營銷的模式有哪些

營銷的模式有哪些，大家都知道營銷就是指發掘準消費者需求，讓消費者可以瞭解到產品後進行購買此產品的過程就叫營銷，那麼營銷的模式有哪些呢？下面就和我一起來看看吧。

營銷的模式有哪些1

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話爲主要溝通手段，電話銷售通常爲打電話進行主動銷售的模式。

3、網絡銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網爲工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關係銷售：指建立維繫和發展顧客關係的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於爲顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

擴展資料：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行爲，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費羣體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨着消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，爲顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客羣和高端消費羣，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之爲效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的範圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是“實勁”，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於“巧勁”。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

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營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。

1、市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

2、客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。

市場營銷模式是以企業爲中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶爲中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了衆多手法。

1、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認爲消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，纔是研究消費者行爲與企業品牌經營的關鍵。

2、一對一營銷

一對一營銷主要屬於整合營銷模式。“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”爲中心，與顧客互動對話以及“定製化”。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。“一對一營銷”的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、採購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與採購部門必須保證原材料的有效供應和生產的'順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

3、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球採用統一的標準化營銷策略，屬於市場營銷模式。應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

4、關係營銷

關係營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公衆發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立並發展這些公衆的良好關係。作爲企業來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。

5、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”當一個產業正經歷從賣方市場轉變爲買方市場，產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中，品牌作爲一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值爲核心的競爭，是一種新的競爭態勢。

6、深度營銷

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同爲目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

7、網絡營銷

網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解爲商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。

8、興奮點營銷

你必須有效的運用“恰當並且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對於你的產品的期望益處的核心要點在哪裏。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

9、數據庫營銷

企業通過單純大衆化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作爲一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成爲不可或缺的企業能力與有力工具。

數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場佔有率與客戶佔有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。

10、文化營銷

言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行爲規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人爲本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作爲營銷學裏的文化營銷指的是企業(或組織)以文化爲主體進行營銷的行爲方式。

11、連鎖

說到連鎖經營，企業面臨的一個至關重要的問題，就是如何將自己的門店進行復制擴張，把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的複製，進而完成企業的連鎖化發展。在使用這個工具的時候，企業應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，瞭解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展；其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標準化管理流程，以便於企業的進一步發展擴張；然後，企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。

12、直銷

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

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1. 體驗式營銷

很多企業進行品牌或者產品的推廣時，會營銷氛圍、場景或者提供真實的產品讓消費者親身感受，因爲以消費者的體驗爲重點，站在消費者的感官、思考、行動、感情、關聯等具體真實的感受點來設計營銷，從感性和理性的雙層面上打動消費者，所以重視從消費者地行爲需求分析，設計迎合其喜好的產品、服務、場景、氛圍和營銷活動。

體驗式營銷是社會文明發展到較高程度的一種體現，人們有了更多的消費選擇，同時也有了更多的消費需求，從另一方面，企業有信心和能力開展體驗式營銷，也是因爲出於對品牌、產品質量、服務水平等方面的自信和更高追求。所以，我們經常可以看到很多大品牌對於體驗式營銷這一模式運用得更爲頻繁和得心應手。

蘋果的線下體驗店一度成爲了衆多手機品牌的效仿者，而蘋果也藉助這種營銷模式取得了更高的美譽度和品牌影響力。蘋果線下體驗店最大的特點是不僅可以親手觸碰、使用和體驗產品，還善於營銷輕鬆、多元、具有想象力的門店氛圍，允許消費者在體驗時做出千奇百怪的舉動，與其品牌理念非常吻合，也藉此體驗出了蘋果品牌的包容和個性。

體驗式營銷不僅需要有紮實的產品質量、完善周到的服務，同時場景的營造和氛圍的把控也需要得當，不僅要讓消費者舒適，還需要體現出品牌的內涵與特色。

2. 全球地方化化營銷

全球地方化營銷是根據市場特徵來進行營銷策略調控的模式，一個國際品牌會在多個國家建立市場，但根據不同國家的市場環境和消費人羣的特點，品牌會在具有相似特點的地區市場推行統一化的營銷策略，這就是全球化營銷；而面對地區市場之間的種種差異，品牌則會根據不同市場的喜好和需求來對整體的營銷策略進行調整，而對當地採用更符合地區消費習慣的策略，這種因地制宜、對症下藥的模式就是地方化營銷。

很多國際品牌和跨國企業在世界範圍內進市場擴張時都不免面臨着本土化的需求，就比如麥當勞其他的歐美市場擁有非常大的市場，是因爲歐美很多國家子啊飲食習慣上趨同，所以其全球化營銷非常有效，而它一開始進入中國並沒有受到很大的歡迎，之後更是在與肯德基的角逐中落於下風。肯德基以雞肉爲主，符合大多數中國人的飲食習慣，而以牛肉產品爲主的麥當勞則不然，再有，肯德基根據中國人的口味研發出了很多本土化的特色產品，如老北京雞肉卷、炸醬麪、米粥等，所以麥當勞的本土化進程慢了一步，導致其中國市場的發展落後於肯德基。但之後麥當勞也做出了非常有效的本土化策略，在保持特色的基礎上也重新進行了品牌定位和市場定位，在產品上也做出了改良和創新，獲得了成功。

