面試時怎麼談薪資
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面試時怎麼談薪資,跟多剛剛畢業的人都不好意思談薪資,或者跳槽之後工資反而還低了,那是薪資時沒有掌握好談話的技巧,下面就讓我們一起來看看面試時該怎麼談薪資,趕緊學起來吧。
面試時怎麼談薪資1今天我們就來聊聊很現實的問題:如何在面試中,拿到高薪。
1、談薪時,這幾大誤區勿踩雷
爲什麼很多人越跳槽工資越低,越面試越沒自信,其實很多時候是因爲沒有掌握正確的面試技巧,談薪的這幾大誤區,一開口就會讓自己處於下風。
還是拿朋友歡子的故事,數數她在面試中犯的那些錯。
1、先開口談價
面試的時候,千萬不要做第一個開口談薪資的人。
歡子主動問面試官薪資並說出了自己的期望薪資,那麼面試官要麼壓價要麼原價,絕對不會給你談高薪的機會。
成年人在做任何事情都要懂得給自己留後路。
掌握談薪的時間很重要。
不要在面試開始就談工資,會給對方你很功利的感覺,面試官都還沒有對你有充分的瞭解,你就開高價,請問你是哪根蔥?
面試是一個循序漸進的過程,先讓面試官看到你的能力,肯定你,看到你的誠意,並向你拋出橄欖枝的時候,你纔有了談錢的資本,這時候談高薪的勝算就大了很多。
2、守不住底線
哈佛商學院教授邁克爾·惠勒在《談判的藝術》一書中提到過:談判不是一條直線上爭奪地盤的兩個點,而是由外界限制因素、對方的底線和你自己的底線形成的一塊三角形區域。
這足以說明底線的重要性,而朋友歡子完全沒有底線,在面試官報價後因爲害怕被拒絕,竟在之前的工資基礎上還自動降價1000,這簡直就是“賤賣”。
當你自己都覺得不值錢的時候,別人又怎會認可你呢?
洽談之前估準自己的"身價”, 心裏要有個估值。比如你想要10K,最底是8K,那你就開12K。如果對方的心理空間是7-9K,雙方有重合空間,這就可以談。
談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點,但如果你報的價超過對方的上限,就很難有滿意的談判結果,但是報的太低定會讓自己後悔,所以要守得住底線也能留有退路。
3、沒有加價的籌碼
很多人談薪資的時候都是乾巴巴的談,完全沒有事實依據,就靠一句:“我覺得我值這個價”就想面試官給你高薪,這是白日做夢。
任何談判你都要有自己的籌碼,纔有談判的底氣。
比如你之前工作的成功案例打印成文本直接給面試官看,或者你有哪些有利於職位的人脈資源,亦或是你有哪些斜槓能力。
談薪資的技巧
1、市場估價+自身價值
怎麼開價,取決於你定位是否準確。
所以,第一步最重要的就是在面試前做好充分的瞭解。
首先你要評估的是自身的價值,比如你的上一份工作工資是5000,那麼你的下一份工作的底線就不能比這低,加上你工作的經驗、人脈等積累,在往上調完全沒問題。
其次瞭解行業和職業的平均工資水平。
行業與行業間待遇可能會有較大差別,但是同行業公司間差別不會太大。
因此我們可以通過各種途徑先了解市場價。比如:
通過同行的朋友交流得知;聯繫行業的薪酬專家,或者諮詢同行業的HR、行業獵頭等;通過網上搜索渠道,比如知乎、領英等;登錄招聘求職網站,比如獵聘、智聯等查詢市場薪資。最後,結合你要的工作城市以及面試公司的情況確定一個期望薪資範圍,不需要故意擡高,也不需要有意拉低。
薪資不是單方面的“我想要”,而是要結合市場、自身和現實情況結合估值。
2、展示核心競爭力
你的核心競爭力,就是拉開與其他面者的差距。
在面試過程中,你要主動展示三方面:經歷、榮譽、能力。
你有成功的項目經歷,那麼你就比普通人更有競爭力;
你有個人榮譽,比如優秀員工或者是銷冠,會讓面試官給你的印象加分;
你有突出的個人能力,比如特別會文案寫作、特別會製作PPT,這都是在向面試官傳達自身價值。
這其中最重要的就是個人能力,我給大家的建議是主動爲自己打上標籤,強化個人形象。
廣告傳播學裏有個“USP理論”,簡單來說“獨特銷售賣點”。
它是美國人羅瑟·裏夫斯Rosser Reeves、在上世紀50年代初提出的。指“你要向別人推銷一樣東西,必須要有個能打動別人的獨特賣點。
比如我的朋友的標籤就是"文案達人"。
他面試的時候,就拿出了很多自己寫過的文案,強化在面試官心中的印象,最後成功面試編輯崗位。
你的標籤越強大,你就越容易給別人留下深刻的'印象。
3、講價同時,別忘了隱形福利
我們在談薪資的時候,不止是在談基本工資,千萬別忘了“隱性福利”。
比如:
基本福利:商業醫療保險、五險一金、年度體檢、帶薪休假、專業培訓等。職業發展:瞭解自己的崗位定位,主動詢問面試官職位發展前景晉升空間有哪些、其他福利:飯補、車補、汽車補貼、置裝費、加班費等。
在《談薪心理戰》的調查報告顯示,經費補貼是最受職場人歡迎的。
所以,在面試的時候我們可以“套”以一下面試官爲自己爭取福利。
比如:貴公司在哪些方面可以對員工提供福利呢?
如果對方開出的福利很好,其實我們可以適當浮動自己的薪資範圍,有時候隱形福利更值錢!
tips:
我們要明白企業和員工之間是相互成就的關係,在面試時沒必要“害怕”談薪。
掌握以上3種談判技巧,避免3個談薪的坑,你能拿到自己滿意的工資。
面試是一門學問,面試也是雙方博弈的過程。記住,高薪都是談出來的,你學會了嗎?
面試時怎麼談薪資2一、學會保持緘默
當已確認通過面試第一關時,纔是談薪資的時刻。如果招聘經理一開始就詢問你希望的薪水是多少?這時你可以回答:“我目前的薪資是多少,但依我的學經歷,不知貴公司能提供的薪資是多少?”假如你目前的薪水過低,可老實回答說:“我喜歡我的公司、我的工作,但老實說,我的薪水是過低的。”
二、研究面試公司的薪資水平
薪資談判之前需要研究一下公司的薪資範圍,切忌是獅子大開口,或者你就與公司無緣了。
三、給出一個範圍而不是一個數字
如果你決定接受這份工作,應該給招聘經理的薪資範圍,而不是一個數字。給彼此空間,討論和妥協,也讓僱主看到你是有彈性的。
四、給出一個奇怪但準確的數字
與其說你希望的年薪是7萬,倒不如來個精準的數字,如7.15萬。這會讓僱主覺得你是有備而來。就像當你說出一個範圍,也是非常精準的數字,如:6.85萬~7.15萬之間。
五、只能還一次價
僱主總認爲面試者會在第一次出價時還價,不過,還價千萬不要超過兩次,因爲這將讓僱主起反感。
六、表示高興,但不要太興奮
當談到工資的時候可以快樂,但不要太興奮。因爲你不知道你有多少最後的競爭對手。
七、要誠實,不能謊報前一份工作的薪水
僱主要找出你前一份工作的薪水太容易了,故談薪水時,切忌說謊。
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