暗度陳倉的故事集錦5篇
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筆者的一位朋友是銷售高手,多思而常有妙想。一次,一批鞋油需急售套成現,衆人皆無良方。他靈機一動,先進了一批廉價的雨傘,然後推出買“高級鞋油優惠價五元,買兩盒送一把雨傘”的促銷活動。結果,熱銷一空且獲利頗豐。旁人不解,他解釋到:此類雨傘在當地零售價長期穩定在十元且是日常必需品,所以,雨傘在消費者眼中和十元人民幣無異。此促銷對於消費者來說,等於是不花錢得到了兩盒高檔鞋油,何樂而不爲呢?但雨傘的批發價不過四元,一盒鞋油成本爲五角錢,這樣一個“買二送一”的套餐的成本僅爲五元,穩賺五元,100%的利潤率。
這是一個促銷的小故事,但其中卻隱藏着一種精妙的營銷思想,即“掛羊頭,賣狗肉”,就是通過搭售或贈送等方式完成實際銷售目標的替換,體現價值感,達成營銷目標。在上例中,表面來看賺來的5元錢是鞋油的利潤:利潤=鞋油價格—鞋油成本—傘的成本,即5元=10元—1元—4元。但所賣的其實發生了改變:顧客是衝着傘來的,而不是鞋油。也就是說,顧客並不認可所謂高檔鞋油5元的價值,其認可的是傘的10元價值。所以,銷售利潤歸根到底是來自賣傘賺的錢,是傘的批發價和零售價間的差價。名義上叫賣的是鞋油,其實賣的是傘。用戶的真實價值體驗在花10元買到了傘,還可以得到兩盒可能是高檔的鞋油,從而感覺佔了便宜。那爲什麼不直接“買雨傘送兩盒高檔鞋油”呢?顯然,此種方案無法體現超值的價值讓渡,吸引力大不如前。價值的損失來自於鞋油的讓利程度被最小化了,即顧客很自然會以市場上最低的鞋油價格來衡量讓利的幅度,顧客多半會想“不就是少了一兩元錢嘛”,自然不肯輕易就範。
由此可見,“掛羊頭,賣狗肉”思想的優勢在於提升了“羊頭”的價值感,並傳達了白得“狗肉”的表象,達到了“買狗肉送羊頭”的促銷效果。而增加的價值是價值的心理增值,是由於買賣雙方對羊頭、狗肉的價值認同差異所形成的。還以上例來分析,在賣方看來,傘只值4元,兩盒鞋油更僅值一元,總價值不過5元,而在消費者心裏,傘是值10元的,其價值足以抵扣他們的總體付出,而鞋油的價值是未知的,不管多少,都是白賺的,故不會特別在意,並且潛在的高收益(即以零成本獲取高檔的鞋油)加大了吸引力,有點類同於買票。這樣,賣方的價值來自於傘的差價扣除鞋油的成本,而消費者是以零成本獲取了不確定收益。買賣雙方心理博弈的結果是實現了“雙贏”。
暗度陳倉的主人公-韓信
韓信(約前231-前196),淮陰(今江蘇淮安)人,西漢開國功臣,中國歷史上傑出的軍事家,“漢初三傑”之一。曾先後爲齊王、楚王,後貶爲淮陰侯。爲漢朝的天下立下赫赫功勞,但後來卻遭到劉邦的疑忌,最後被安上謀反的罪名而遭處死。韓信是中國軍事思想“謀戰”派代表人物,被後人奉爲“兵仙”、“戰神”。“王侯將相”韓信一人全任。“國士無雙”、“功高無二,略不世出”是楚漢之時人們對其的評價。
暗度陳倉的主人公的故事
