直播的本質就會明白，巨大的需求產生巨大的利益，巨大的利益反過來也需要更多更專業的運營者參與到其中。