百度將大幅調整核心廣告銷售體系
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百度將大幅調整核心廣告銷售體系,實際上,此次百度調整核心銷售體系背後,主要是互聯網廣告收入下滑導致的。後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。百度將大幅調整核心廣告銷售體系。
百度將大幅調整核心廣告銷售體系1
新浪科技通過百度內部人士獲悉,百度移動生態事業羣(MEG)於近日啓動了銷售體系全面調整,百度MEG銷售體系將分爲九個部分,百度將重點設立大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門,以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部等共計九個部門。
據透露,此次銷售體系的升級並不會涉及人員規模數量調整,員工的工作地點及薪酬福利不變。新團隊都是現有員工組織架構的重新組合和調配,後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。
百度集團執行副總裁沈抖告訴新浪科技,“從我的願望上來講,廣告收入不下降,廣告收入佔比應該是下降的,要有更多的多元收入”。
新提出兩個關鍵詞
2021年4月,在“萬象大會”期間,百度發佈了移動生態X+Y戰略。用“橫向開拓用戶規模,縱向深耕行業垂類的方式”推進整個生態向服務化、人格化升級。彼時,“深耕行業”,便已成爲了百度移動生態的“關鍵詞”。
當時沈抖表示,X作爲橫向佈局,主要包括百度App、好看視頻、愛奇藝、百度貼吧等多個用戶入口產品,這些產品主要目標在於完成覆蓋不同場景下用戶需求的同時,能夠不斷擴大用戶規模。而Y作爲縱向佈局,主要目標是深耕行業垂類,將重點發力百度百科、百度知道等以產品爲核心的生態護城河類產品,以及諸如大健康、直播、電商、教育等大垂類行業。
如今,時間過去近一年,這次調整被內部人士看做是百度移動生態進一步推進“X+Y”戰略的重要舉措。
據透露,在調整前,百度移動生態銷售體系分爲KA(大客戶)、直銷、渠道分銷、行發代理四部分。這次調整後,百度移動生態銷售體系將以客戶行業匹配銷售部門,將分爲大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四大行業部,以及配合行業部門提供銷售管理、銷售策略、用戶行爲分析、行業研究等服務的四個部門,只有原渠道分銷部維持不變。
“以客戶爲中心”和“深耕行業”,成爲了這次MEG行業化轉型的關鍵詞。在百度副總裁趙強看來,“這樣劃分能較好地實現讓專業的人做專業的事,讓更懂相關行業的同事,更加高效、深度和精準地對接和服務客戶。”
實際上,百度移動生態近幾年正基於X+Y佈局打造多元的移動生態。得益於此,在流量紅利見頂的情況下,百度App依然有所增長。去年12月,百度App的MAU同比增長了14%,達到了6.22億。在行業承壓的大環境下,百度廣告收入也實現了增長。財報顯示,百度2021在線營銷收入實現同比增長12%,超過9.2%的行業平均增速。
據介紹,在一次內部溝通會上,沈抖曾表示,未來百度MEG給不同行業提供的服務將不再只侷限於網絡營銷服務,行業化的架構有利於百度理解不同行業的深度需求,進而再給客戶提供更豐富的數字化服務,助力大、中、小不同企業的數智化轉型升級。
目前,除廣告業務之外,百度還在通過網盤、電商等業務實現了會員、打賞、交易、商單等多元化收入。隨着百度移動生態銷售體系進一步調整並“聚焦行業”,未來其對於智能雲等B端業務的賦能空間也將進一步提升,收入的模式也將變得更加多元。
“該調整就要調整”
在此前的媒體報道中,MEG事業羣於去年年底進行過小範圍調整。此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整,員工工作地點、薪酬福利不變。”
據沈抖內部介紹透露,“百度去年確實停掉了一些業務,但這次調整並沒有人員削減。”百度內部有判斷的參考標準,要麼是掙錢的業務增速慢,要麼是虧錢的業務增速快,要不斷提高方法論,也要作出相應調整。
“該調整就要調整,這個信號是正向的信號,反倒是持續變得越來越龐大,沒有瘦身計劃,沒有業務聚焦重點也會出問題”。
此外,抖音搜索業務在近年來飛速增長,這對於以搜索起家的百度而言,是個全新的挑戰。根據中國互聯網信息中心(CNNIC)近日發佈的第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,目前我國看短視頻的人數已達到8.88億。
沈抖則認爲,視頻本身是媒介形式,也是一種載體,“即使在抖音、快手規模這麼大的情況下,我也相信視頻類的產品長期不可能是單一的形式”。
他直言,現在大多數人還是通過文字的形式來問問題、回答問題,將來很可能變成語音,甚至是直接連麥、視頻通話。
“這裏面還有很多東西是可以沉澱下來的.,沉澱下來就可以以視頻的方式再次分發,可以讓用戶再度搜索到,無論是搜索還是推薦都可以提高效率,廣告都可以提高效率,這點上不但沒有剋制,而且在百度App內,在更大範圍、更大可能的空間裏面探索視頻的應用”。
“抖音的搜索給了我們更多的信心”,沈抖直言,抖音讓百度更充分的認識到“搜索本身的需求是沒有被很好的滿足的,或者說還有很大的空間可以被激發”。正因如此,百度的搜索體驗也在以各種方式儘量降低使用門檻,儘量的激發用戶需求。
他坦言,作爲搜索行業比較早的領跑者,其實百度也在不斷的關注行業裏面的變化,“我們也是希望取長補短,一塊兒提高用戶使用搜索的體驗”。
“現在毫無疑問的是因爲信息的存在確實是在逐步的視頻化,但是還遠沒到視頻可以承載所有搜索需求的階段,作爲整個搜索引擎的體驗評估來講,從專業的角度來看,百度搜索肯定是更全面,積累更多,但是也有跟別人學習的地方,我們也在關注行業的變化”。
搜索體驗能一直“美好”嗎?