秦末農民起義後,項羽與劉邦爲爭奪天下,進行了爲期四年地“楚漢戰爭”。劉邦首先攻入咸陽,自立爲關中王。項羽軍事力量強大,劉邦把咸陽和關中讓給了項羽,自己到了漢中。與劉邦地守地漢中相鄰的是章邯。劉邦爲了迷惑項羽,防止章邯入侵,把出入漢中的棧道燒燬了。後來,劉邦逐漸強大起來,命韓信爲大將,出兵與項羽一決雌雄。爲了迷惑敵人,韓信派了一萬多人馬去修復燒燬多棧道。棧道修復工程艱鉅,進展緩慢。章邯料定棧道修復絕非易事,毫無戒備。殊不知韓信多主力已抄小路向陳倉進軍,很快攻下咸陽,佔領關中。韓信採用一明一暗、以明掩暗多計謀,取得了奪取關中的重大勝利。這就是“暗渡陳倉”的由來。 本計的特定是,將真實的意圖隱藏在不令人生疑的行動的背後,將奇特的、非一般的、非正規的、非習慣的行動隱藏在普通的、一般的、正規的、習慣的行動背後,迂迴進攻,出奇制勝。“明修棧道”表示公開的行動,“暗渡陳倉”表示隱藏的真實意圖。
暗度陳倉的主人公的意思
韓信“明修棧道,暗渡陳倉”是中國歷史上有名的戰例,歷來爲人們所津津樂道。韓信這一招,奠定了劉邦大業的基礎,後來有很多兵法家效法韓信,兵法家探尋源流,究其真諦,使“暗渡陳倉”成爲三十六計中的一計。“暗渡陳倉”的前提,是“明修棧道”,即公開地展示一個讓敵人覺得愚蠢或者無 害的戰略行動,以使敵人鬆懈警示。在公開行動的背後,或有真正的行動,或去轉移防衛,趁敵人被假象矇蔽而放鬆警惕時,給敵人以措手不及的致命打擊,自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下,出奇制勝。
雞犬升天的主人公-劉安
劉安(公元前179--前122),漢高祖劉邦之孫,淮南厲王劉長之子。文帝8年(公元前172年),劉長被廢王位,在旅途中絕食而死。文帝十六年(公元前164年),文帝把原來的淮南國一分爲三封給劉安兄弟三人,劉安以長子身份襲封爲淮南王,時年十六歲。他才思敏捷,好讀書,善文辭,樂於鼓琴。他是西漢知名的思想家、文學家,奉漢武帝之命所著《離騷體》是中國最早對屈原及其《離騷》作高度評價的著作。曾“招致賓客方術之士數千人”,集體編寫了《鴻烈》(後稱該書爲《淮南鴻烈》或《淮南子》)一書,劉安是世界上最早嘗試熱氣球升空的實踐者,他將雞蛋去汁,以艾燃燒取熱氣,使蛋殼浮升。劉安是我國豆腐的創始人。
雞犬升天的故事
西漢時期,有位著名的思想家、文學家名叫劉安。繼承了父親的封位爲淮南王。
淮南王劉安看了許多書,偏偏對道教的書籍入了迷。產生了煉丹成仙的念頭。於是他四處去尋訪有仙方神術的道人。
有一天,他聽說有位仙翁名叫八公,有煉製仙丹的祕方,但是從不傳給別人,於是就去尋找八公。沒想到八公四處雲遊,劉安吃盡苦頭也沒能找到八公。可是劉安仍然一心一意的尋訪,劉安的誠心感動了八公。一日,八公來到劉安家,把煉製仙丹的方法傳授給他,並告訴他,仙丹煉成,吃下後就可昇天成仙了。
劉安每天都虔誠的靜心修煉,後來他“真的”煉出了仙丹。這時他覺得身體輕盈,飄飄欲仙。那些仙丹,晶瑩剔透。他知道昇天成仙的時刻到了,他沐浴更衣,焚香禱告,然後把仙丹吃了下去……劉安覺的身體輕飄飄的,低頭一看,原來自己早已站在雲端了。
劉安成仙后,灑落在院子裏的仙丹被雞和狗吃了,它們也都飄然升空,成了神仙。劉安在雞和狗簇擁之中,慢慢的就消失了。
