怎麼做營銷策劃
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怎麼做營銷策劃,爲了確保工作或事情有序地進行,常常要根據具體情況預先制定方案,一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。下面看看怎麼做營銷策劃及相關資料。
一、市場狀況調查信息
作爲中國最早的汽車合資企業,xx大衆已經走上了一條不一樣的發展道路;不僅僅只是簡單地引進車型和模仿,而是期望經過從xx大衆得到最新的技術和產品平臺,自主研發出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大衆的設計研發本事已經得到了xx大衆和中國市場的充分認可。
在產品格局方面,即將開始的與xx大衆合作開發的c級高端轎車項目,不僅僅將填補我們上海大衆的產品空白,同時也填補了德國大衆的產品空白。同時,上海大衆還將更注重向新能源等科技方面發展,與德國大衆合作開發電動汽車產品。上海大衆未來會根據中國市場的需求,結合中國消費者的元素來研發車型。
xx大衆汽車已經深耕中國市場27年,全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,尋求人性化設計與先進技術的完美融合,從而讓車主獲得非凡的`內心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市,在高端中高級車領馭,
自20xx年全新xxx上市以來,全新xxx是今年中國消費者新車購買意向的車。20xx年4月xx大衆實現銷售148,338輛,同比增長17.9%;1-4月,上海大衆實現累計銷售660,702輛,同比增幅達23.5%,位列國內乘用車市場第一。其中,在b級車市場,帕薩特表現搶眼,4月總計售出24,381輛,同比增長13%,
今年累計銷售近10萬輛,繼續佔據國內中高級車市的領軍位置。而上市三年以來,新xxx累計銷量突破60萬輛,不僅僅以不凡之勢創下年銷量連續突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產品實力,不斷引領着b級車市潮流,成爲國內車壇中的王者。
二、競爭狀況調查信息
三、購車者查詢信息
xxx的消費者是:不斷獲得成功的中產階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性爲主;年輕成功的企業家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。
他們是:成功者,各自領域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學歷並不重要,善於在實踐中學習,不斷提升自我;務實,排斥”虛“的東西;不滿足現狀,爲更大的成功奮鬥,懂得生活;追求生活品質。
他們期望的車是:用於商務、體現身份;用於生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預算之內。
四、企業資源本事調查信息
財務本事:經過各方多次追加投資,公司註冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經過一、二、三期技術改造工程和資產收購,
上海大衆目前構成了五大生產區域和一個技術開發中心的佈局;截至20xx年年末,累計產銷各類轎車518萬輛,是國內保有量的轎車企業。鑑於上海大衆在自身發展和市場競爭中的出色表現和巨大成功,中德合資雙方已於20xx年提前續簽了延長合營合同,將合作期限延展至20xx年。
製造本事:擁有先進的全自動化衝壓生產線、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人,雙面鍍鋅鋼板、自動噴塗設備,自動化的生產線,模塊化生產方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術開發中心,
技術中心包括試製試驗基地和試車場兩大部分,技術中心配置了很多先進的整車開發和認可設備,如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統、發動機耐久試驗檯等,並構成了完整的樣車和樣件試製本事。集各種特殊試驗路面於一體的試車場。
銷售本事:xx大衆不僅僅有較爲完備的零部件生產體系,還構築了覆蓋全國各地的經銷和維修網路。從而使xx大衆用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優質服務。加強網絡建設。大力拓展二三線城市的新興市場的網絡建設。依託直營店,分支機構、精品店等多元化的網絡模式。加大對重點城市的開發度,提高區域市場網點覆蓋率。
一、活動目的及意義:
根據酒店地理位置,環境檔次,地區差異及酒店市場定位,開業以來在業內及松原區域市場佔有一定地位,形成了一定口碑,特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明,但是,
品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關係、服務等多方面),還有很多重點人羣不知道、不理解,經總經理、總廚對松原市場考查,決定以"綠色健康爲主題(海蔘),以個性化服務爲基礎,以差異化經營爲切入點",在原有基礎上加快商散客人上座率。
中秋節和國慶節在一年當中佔有重要地位,藉助兩節到來的有利時機,開發新客源維護老客源,重磅出擊,進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓松原餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達名都大酒店爲特色的新型品牌化酒店經營模式。
