營銷策劃的主要內容

營銷策劃的主要內容，一份好的營銷策劃需要關注到各方面，更要抓住市場的需求，迎接新品開發的挑戰。好的營銷策劃能夠事半功倍，下面和大家分享營銷策劃的主要內容。

營銷策劃的主要內容1

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：

1、分析營銷機會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)，分析消費者市場和購買行爲；分析團購市場與團購購買行爲(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)。

2、開發營銷戰略

營銷差異化與定位，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構設計，管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化；市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

3、營銷方案

管理產品線、品牌和包裝，產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減，制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略；營銷執行監控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

營銷策劃的技巧

首先企業要學會對於目前的市場大環境進行定位和追蹤，其實就是針對於自身的產品進行詳細的剖析，要針對性的對產品的信息進行總結，從而找到適合的人羣以及合適的推廣企業和單位。

舉一個簡單的例子來看，如果公司是進行科技產業研發的，此時需要將重點的`方向放在科技領域，比如北上廣這些一線城市，這裏所需要的購買力度和求知慾望都很大，所以更適合此類企業的宣傳。

其次就可以在產品營銷策劃上着重在這些一線城市進行自身企業文化以及技術的推廣，這在定位性和精準度的角度上進行衡量來看，都達到了理想化的基礎和根本需求，爲更多人帶來了便利條件，從而實現了營銷推廣所帶來的需要，是不少行業都可以借鑑和選擇的優點所在。

營銷策劃的主要內容2

一、營銷目標

在制定營銷策劃方案的時候必須要優先考慮一下內容：

1、活動主題：切合產品和服務以及時間空間來制定活動主題。

2、主推產品或服務:發起營銷策劃的主要依據。

3、活動目標。

要制定出可衡量的清晰的目標，不能迴避或模糊，要符合SMART原則(注:SMART指:SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）是爲了利於員工更加明確高效地工作，更是爲了管理者將來對員工實施績效考覈提供了考覈目標和考覈標準，使考覈更加科學化、規範化，更能保證考覈的公正、公開與公平。)同時制定目標達成與否的衡量方法。另外，更好的制定分級目標，即超越目標，更優目標和基本目標，這樣操作更有可控性。

二、競爭元素分析

包括方案提出的背景、競爭環境分析、目標羣體分析、賣點分析、產品或服務的定價策略分析、優勢，劣勢分析、機會以及威脅分析也就是我們常說的SWOT(注:S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅)

三、市場分析

市場分析包含：評估營銷環境、分析消費者市場和購買行爲、分析行業與競爭者、確定細分市場和選擇目標市場。產品或服務在市場中佔有比率數據、產品或服務品牌佔有率、支撐產品或服務的消費者在哪裏、通過市場調研方法尋找精準客戶、細分營銷渠道、

四、營銷策略

營銷策略包含：包括活動時間/地點、價格策略、促銷策略、渠道策略、宣傳策略、銷售激勵策略、客戶服務策略、售後跟蹤服務策略、產品或服務服務跟蹤策略等。

五、支撐與保障措施

因爲營銷策劃主要推廣方式有線上和線下倆種營銷方式所以支撐有保障措施也要分線上線下分類說明：

線上：線上營銷渠道保障、線上團隊保障、線上內容保障、線上控制輿情保障、線上數據分析保障、線上問題處理保障等。

線下：線下營銷渠道保證、宣傳材料保證、宣傳資料審覈保證、線下營銷團隊保證如設計、策劃、文案、編輯、等、各部門配合營銷策劃保證。

六、風險控制

風險控制主要包含：分析所有有可能阻礙方案成功的元素羅列出來並做說明和處理說明。輿情監控、投訴監控、形式和行爲監控等一些風險控制，做好風險控制就是營銷策劃成功的基礎。

七、費用預算

任何營銷活動方案的製作都是給客戶或老闆看，所以你花的每一分錢都要細緻，這樣才能讓客戶和老闆更加明瞭錢花到哪裏？花錢了帶來了什麼效果？所以要有一個詳細的預算分解表。

八、職責分配

職責分配包含：人、方案執行包含2張計劃表

1、工作內容執行計劃表。

2、按時間或流程運作執行表。

第1張爲系統與各崗位工作分工用表，第2張是現場執行檢查與控制用表。

九、數據跟蹤

據跟蹤包含：線上線下數據跟蹤表、線上線下數據跟蹤分析。等

營銷策劃的主要內容3

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：

1．營銷戰略規劃；

2、產品全國市場推廣；

3、一線營銷團隊建設；

4、促銷政策制定；

5、專賣體系等特殊銷售模式打造；

6、終端銷售業績提升；

7、樣板市場打造；

8、分銷體系建立；

9、渠道建設；

10、直營體系建設；

11、價格體系建設；

12、招商策劃；

13、新產品上市策劃；

14、產品規劃；

15、市場定位；

16、營銷診斷；

17、網絡營銷平臺的創立等。

營銷策劃是根據企業的營銷目標，中庸顧問企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行爲。以滿足消費者需求和慾望爲核心，

現代管理學將營銷策劃分爲營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。