雞犬升天的意思
傳說漢朝淮南王劉安修煉成仙後,剩下的藥留在院子裏,雞和狗吃了,也都昇天。比喻一個人做了官,和他有關的人也跟着得勢。
解釋:
比喻暗中進行某些別人不知道的活動。(多指男女私通)
秦朝被推翻的時候,項羽、劉邦以及其他參加反秦戰爭的各路將領,齊集商議勝利以後怎樣割據國土。當時勢力最強的項羽企圖獨霸天下,他表面上主張分地封王、分配領地,心裏卻已開始盤算,將來怎樣一個個地消滅他們。來自成語大全。
項羽對一般將領都沒有什麼顧忌,唯獨對劉邦很不放心,他知道劉邦是最難對付的對手。早些時候,曾經約定:誰先攻下秦都咸陽(今陝西西安附近),誰就在關中爲王。結果,首先進入咸陽的偏偏就是劉邦。關中,即今陝西一帶,是秦的本土,由於秦的大力經營,關中不但物產豐富,而且軍事工程也有強固的基礎。項羽不願意讓劉邦當“關中王”,也不願意他回到家鄉(今江蘇沛縣)一帶去,便故意把巴、蜀(今都在四川)和漢中(在今陝西西南山區)三個郡分給劉邦,封爲漢王,以漢中的.南鄭爲都城。想這樣把劉邦關進偏僻的山裏去。而把關中劃作三部分,分給秦朝的降將章邯[hán]、司馬欣和董翳[yì],以便阻塞劉邦向東發展的出路。項羽自封爲西楚霸王,封地九郡,佔領長江中下游和淮河流域一帶廣大肥沃之地,以彭城(今江蘇徐州)爲都城。
劉邦的確也有獨霸天下的野心,當然很不服氣,其他將領對於自己所分得的更小的地盤也都不滿。可是,懾於項羽的威勢,大家都不敢違抗,只得聽從支配,各就各位去了。劉邦也不得不暫時領兵西上,開往南鄭,並且接受張良的計策,把一路走過的幾百裏棧道全部燒燬。棧道,是在險峻的懸崖上用木材架設的通道。燒燬棧道的目的是爲了便於防禦,而更重要的是爲了迷惑項羽,使他以爲劉邦真的不打算出來了,從而鬆懈對劉邦的戒備。
劉邦到了南鄭,發現部下有一位才能出衆的軍事家,那就是韓信。劉邦就拜韓信爲大將,請他策劃向東發展、奪取天下的軍事部署。
韓信的第一步計劃是,先奪取關中,打開東進的大門,建立興漢滅楚的根據地。於是派出幾百名官兵去修復棧道。這時,守着關中西部的章邯聽到了這個消息,不禁笑道:“誰叫你們把棧道燒燬的!你們自己斷絕了出路,現在又來修復,這麼大的工程,只派幾百個士兵,看你們哪年哪月才得完成。”因此,章邯對於劉邦和韓信的這一行動,根本沒有引起重視。
可是,不久章邯便接到緊急報告,說劉邦的大軍已攻入關中,陳倉(在今陝西寶雞市東)被佔,守將被殺。章邯起初還不相信,以爲是謠言,等到證實的時候,慌忙領兵抵抗,已經來不及了。章邯被逼自殺,駐守關中東部的司馬欣和北部的董翳也相繼投降。號稱三秦的關中地區於是一下子被劉邦全部佔領了。
原來韓信表面上派兵修復棧道,裝作要從棧道出擊的姿態,實際上卻和劉邦統率主力部隊,暗中抄小路襲擊陳倉,趁章邯不備取得了勝利。這就叫做“明修棧道,暗渡陳倉”。由於這個歷史故事,後來形容瞞着人偷偷摸摸地活動,並達到了目的,就叫“暗渡陳倉”或者“陳倉暗渡”。
韓信這個計策,當初張良建議燒燬棧道的時候就曾向劉邦說過。劉邦見他們兩人先後所定的計策竟然完全一樣,高興地說:“英雄所見,畢竟略同!”由此,後來又形成了“英雄所見略同”或“所見略同”這句成語,和成語“不謀而合”(事先未經商量而彼此的看法、態度完全一致)的含義相同。