二、活動時間:
三、活動地點:
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動主題:
1、賀中秋超值奉送"海蔘全家福健康伴您行"2、迎國慶海蔘盛宴"海蔘集結號健康伴您行"
五、活動宣傳方案:
1、投放原則:根據酒店市場定位和目標客戶羣體的定位,選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。並儘量以對等消費交換的原則進行,既降低成本又可增加客戶體驗的機會。
2、媒體選擇:
(1)報紙:《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位,xx性強,影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。
1/4版xx8期每週一、三、五發布。
《松原商務》針對沿街商鋪,作爲補充,少量投放。
1/2xx2期,中秋和國慶節前各一期。
(2)電視:油田電視臺松原最有消費力的羣體重點宣傳30″xx30天xx3次/天
前郭電視臺區域媒體30″xx30天
六、活動主題內容:
1:賀中秋超值奉送《海蔘全家福健康伴您行》
海蔘全家福:A/B套略
2:迎國慶海蔘盛宴《海蔘集結號健康伴你行》略
七、宣傳費用預算:略
八、活動效果分析:
通過本次全面宣傳,受衆面大大增加,進一步增強了酒店的知名度和美譽度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,爲酒店持續發展奠定了基礎,使節日營銷出現一個小xx,通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,搶佔先機,佔領市場。
一、活動目的及意義
中秋節是中華民族的傳統佳節,傳遞着民族深厚的文化,寄寓着人們美好的感情。中秋之夜,皓月當空,清輝灑滿大地,賞月正當其時。
在20__年中秋佳節即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光,良好的休閒度假設施,和廣東丹霞山、陝西華山等七家旅遊景區一起被國內資深驢友推薦爲“全國七大賞月聖地”。爲了將這一網絡事件成功地植入銷售市場,
藉助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力,借勢造勢,精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅遊品牌,讓前來沙坡頭旅遊的遊客置身於萬籟俱寂的騰格裏沙漠,吃月餅、燒烤,品美酒、佳釀,體驗“一輪明月高懸頭頂,只見浩瀚縹緲的銀河……”
絕妙意境,浮想聯翩,流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動,推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閒爲一體的中秋節消費套餐,掀動“中秋節”參與熱潮,帶動本市及外地來衛旅遊消費人羣的消費熱情,爲十一黃金週旅遊市場“井噴”提前預熱造勢,進一步樹立沙坡頭休閒度假旅遊品牌。
二、活動主題:
夢幻騰格里,浪漫中秋夜
三、活動時間:
20__年9月22日-24日
四、活動地點:
海市蜃樓
五、人數參與規模:
50—100人
六、組織領導:
(略)
七、活動內容:
1、舉辦酒吧演藝,邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7、活動現場舉行抽獎,抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃
80元套餐(1人):
含冷餐、果盤、月餅一份,自釀黑啤一紮,景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人):
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景區觀光車往返、駱駝往返和沙海衝浪,同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的遊客(未購套票者)可享受酒店7折優惠,並贈送早餐。
九、活動推廣
(一)票務銷售
1、上門銷售,由景區工作人員上門銷售套票。
2、景區銷售,接待部負責套票銷售。
3、旅行社代售:沙坡頭旅行社爲活動票務代售點(每售出一張,旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區門口放置廣告牌(廣告採用噴繪爲主,條幅相結合的形式)。
2、中衛電視臺字幕遊播廣告投放6天,每天黃金時段播出3次,中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。
3、手機短信羣發(目標客戶羣1000人)。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置遊標廣告,介紹活動時間,設置活動宣傳專版。
5、印製中秋節活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅,懸掛燈籠,門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等,酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。
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