營銷策略和營銷模式的區別
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營銷策略和營銷模式的區別,在市場營銷學中,營銷策略和營銷模式都是很重要的角色,但是經常有人不能夠區分出營銷策略和營銷模式,那營銷策略和營銷模式的區別是什麼呢?
營銷策略和營銷模式的區別1
戰略是方向,策略是方法,策劃是計劃。
營銷模式:企業以顧客需要爲出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,爲顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷策略:指在營銷過程中所採取的不同模式,是一整套的營銷體系,而非某種方式方法。簡單理解,在某一套營銷模式中,往往會包含了多種營銷策略,由不同的營銷策略有機整合,形成一整套成熟的營銷模式。
市場營銷策略有:
1、差異性市場營銷、無差異性市場營銷、密集型市場營銷三種方式。市場營銷策略是企業的市場營銷部門根據戰略規劃。
2、在綜合考慮內部資源狀況與外部市場的機會等因素的基礎上,選擇相應的市場營銷策略組合,確定目標市場,並予以控制和有效實施的過程。
營銷策略和營銷模式的區別2
我們用一個具體的例子來說,可能比較容易理解。
假設你想做一個汽水品牌,比如你取名叫元氣森林。
你決定首先從一二線城市的便利店開始鋪貨,用好看的日系風格吸引顧客首次嘗試,而因爲口味和無糖的員工,顧客會開始復購和推薦給朋友。如果你在10家便利店測試有效,前期你只要花錢在更多的便利店鋪貨就好了。
你爲什麼選擇便利店呢?因爲年輕人日常飲用主要是在便利店購買,而在便利店,可口可樂的勢力沒那麼強大,因爲一般便利店擺放飲料就只有一兩個冰箱,你完全可以通過付費佔住2-3格的銷售空間。
這種啓動的思路,就是策略。
爲了在便利店讓年輕人第一次能夠嚐鮮,你前期採用了買一贈一的方式,結果大量年輕人開始購買。甚至在一些便利店,你會僱傭一些漂亮的小姐姐邀請顧客試喝並,這也是一種常用的促銷方法。這就是一種營銷方法。
但是另外一家傳統的飲料企業叫哇哈哈,依然堅持他們多年來形成傳統的營銷模式:線下招代理商大量鋪貨+傳統媒體大量廣告投放的模式,然而這種模式現在慢慢不好用了。
營銷策略和營銷模式的區別3
營銷策略
營銷策略是面對輕需求型的產品,找到目標人羣的根本需求,實現產品與需求的捆綁。比方說,“某爲”的主營業務是賣通訊網絡設備。“某爲”做手機就是爲了賣設備而制定的營銷策略。
站在“營銷策略”層面,只需要思考一個問題:如何找到用戶需求,提升產品對用戶需求的契合度。通訊網絡設備升級是客戶輕需求的東西,可買可不賣。我需要給他一個必須買的`理由:網速更快的手機、電腦,都依賴不斷升級的基站。再往後,怎麼讓用戶接受你的觀點,心甘情願把東西賣了?這就是“營銷模式”的事情了。
營銷模式
營銷模式是爲了把東西賣出去而設計的邏輯閉環。當年3G手機尚未普及。“某爲”賣3G設備時,多數客戶對通訊網絡升級沒有概念。2G、3G不都是網嗎?更多用戶在抱怨另一件事情:那時市面上已經出現了3G手機,網速更快,上網更流暢。但這種手機供貨量太小,一般人根本買不到。“買了你們的基站,也沒多少人用,大家都沒有3G手機”。
很明顯,如果“某爲”能爲客戶提供支持3G的手機,加上自己在通訊網絡的優勢,會讓B端用戶真正感受到,什麼叫“有圖有真相”:3G手機是圖,3G網絡是真相。To B用戶只有購買3G基站,才能保證他們客戶手上是真正的“3G手機”。把3G基站銷售與3G手機需求綁定在一起,形成邏輯閉環。不同用戶根據各自需求做決策,但最後一定都指向我的產品,這就叫“營銷模式”。
營銷方法
營銷方法就是實施路徑。如果有了賣手機的“邏輯閉環”,剩下就是具體怎麼做了?從前“某爲”手機都是賣給中年大叔型的To B客戶,走“硬核直男”路線。現在要不要爭取年輕人?怎麼爭取?類似“天才少年計劃”這樣,重金招納理工少年的方式,就是比較高級的營銷方法。
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