新穎的拓客方案
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新穎的拓客方案。在職場上,作爲銷售的我們是需要進行拓客的,這樣我們纔會有客源來自己這裏辦理業務,而新穎的拓客方案是我們需要的。接下來就由小編帶大家詳細的瞭解新穎的拓客方案。
新穎的拓客方案1
1、顧客每年繳納365元即可享受全年基礎美容項目,利用低價把顧客吸引進來,然後通過高級管理項目賺錢利潤。
2、辦理年卡,年底返現(例如:年卡5000元享受全年高級管理,年底返現1000元。)
3、清潔管理9.9元一次,然後向顧客推全年卡,2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客,也可以讓顧客帶顧客來體驗。
4、年卡740元,送產品380元,30次基礎管理。
5、一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的准入卡,限用2個月,2個月後感覺滿意後必須轉卡。
6、透支法大概是基本每個美容院都會用到的,通過體驗,然後向顧客推銷辦卡,這個卡就是儲值卡,通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。
7、 保值卡:消費者預存5萬,3年後基礎護理後,5萬現金全部退回,號稱美容股票;
8、消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
9、美容院管理項目進行拆分,做成終身卡,清潔管理終身卡,補水管理終身卡等。
10、利用顧客消費進行積分,每消費2000元集10分,送價值500元親情體驗卡一張,可以送給親友來免費體驗。
新穎的拓客方案2
美容院新穎的拓客方案
——與用戶建立關聯。利用系統集成的模式爲用戶服務,爲用戶提供一體化、系統化的解決方案,建立有機聯繫,形成互相需求、利益共享的關係,共同發展。
美容院本身可以爲顧客提供全方位的服務。但這個服務不一定是完善的,很難保證每項服務都是最優秀的。解決辦法是爲客戶提供一攬子解決方案,然後在更大範圍內系統集成和優化組合,這樣可以保證方案和各個集成部分都是最好的,從而形成整體最優。比如:美容顧問在第一次爲顧客診斷之後就給客戶制定好療程和規劃,每一個療程美容是要爲其操作些什麼,爲什麼要這樣規劃,需要什麼材料,能達到什麼樣的效果。除了給顧客做療程以外,美容顧問還應該擔當起服裝嚮導、妝容嚮導、心理諮詢師的角色。這樣,顧客就會產生一種依賴感,因爲她們/他們在其他地方找不到這種服務。美容院與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯紐帶。
——與產品需求關聯。提高產品與需求的對應程度,提供符合客戶特點和個性的具有特色或獨特性的優質產品或服務。其具體做法是:
首先產品分核心產品、外在產品和附加產品三個層次,需求分爲使用需求、心理需求和潛在需求三個層次.美容院必須把產品和需求的層次對應起來,對應越準,關聯性越強。
其次是採用“量身訂製”的方式。 “量身訂製”意味着特權價格、高費用和超額利潤的局面。任何過去無法瞭解和得知的特殊產品,通過網絡進行大範圍的市場集結都可以得到,可以由特殊轉化爲“常規”,從而可以按照相應的規模經濟進貨。更爲重要的'是,隨着網絡科技的發達,將客戶資料數據化分析、數據化管理,從業人員網絡遠程進修學習已成爲可能。
所以,美容院必須搶佔網絡先機,在充分了解顧客需求的基礎上,爲其量身訂做合其所用的物品與服務,這樣可更有效地鞏固和吸引客戶。
新穎的拓客方案3
房地產最有效拓客技巧
第一,發送宣傳單
這個是最普遍最常見的一種方式,公司可以多派一些銷售人員在菜場,超市或者居民樓附近進行傳單的發送,這樣可以讓更多的人來了解你們房地產公司。
第二,場外培訓
房地產對銷售人員進行室外培訓,來吸引更多的消費者前來觀看,可以在當地設立多個培訓點,這樣可以佈局整個城鎮。
第三,開展大型活動
在樓盤銷售點,可以舉行一些節目類活動,讓廣大羣衆能夠免費觀看,或者舉辦一些馬戲表演,吸引更多的人來觀賞,可以增加樓盤人氣。
第四,充分利用親朋好友資源
我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧,比如你的好友也在這裏買了,你的誰誰誰親戚也買在這裏,那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。
第五,利用網絡或者朋友圈宣傳
現在的網絡宣傳效率極高,比如通過朋友圈發佈後免費領禮品等等,讓大家都能夠參與進來,提高拓客目的。
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