2022年,國家將GDP增長定在5.5%左右,這在一定層面上預示了,未來一年無論是需求端還是供給側,增長都會是一個非常有挑戰的事。在這一背景下,移動互聯網廣告行業營收增速也將進一步放緩。
通過對銷售體系的調整,多元的營收模式似乎可以拓寬百度MEG業務的營收面,降低了廣告業務可能增速放緩帶來的影響。不過需要引起重視的是,隨着百度越來越強調賦能行業客戶,如何保證消費者搜索獲取的內容不全是商家SEM、SEO投放的引導性內容,這也正考驗着百度MEG業務的“平衡”能力。
據介紹,目前百度內部正通過獨立的內容監控審覈團隊,以對公司託管頁、小程序、百家號等進行嚴格的內容風控審覈。此外,百度也會讓更多的用戶和第三方參與進來,以確保平臺上內容的真實性與客觀性。
在2021年百度萬象移動生態大會上,百度在推出“ X+Y” 戰略佈局的同時,百度 App也發佈了“百度一下,生活更好”的新品牌Slogan。隨着百度MEG面向行業客戶服務化能力的提升,下一步百度移動業務如何保證搜索體驗也一直“美好”,也需要付出更多的努力。
百度將大幅調整核心廣告銷售體系2
百度集團今天宣佈,百度移動生態事業羣(MEG)銷售體系全面調整,從原有的四大銷售業務板塊,升級爲行業化,調整拆分成九個部門:設立大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門板塊,以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部。
據悉,此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整,員工工作地點、薪酬福利不變。新團隊是現有員工組織架構的重新組合和調配,後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。
實際上,此次百度調整核心銷售體系背後,主要是互聯網廣告收入下滑導致的。
中關村互動營銷實驗室發佈的《2021中國互聯網廣告數據報告》顯示,去年整個中國互聯網廣告實現了5435億人民幣(不含港澳臺地區)的廣告收入,同比增長9.32%,增幅較上年減少4.53%。這意味着流量成本相應提升,廣告主會也更加理性,投入互聯網廣告的客戶在不斷轉向小紅書、抖音等垂直類平臺,視頻類平臺廣告收入遙遙領先於搜索類平臺。
其中包括搜索廣告收入在內的“百度核心”淨利潤爲人民幣26.56億元,同比下降56%,調整後同比下降39%,下滑原因主要是“雙減”政策、房地產改革等外部環境,以及新冠疫情造成的廣告投放減少。
具體來說此次銷售體系升級,在調整前,百度移動生態銷售體系分爲KA(大客戶)、直銷、渠道分銷、行發代理四部分,而這次調整後的銷售體系共分爲九個部分。升級後,移動生態銷售體系將按照客戶所處行業及自身屬性,提供定製化銷售服務。
此外,沈抖在昨日接受媒體採訪時確認,去年底百度在遊戲等業務上做了調整,停掉了遊戲、房地產等業務線,但視頻和直播整體上沒有受什麼影響。
基於公開報道消息,鈦媒體App梳理了調整之後,百度移動生態事業羣(MEG)整個體系架構,核心是移動生態業務體系。業務側是按照去年4月“萬象大會”上,沈抖公佈的“X+Y”戰略佈局梳理的。
此信息基於公開報道,沒有得到百度集團方面的確認,僅做參考
百度將大幅調整核心廣告銷售體系3
3月21日下午,百度移動生態事業羣(MEG)宣佈銷售體系全面調整,以客戶爲中心,進行面向全行業的“行業化轉型升級”。據瞭解,此舉意在更好地落地百度移動生態整體戰略,收入模式要更多元。
百度MEG銷售體系將分爲九個部分,百度將重點設立大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門,以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部等共計九個部門。
據透露,此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整,員工工作地點、薪酬福利不變。新團隊是現有員工組織架構的重新組合和調配,後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。
在調整前,百度移動生態銷售體系分爲KA(大客戶)、直銷、渠道分銷、行發代理四部分。這次調整後,百度移動生態銷售體系將以客戶行業匹配銷售部門,將分爲大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四大行業部,以及配合行業部門提供銷售管理、銷售策略、用戶行爲分析、行業研究等服務的四個部門,只有原渠道分銷部維持不變。
在過去22多年中,用戶在百度搜索上的每一次點擊都像是一錘子買賣。用百度集團執行副總裁、移動生態事業羣組(MEG)總經理沈抖的話來說就是:用戶的每次搜索其實都帶着需求而來,但百度之前沒有提供服務的基礎設施和生態建設,不能很好滿足用戶需求。
“以客戶爲中心”和“深耕行業”,成爲了這次MEG行業化轉型的關鍵詞。在百度副總裁、百度銷售體系負責人趙強看來,“這樣劃分能較好地實現讓專業的人做專業的事,讓更懂相關行業的同事,更加高效、深度和精準地對接和服務客戶。”
值得注意的是,這次調整更是對百度移動生態整體戰略的“看齊”。當前,百度移動生態正在全力推進的“X+Y”戰略,旨在通過“深耕行業”,以滿足百度平臺上多元、海量的服務需求。
這次調整後,將與百度移動生態的“X+Y”戰略佈局產生更好的協同效應,深耕行業,針對千行百業的“差異化”,更個性化的滿足不同行業的“需求痛點”,甚至超越“營銷服務”,給企業提供更豐富性的數字化服務。
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