管理經銷商的方法有哪些
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經銷商管理是建立在對經銷商管理實際需求的基礎上,根據經銷商工作的實際情況,對經銷商的管理模式進行細分,並制定專業而有效管理方法,以下小編爲大家整理了管理經銷商的方法的`相關內容,希望對大家有所幫助!
首先就是經銷商管理現狀分析與診斷
1、經銷商管理現狀分析
2、經銷商管理問題診斷和解決思路的討論
3、現有經銷商管理模式的總結
4、經銷商管理和發展的策略
然後就是高效的經銷商管理模式———SMDR模式:
1、S——經銷商的科學選擇;
2、M——經銷商的日常管理;
3、D——經銷商的發展壯大;
4、R——經銷商的有效維護;
還有就是經銷商的科學選擇:
1、設置經銷商的目的
2、選擇經銷商的原則
3、選擇經銷商的標準和條件(學會經銷商篩選工具)
4、選擇經銷商的方法——如何找到有“出貨量”的經銷商
5、經銷商談判與簽約技巧——吸引經銷商的五套動作
最後是經銷商的維護:
經銷商維護的五大法寶:
強制的力量(保障金等)
專家的力量(輔導、教育)
法定的力量(合約)
獎勵的力量(利潤)
服務的力量(感動)
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