給投資人看的商業計劃書
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給投資人看的商業計劃書,一份優秀的商業計劃書能讓投資人眼前一亮,但很多人都不清楚如何寫好一份商業計劃書。以下的文章詳細講述給投資人看的商業計劃書,希望對想要了解給投資人看的商業計劃書的女性有所幫助。
給投資人看的商業計劃書1
一份好的商業計劃書,哪些因素起到決定作用
BP的頁數:看似一個簡單的文稿處理工作,其實起到了敲門的作用,對於絕大部分早期項目,BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP,內心是牴觸的,更有些創始人爲了追求美觀,用了太多設計圖片,造成一份BP超過20M,投資人在收到這類BP的時候,如果周邊信號不佳,很大可能是不會選擇下載查看,這樣就白白錯過了許多機會。
BP的邏輯:這點是一份BP的核心價值,每個投資人一天要看的BP不會少於20份,能從這幾十份BP中脫穎而出,讓投資人牢牢記住你的項目,靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描,甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題,講重點,在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。
BP的美觀:之前說過有些創始人爲了追求美觀,過度包裝造成BP過大,這一點是不可取的,不過適當的顏色搭配選擇,還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創業者不要過於迷信模板,相信你乾的事情是獨一無二的,不建議代爲撰寫BP,親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理,最終面對投資人的也是創業者自己。
投資人閱讀商業計劃書(BP)後需得出3大核心1、你要做什麼(what)?你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做(how)?你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢(商業模式)、怎麼分錢與需要多少錢(融多少資金)
商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事(內事和外事)、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分爲如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事
1、項目定位項目定位:通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼,項目定位介紹寫在商業計劃書首頁,讓人一眼就知道你們是幹什麼的。
2、提出問題(市場痛點在哪裏)提出問題:現有的客戶需求哪些沒有被滿足,市場痛點在哪裏,市場需求是創業的基礎,很多創業者提出的需求多爲僞需求或非剛性需求,在確認市場需求的`過程中也是創業者在找差異化,如果創業的方向都沒有抓住,自然很難獲得投資人的青睞,創業需要對自己和對別人負責任,市場需求的瞭解和深入至關重要。
3、解決方案(產品與服務)解決方案:通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析(市場容量)市場分析:需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
5、進入策略(如何啓動)進入策略:項目從無到有,如何啓動?
6、競爭優勢(競爭對手)競爭優勢:行業內的競爭對手有哪些,項目的核心競爭力在哪裏?
7、核心團隊(團隊背景)核心團隊:核心團隊的背景履歷,以及要表明爲什麼你們的團隊能幹這個事情
8、執行現狀(已做的事情)執行現狀:目前項目已經進展到什麼程度,已經做的事情做個說明
9、計劃目標(未來前景)計劃目標:未來一段時間需要乾的事情有哪些
10、商業模式(怎麼賺錢)商業模式:如何賺錢的問題,在什麼時間點能夠做到盈虧平衡
11、股權結構(怎麼分錢)股權結構:創始人及核心團隊的股權結構,決定未來長遠發展基礎
12、融資計劃(需要多少錢)融資計劃:需要多少錢幹這個事情
給投資人看的商業計劃書2
一份靠譜的商業計劃書,需要具備的八個要素:
一.公司介紹
品牌定位:企業的核心定位,一句話,slogan(所謂“一箇中心”)
發展歷程:從成立到目前的重大里程碑事件
商業模式:商業模式全景圖
組織架構:公司全員組織架構
二.市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什麼重大的發展機會?(恰好是企業的切入點)
三.競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四.核心業務體系
核心業務體系:幾大板塊
核心業務運營模式:產品-供應鏈-銷售,三大體系的業務運營流程
企業亮點:有哪些重大的市場和投資吸引點?
主要客戶羣體:主要客戶在什麼領域,有哪些,已經簽約客戶列表
五.發展願景/未來計劃
從現在到未來3-5年,有怎樣的發展願景
比如A輪、B輪、C輪:開拓多少客戶和用戶,達到怎樣的營收和利潤,在哪些領域和行業進行轉型、深化或佈局
六.創始人及核心團隊
創始人簡介:創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介:COO,CMO,CFO,CSO,銷售VP,渠道VP等間接
七.歷史業績表現/未來3年財務預測
1.成立以來到現在的業績表現:
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、淨利潤等
2.財務收入構成比例:
主要訂單/合同/收入,組成的百分比分佈情況
3.未來3年的業務及財務發展預估
八.本輪融資計劃
1.當前估值:
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2.公司股權架構
創始人、合夥人、期權持股平臺(核心員工激勵)、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3.本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比,融資額度
下一輪融資額度及發展規劃,比如未來2-3年
4.本輪募資用途
募資用於:產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例
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