【出處】
《史記》。
項羽在秦朝滅亡之後,自封爲西楚霸王,他還分封了十八個諸侯王。項羽擔心劉邦將來會與自己爭奪天下,就暗中與范增商量,決定將劉邦貶到地勢險要的巴蜀地區。於是,劉邦被封爲漢王,受命管轄巴、蜀、漢一帶,建都南鄭(今陝西南鄭縣)。項羽又將漢中一分爲三,封秦降將章邯等爲王,讓他們封鎖漢中,牽制漢軍的行動。
劉邦對此非常不滿意,但是也沒辦法,只好帶了三萬人馬,取道杜南,經棧道入漢中。爲了防備章邯等派兵襲擊,同時麻痹項羽,讓他認爲漢軍沒有東還的打算,進入漢中後,劉邦就下令放火焚燬了棧道。
項羽的分封,引起了一些握有重兵的將領的不滿。公元前208年,也就是項羽分封不到半年以後,田榮首先在齊地舉兵反抗項羽,很快便佔領了三齊,控制了樑、趙。項羽親自領兵前去征討,給伺機進入關中的漢軍提供了良好的機會。
這時,劉邦已接受丞相蕭何的意見,拜韓信爲大將。劉邦採用韓信的計策,公開派人去修復棧道。消息傳到項羽軍中,項羽不知是計,認爲修復棧道的工程浩大,一年半載不能完成,等到平定三齊再去阻擊漢軍也不遲。於是,就放鬆了警戒。誰知劉邦趁機發動突然襲擊,從西邊的故道繞行北上,暗度陳倉,從漢中迅速進入關中。雍王章邯急忙率兵前往陳倉堵截,被佔領有利地形的漢軍打敗。漢王一舉平定三秦,奪取函谷關及其以西地區。接着劉邦揮師東下,出武關,迫使塞王欣、翟王翳、河南王申陽、魏王豹投降,並俘虜了殷王,擊敗了韓王昌。從此漢軍聲威大震。
後來,劉邦公開宣佈同項羽決戰,揭開了將近四年之久的楚漢戰爭的序幕。
釋義
原指正面迷惑敵人而從側面襲擊的戰略。後比喻暗中進行活動。
“明修棧道,暗度陳倉”棧道:在陡峭的崖壁上用木頭建成的路。陳倉:古地名,在今陝西寶雞東。本意指劉邦明裏修棧道,暗中卻借道陳倉,後來常比喻正面對敵人進行迷惑,而暗中卻對敵人進行出其不意的攻擊的戰略戰術。有時也稱“明修暗度”。
這則成語出自《史記·高祖本紀》:去輒燒絕棧道……用韓信之計……邯迎擊漢陳倉。
公元前206年秦被推翻後,項羽依仗強大的兵力,迫使先入秦都咸陽的劉邦退出,自己率兵進入,並稱西楚霸王。接着,項羽封劉邦爲漢王,讓他統治偏遠的漢中(今陝西南部)和巴蜀(今四川)地區。同時,爲防止劉邦再入關中,項羽將富饒的關中讓秦軍的降將把守。劉邦自知兵力不如項羽,只得忍氣吞聲。在去封地的路上,他採用張良的計策,將長達好幾百裏的棧道全部燒掉,以示再無回關中之心,從而使項羽對其疏於戒備。這年八月,有人起兵反項。劉邦認爲這是個出兵關中的好時機。大將韓信建議派人去修棧道以迷惑敵方,劉邦欣然採納了他的建議,並開始修復棧道。守衛關中的秦降將章邯譏笑劉邦不知要修到何年何月。實際上,韓信暗地裏爲打陳倉積極地作準備。不久,韓信迅速出兵,很快就拿下陳倉。章邯得知後非常恐慌,但爲時已晚。借道於陳倉,劉邦軍隊很快攻打併佔領了關中,爲以後建立漢朝奠定了基礎。
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