3. 關係營銷

企業對客戶進行管理，對消費者、政府、供應商、經銷商以及其他羣體和組織之間的關係進行有效的關係構建、管理和維護，是關係營銷的主要特點，總的來說，這與企業的公共關係有着密切的聯繫。

企業和消費者建立良好的關係，可以讓消費者對企業產品好感和信任，從而提升品牌的美譽度和認同感，有利於形成穩定的、具有一定忠誠度的客戶羣；和供應商、經銷商之間達成融洽的合作關係，也是爲了能夠在產品生產與經營時更加順利；構建與政府、其他羣體和組織之間的關係，則是爲企業社會中的生存和發展營造一個有力的環境，提升行業內的市場競爭力。管理客戶，維護企業與消費者的關係在這其中較爲突出，企業要與之建立良好、長久的關係，就必須對消費者有深入的瞭解，關注其需求、期待、情緒和反應，通雙向的交流讓企業和消費者都能對對方產生全面的認知。

英國知名的跨國零售集團馬獅公司對於客戶關係的管理是非常有名的，首先，爲了建立與客戶之間的友好關係，馬獅公司會滿足客戶的需求，並一直保持長期的周到服務，長此以往，這些消費者就成爲了其品牌的忠誠夥伴，比如，從其對日用品市場這一類目標羣體的分析來看，他們都非常熱衷於質量有保證並且價格親民的產品，爲了滿足這一需求，馬獅公司通過投入大量資金與產品研發生產上，並以大多數消費者能夠接受的價格來確定成本，從而生產出物美價廉的產品，博得了市場的青睞，也收穫一批穩定的客戶羣體。

4. 品牌營銷

品牌對於一個企業是非常重要的，品牌營銷更是每個企業都需要重視的一項。在品牌營銷中，基本上企業的營銷目的都集中於擴大品牌知名度和傳播度、提升品牌美譽度和影響力、提高品牌效應和價值，因爲品牌對於大衆的消費行爲具有非常大的引導作用，在進行消費選擇時，名氣大、口碑好、符合消費偏好的品牌往往更加具有優勢，這就是品牌效應帶來的優勢。

要樹立起品牌並做好品牌營銷，有三大要點：首先建立品牌，並擁有較強的產品品質作爲支持；其次是分析市場，找到品牌的市場優勢和差異化特點；最後是選擇合適的傳播渠道和方式，設計有效的推廣形式。

很多成功的品牌，其品牌營銷都具有過人之處。農夫山泉找準市場和消費者對於健康、天然的需求，抓住“山泉”作爲品牌的亮點，突出無公害、無污染的天然礦泉水這一特色，符合了大多數消費者的追求，同時“農夫山泉有點甜”“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”也都非常簡潔有力得凸顯了產品的優勢，並且朗朗上口便於大衆記憶，成爲了非常經典的廣告語，從而使這一品牌深入人心。

5. 網絡營銷

在信息社會，網絡的普及性和泛用性也使其成爲了營銷的最大助力，當下網絡營銷可謂是最爲熱門的營銷模式，藉助網絡信息承載量大、傳播速度快、突破地域時空限制、形式豐富多元、直接與消費接觸等優勢，企業的營銷可以縮減很大成本，而獲得更高的營銷效率。

網絡營銷的原理就是在網絡上運用多種形式來進行營銷信息的傳播，讓更多的消費者接收到這一信息並對此產生關注和興趣，目前用戶量大的網絡平臺已經成爲了商家進行網絡營銷的一個個有力陣地，而各種形式，如短視頻、網絡廣告、SEO等也成爲了炙手可熱的營銷手段。

近年來網路營銷的成功案例也層出不窮，光是國內，公衆號營銷、病毒式傳播、微商推廣、內容營銷、話題營銷、事件營銷多種形式也是花樣百出，除了線上傳播外，網絡營銷還可以線下結合起來進行全方位的整合營銷。

6. 大數據營銷

大數據營銷通常會和精準營銷捆綁在一起，是因爲絕大多數精準營銷活動都難以離開大數據技術的支撐，而這一技術的優勢和運用在主要是通過精準營銷體現出來。對於消費者、市場、銷售等多方面的數據採集和分析是大數據營銷的重點，也是精準營銷的一大基礎，通過對市場的走向和預測，企業可以對未來的產品生產製定方向和計劃；通過對消費者對平臺的使用習慣和偏好，劃分出不同的類型並對其進行畫像，據此定製出具有針對性和個性化特點的營銷活動；通過對銷售情況的量化分析，企業可以適當調整下一階段的銷售目標、重點，分析不足，揚長避短。

具體來說，大數據可以在很多微觀的層面發揮出作用，比如在與客戶的關係上，可以通過數據判定客戶的價值，並篩選出重要的客戶，針對不同價值層級的消費者可以實行不同的營銷手段，從而建立一個層次分明、系統全面的客戶服務體系，減少成本提高效率。